By Silvia Schweiger| Posted July 20, 2025 | In Marketing Desportivo, Patrocínio desportivo
By Silvia Schweiger| Posted July 20, 2025 | In Marketing Desportivo, Patrocínio desportivo
É um termo que provavelmente ouvirás vezes sem conta quando se trata de patrocínio desportivo, mas isso não significa necessariamente que conheças a sua definição. Então, o que é a ativação do patrocínio? E como podes garantir que corre bem quando se trata da tua própria campanha de patrocínio desportivo?
Em suma, a ativação do patrocínio é o sistema de acções que deves pôr em prática para obteres o máximo valor da tua campanha de patrocínio desportivo: lançando-a no mundo, quer seja através do lançamento de materiais de marketing digitais ou físicos, da publicação de conteúdos nas redes sociais, da inauguração de painéis ou faixas em eventos desportivos, levando convidados a corridas ou jogos, ou qualquer outro aspeto da tua campanha.
Para uma definição mais abrangente que responda à pergunta “O que é ativação de patrocínio?”, consulta o nosso artigo aqui.
Um dos aspectos mais importantes a ter em conta quando se trata de ativação de patrocínios desportivos é o timing, ou seja, garantir que começa a divulgar a sua mensagem no momento exato em que os potenciais clientes têm maior probabilidade de a receber e de se envolverem com ela.
Por exemplo, se estiveres a patrocinar o MotoGP, é pouco provável que a tua ativação esteja melhor posicionada se começar na época baixa – é muito mais aconselhável lançares a tua campanha com o início das corridas do ano, quando todos os olhos estão postos nos pilotos e as equipas se preparam para competir ferozmente nos próximos meses.
Também é lógico que queiras ativar os aspectos digitais e/ou sociais da tua campanha ao mesmo tempo ou num momento muito semelhante ao dos teus bens físicos – dessaforma, os adeptos que pesquisam online depois dos jogos ou durante os torneios (ou através do agora famoso segundo ecrã) têm uma maior probabilidade de se depararem com a tua marca mais uma vez, reforçando assim a tua mensagem.
Há algumas coisas que podes fazer para garantir que a tua ativação de patrocínio oferece um início bem sucedido à tua campanha:
Um exemplo de uma grande ativação de patrocínio desportivo no mundo do MotoGP é o da potência farmacêutica italiana SIFI, que utilizou caras conhecidas do MotoGP em outdoors, vídeos e histórias nas redes sociais para explicar uma história de marca com sucesso.
Uma recente ativação veio da Monster Energy, o novo patrocinador da equipa de MotoGP da Yamaha Factory Racingapós a saída da Movistar, que no passado explorou a sua parceria com Valentino Rossi com uma edição especial da sua lata e bebida, juntamente com várias outras acções. É uma parceria que vamos esperar ansiosamente para ver mais à medida que a temporada de MotoGP de 2019 começa.
A ativação de patrocínios desportivos pode parecer complicada, e é verdade que há muito a considerar – e é aí que uma Agência de marketing desportivo como a RTR Sports Marketing pode realmente ajudar-te. Entra em contacto connosco hoje mesmo!
Você está pronto para explorar o poder transformador do patrocínio de atletas para sua marca? Click here para saber mais sobre como o patrocínio pode ajudar as marcas a crescer e prosperar no emocionante mundo do automobilismo.
Diretor Associado, Marketing Executivo e Comercial da RTR Sports Marketing, uma empresa de marketing desportivo sediada em Londres e especializada em desportos motorizados há mais de 25 anos.
A plataforma online onde você pode descobrir as últimas tendências, estratégias e insights do emocionante mundo do marketing esportivo.
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By doing so, we are convinced that we are shortening the value chain, saving time and money. However, these DIY methods are anything but risk-free and what initially seems like a competitive advantage soon turns into a difficult problem to solve. That’s why agencies exist. And that’s why you should count on us for your sponsorships.
O desporto é uma paixão imensa e, pelas cores do nosso coração, estaríamos dispostos a fazer qualquer coisa. Mas o negócio é um negócio diferente e é importante tomar as melhores decisões estratégicas possíveis com base em investigação independente, estatísticas e dados fiáveis. Uma agência de marketing desportivo e de patrocínio desportivo como a RTR tem uma imagem objectiva, 360° do cenário e é capaz de lhe dizer o que é realmente melhor para si: que desporto, que atleta, que equipa. Isto porque possuímos uma grande quantidade de dados e informação sobre classificações, segmentação e atitudes. Porque os números não mentem. Nunca.
As activações são o verdadeiro coração do patrocínio desportivo. Sem eles, tudo o que resta é um autocolante vazio numa mota, num carro ou num uniforme e nenhum contacto com o público, nenhuma ligação emocional, nenhum impacto na linha de fundo. Então como o faz? Não serão certamente as equipas ou os atletas que o ajudarão a explorar o patrocínio e a usufruir dos muitos direitos de marketing pelos quais pagou. Para tirar o melhor partido de um projecto de marketing desportivo, é necessária uma agência que saiba utilizar o patrocínio para envolver a base de fãs na web, para chegar aos centros comerciais, para organizar a hospitalidade, para desenvolver as possibilidades B2B e B2C, e para colocar os “seus” atletas à frente de milhões de potenciais consumidores.
Alguma vez iria ao concessionário que lhe vendeu o carro e perguntar se o carro do concorrente é melhor? Não, claro que não. Então, como espera obter medições fiáveis da eficácia do seu patrocínio se não confia em alguém super partes? Nós na RTR sempre colaborámos com agências terceiras independentes que nos permitem conhecer o retorno de cada exposição da sua marca na televisão e nos meios de comunicação social. Além disso, acreditamos no cálculo do ROI como a medida final do seu sucesso: assim podemos dizer-lhe, por cada cêntimo gasto, quanto está a ganhar.
Ao abordar um patrocínio ou um projecto de marketing desportivo pela primeira vez, é difícil saber imediatamente quem são os intervenientes certos, qual é o fluxo de decisão, e qual é o momento certo para cada processo. O desporto é um campo de esforço muito especializado e a sua entrada efectiva pode levar muito tempo e, portanto, dinheiro. Em vez disso, sabemos com quem falar, quando e como. Por isso, também é mais eficaz.
Há mais de 15 anos que estamos envolvidos no patrocínio e marketing desportivo. Somos consultores no sentido de que o nosso objectivo é maximizar o seu investimento, mas somos também uma agência que gere o projecto do princípio ao fim. Temos feito isto desde 1995 com paixão e profissionalismo, seguindo três princípios que se tornaram a pedra angular do nosso negócio: independência, verticalidade e transparência.
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
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