By Emanuele Venturoli| Posted January 5, 2024 | In Marketing Desportivo, Patrocínio desportivo
By Emanuele Venturoli| Posted January 5, 2024 | In Marketing Desportivo, Patrocínio desportivo
Num mundo cada vez mais digital, as marcas esforçam-se por encontrar formas de se destacarem da confusão. Mas, embora os profissionais de marketing sejam rapidamente atraídos pelo imenso poder das redes sociais e do marketing de conteúdos, poucos estão conscientes dos desafios e das competições que terão de enfrentar depois de embarcarem na sua pequena missão.
A partir de em outubro de 2020existem 4,20 mil milhões de utilizadores de redes sociais no mundo, com o utilizador médio da Internet a utilizar quase 7 horas de Internet por dia. Só o Facebook pode contar com uma audiência total de 2,18 mil milhões de pessoas, sendo que 61,4% dos utilizadores têm entre 13 e 34 anos.
Neste ambiente extremamente competitivo, enquanto alguns jogadores recebem toda a atenção (Cristiano Ronaldo, Ariana Grande e Dwayne Johnson formam uma potência de mais de 665 milhões de seguidores), a maioria dos utilizadores, marcas e pequenas empresas são obrigados a ficar para trás. Mas, mais uma vez, vamos encarar a dura verdade: porque haverias de seguir a página de Instagram de um Joe médio? Não têm uma grande história para contar: o seu quotidiano é vulgar, não são ambiciosos, divertidos ou ambiciosos.
Este é, obviamente, um blogue de marketing desportivo: na RTR Sports, ajudamos as empresas que pretendem utilizar o desporto como uma ferramenta de comunicação eficiente. Por isso, embora não estejamos a discutir SEO, SEM ou outras estratégias de marketing digital, vamos dar-te uma perspetiva de como o desporto e o patrocínio podem ser eficientes na construção de uma estratégia de conteúdos online que funcione.
Por isso, sem mais demoras, aqui ficam 5 benefícios do patrocínio desportivo na era digital.
Ao analisá-los, compreenderás claramente por que razão o patrocínio desportivo é eficaz.
As pessoas adoram um bom conteúdo. Gostam ainda mais se vier de algo que as apaixona e de que são fãs. Mas nem todas as empresas têm produtos excitantes ou lançam foguetões para o espaço: então, como é que consegues uma boa história para contar? porque é que os patrocínios são importantes no desporto
Patrocínio desportivo dá à tua marca a oportunidade de utilizar imagens, vídeos, entrevistas e informações da propriedade patrocinada na tua comunicação. Assim, agora tens muitos conteúdos fantásticos para partilhar nas tuas redes sociais ou para publicar no teu blogue empresarial, de modo a fornecer aos teus seguidores e clientes material exclusivo e emocionante sobre os bastidores.
Precisas de um exemplo? Digamos que estás envolvido no patrocínio da Fórmula E e estás a tentar criar uma forte presença nas redes sociais. Podes literalmente obter imagens exclusivas da pista e publicar galerias e carrosséis de fazer crescer água na boca para todos os fãs da Fórmula E verem. Além disso, podes personalizar essas imagens com o teu logótipo e o nome da tua marca, por isso, quando as partilharem, boom, estás lá a ganhar tração.
Conteúdos, conteúdos e conteúdos: as pessoas e os adeptos estão à procura disso. Diz-lhes o que fazes, diz-lhes porque estás a patrocinar uma equipa de um campeonato ou o seu atleta preferido, diz-lhes porque é que os patrocínios são importantes no desporto. Eles adoram os bastidores.
O desporto é popular. Clubes, atletas, eventos, séries, campeonatos e ligas têm milhares e milhares de seguidores nas redes sociais e nos seus canais pessoais. Os acordos de patrocínio com estas propriedades significam que podes conseguir que estas superestrelas apresentem o teu conteúdo na sua página ou, melhor ainda, que repostem o teu conteúdo.
É uma forma fácil, mas super eficaz, de colocar a tua conta em destaque nas linhas de tempo de milhares e milhares de seguidores. É claro que deves selecionar e criar cuidadosamente essas publicações de alta visibilidade para que divulguem a tua melhor mensagem
Se o que acontece em Vegas fica em Vegas, então o que acontece na Internet fica na Internet, certo? Errado! Hoje em dia, cada vez mais as marcas querem criar um envolvimento online-offline, para levar os seus seguidores online a fazer algo na loja real. Os patrocinadores podem contar com as propriedades desportivas para os ajudarem com essas activações, organizando concursos, rifas ou simplesmente utilizando essa hashtag específica para um evento ou campanha.
As activações são um momento-chave para todos os programas de patrocínio e a Internet pode ser um passo extra se procuras comunicar com um público global e transversal. É por isso que uma equipa ou um atleta de classe mundial pode ser uma ajuda.
Já o dissemos antes: As operações B2B são cada vez mais importantes em todas as actividades de marketing desportivo. Ser parceiro de uma equipa ou de um campeonato significa entrar num clube muito especial de empresas e empresários selecionados, com os quais é fácil fazer novos negócios.
Isto também é verdade online, onde as propriedades desportivas podem utilizar boletins informativos empresariais, apresentações digitais, aulas e reuniões online para colocar à volta da mesa os seus patrocinadores e parceiros. Isto é especialmente útil no caso de séries internacionais e empresas multinacionais que podem ter dificuldade em encontrar-se pessoalmente, mas que estão sempre dispostas a abrir as suas portas a novos negócios.
Os dados são o El Dorado do marketing moderno, a pedra filosofal do processo de vendas dos dias de hoje. Uma base de dados saudável, actualizada e fresca é a pedra angular da abordagem moderna de qualquer empresa ao mercado e um dos principais activos de qualquer negócio.
Para a empresa média, a construção de uma base de dados é difícil e dispendiosa, uma vez que os clientes se mostram relutantes em ceder os seus dados ou não acorrem aos milhares ao sítio Web da empresa para preencher um formulário Web. No entanto, no lado oposto do ringue, temos as principais propriedades desportivas do mundo. Estes clubes, recintos e eventos têm bases de dados ricas, transversais e vastas que não param de crescer à medida que a paixão dos seus adeptos aumenta. Mais do que isso: embora os utilizadores não fiquem entusiasmados quando a companhia telefónica lhes pede os seus dados (“ugh, esta gente outra vez não”), deixarão alegremente todos os seus dados em campo para obterem aquela fotografia autografada do seu herói ou para verem o resumo da corrida.
Os patrocinadores podem, legitimamente, tirar partido da base de dados das propriedades desportivas para enriquecer e alargar as suas operações de CRM ou para engordar o pipeline de vendas.
Após um ano e meio de pandemia de COVID, as estratégias digitais estão mais do que nunca no centro da agenda de qualquer empresa. Não só a Internet permitiu que as marcas se mantivessem em contacto com os seus clientes e clientes e fizessem negócios como habitualmente, mas também proporcionou a oportunidade de manter relações saudáveis com os seus funcionários, parceiros, fornecedores e a sua rede.
Claro que o Instagram é muito divertido e o Facebook tem emojis fixes nas suas actualizações, mas há mais na Internet do que a mera presença. As empresas e as marcas sabem disso. Sabem que o seu storytelling tem de ser convincente, multicanal e robusto para criar envolvimento e impulsionar as vendas. Sabem que as métricas tradicionais, como as visualizações de páginas, os gostos e os retweets, já não são eficazes e que as experiências online holísticas e ricas são o que realmente importa hoje em dia.
O desporto pode ser a escolha certa neste caso, uma vez que o patrocínio abre a possibilidade de contar uma grande história, poderosa e cheia de significado.
Se quiseres saber mais, não hesites em entrar em contacto hoje.
E se alguma vez estiveres no Reino Unido e quiseres falar durante um café, vamos pôr a conversa em dia: somos uma agência de marketing desportivo de Londres de Londres.
Você está pronto para explorar o poder transformador do patrocínio de atletas para sua marca? Click here para saber mais sobre como o patrocínio pode ajudar as marcas a crescer e prosperar no emocionante mundo do automobilismo.
Licenciado em Comunicação Pública, Social e Política pela Universidade de Bolonha, sempre foi apaixonado por marketing, design e desporto.
A plataforma online onde você pode descobrir as últimas tendências, estratégias e insights do emocionante mundo do marketing esportivo.
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By doing so, we are convinced that we are shortening the value chain, saving time and money. However, these DIY methods are anything but risk-free and what initially seems like a competitive advantage soon turns into a difficult problem to solve. That’s why agencies exist. And that’s why you should count on us for your sponsorships.
O desporto é uma paixão imensa e, pelas cores do nosso coração, estaríamos dispostos a fazer qualquer coisa. Mas o negócio é um negócio diferente e é importante tomar as melhores decisões estratégicas possíveis com base em investigação independente, estatísticas e dados fiáveis. Uma agência de marketing desportivo e de patrocínio desportivo como a RTR tem uma imagem objectiva, 360° do cenário e é capaz de lhe dizer o que é realmente melhor para si: que desporto, que atleta, que equipa. Isto porque possuímos uma grande quantidade de dados e informação sobre classificações, segmentação e atitudes. Porque os números não mentem. Nunca.
As activações são o verdadeiro coração do patrocínio desportivo. Sem eles, tudo o que resta é um autocolante vazio numa mota, num carro ou num uniforme e nenhum contacto com o público, nenhuma ligação emocional, nenhum impacto na linha de fundo. Então como o faz? Não serão certamente as equipas ou os atletas que o ajudarão a explorar o patrocínio e a usufruir dos muitos direitos de marketing pelos quais pagou. Para tirar o melhor partido de um projecto de marketing desportivo, é necessária uma agência que saiba utilizar o patrocínio para envolver a base de fãs na web, para chegar aos centros comerciais, para organizar a hospitalidade, para desenvolver as possibilidades B2B e B2C, e para colocar os “seus” atletas à frente de milhões de potenciais consumidores.
Alguma vez iria ao concessionário que lhe vendeu o carro e perguntar se o carro do concorrente é melhor? Não, claro que não. Então, como espera obter medições fiáveis da eficácia do seu patrocínio se não confia em alguém super partes? Nós na RTR sempre colaborámos com agências terceiras independentes que nos permitem conhecer o retorno de cada exposição da sua marca na televisão e nos meios de comunicação social. Além disso, acreditamos no cálculo do ROI como a medida final do seu sucesso: assim podemos dizer-lhe, por cada cêntimo gasto, quanto está a ganhar.
Ao abordar um patrocínio ou um projecto de marketing desportivo pela primeira vez, é difícil saber imediatamente quem são os intervenientes certos, qual é o fluxo de decisão, e qual é o momento certo para cada processo. O desporto é um campo de esforço muito especializado e a sua entrada efectiva pode levar muito tempo e, portanto, dinheiro. Em vez disso, sabemos com quem falar, quando e como. Por isso, também é mais eficaz.
Há mais de 15 anos que estamos envolvidos no patrocínio e marketing desportivo. Somos consultores no sentido de que o nosso objectivo é maximizar o seu investimento, mas somos também uma agência que gere o projecto do princípio ao fim. Temos feito isto desde 1995 com paixão e profissionalismo, seguindo três princípios que se tornaram a pedra angular do nosso negócio: independência, verticalidade e transparência.
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
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