Começa este post com um exemplo. Depois de alguma pesquisa e várias reuniões, uma empresa decide investir em marketing desportivo para envolver o seu público-alvo de forma mais eficiente. A direção da empresa escolhe um patrocínio no MotoGP e decide rapidamente qual a equipa do Campeonato do Mundo de Motociclismo que pretende patrocinar. A única coisa que falta fazer é contactar a equipa e finalizar o negócio. É fácil, não é? Acede à Internet, procura o nome da equipa no Google e, de repente, dás por ti a falar ao telefone com o homem certo no sítio certo. Sinceramente, a realidade é um pouco mais complexa do que isso.

O papel das agências de patrocínio

Cada equipa – e cada piloto – é diferente e tem caraterísticas distintas. Algumas equipas são de cortar a respiração na pista, mas não são tão úteis quando se trata de fornecer o apoio operacional de marketing necessário para implementar o programa que seleccionaste. Outras equipas fornecem serviços de alta qualidade, mas dificilmente se destacam na pista.

Então e os custos? Como podes ter a certeza de que a proposta que recebes está de acordo com o mercado? Uma agência de patrocínio que conheça bem os pilotos e as regras da corrida pode ajudar-te a começar com o pé direito. Para além da escolha da equipa certa, a anulação da curva de aprendizagem é um fator extremamente importante, uma vez que muitas vezes parece ser um enorme obstáculo para aqueles que não são convidados habituais das pistas de corrida e do microcosmo que viaja de uma nação para outra todas as semanas para dar vida a um dos campeonatos mundiais mais emocionantes.

A eficiência e o tempo poupado reflectem-se positivamente no retorno do investimento e, pelo menos inicialmente, a empresa não incorre em qualquer custo. Recorrer a uma agência de marketing desportivo não custa um cêntimo a mais à empresa, uma vez que a agência é paga pela equipa sob a forma de uma comissão comercial. A empresa é, evidentemente, livre de contactar diretamente a equipa, mas perderá um grande privilégio – ou luxo – que uma agência pode conceder, ou seja, receber os conselhos mais úteis da agência (ao contrário das equipas, as agências são bastante imparciais, uma vez que são pagas em qualquer caso, independentemente de a empresa estabelecer uma parceria com uma equipa ou outra).

Consultoria para uma maior eficiência

A agência torna-se parceira da empresa , e só começa a ter um custo quando e se a empresa a designa para a implementação do programa on-track, designação de que a agência necessita para começar a ajudar-te a concretizar os teus projectos.

A agência também será útil se considerares que as tuas actividades se centrarão necessariamente num programa predefinido, que é transmitido em mais de 200 países e que não pode ser modificado de acordo com as tuas próprias necessidades. Os operadores do sector são mestres em lidar com sucesso com todos os obstáculos colocados, e implementarão todas as iniciativas acordadas sem qualquer esforço evidente.

Apesar de serem apenas sugestões, devem ser suficientes para te convencer a fazer o primeiro telefonema para uma agência, em vez de o fazer diretamente para uma equipa, se estiveres interessado num patrocínio de MotoGP.

Todas as considerações acima também se aplicam se estiveres disposto a patrocinar uma equipa de Fórmula E e MotoE ou qualquer outra categoria de desporto motorizado (F1, Moto2 e/ou Moto3). Se estiveres interessado, deves ler mais sobre a Agência de Fórmula E.

Se quiseres saber mais, podes sempre contactar-nos em info@rtrsports.com