Bir marka lisanslama operasyonuna yatırım yapmanın maliyeti nedir? Bu, lisanslama hakkında konuşurken bize en sık sorulan sorulardan biri. Bu meşru bir meraktır ve birkaç cevabı olan bir sorudur.

Genel olarak bir lisans anlaşmasının ücretinin iki farklı kısımdan oluştuğunu söyleyerek başlayalım: asgari garanti ve lisanslı ürünün satış hacmine bağlı değişken bir kısım, aynı zamanda “telif ücreti” olarak da bilinir.

Neden böyle bir sözleşme yapısı?

Çünkü bu yapı her iki tarafın, yani lisans ortaklarının başarılı bir operasyondan büyük faydalar elde etmesini sağlar. Aslında, lisans anlaşmasını imzalayarak, bir kazan-kazan operasyonu üretmek amacıyla gerçek bir ortaklık geliştirmiş olacaklardır.

Böyle bir yapının faydaları nelerdir?

Bunlardan birkaçının altını çizeceğim ve bunu aklıma geldikçe yapacağım. Her şeyden önce markasının kullanım hakkını veren taraf ( lisans veren) asgari bir garanti, sabit bir miktar alır ve bu nedenle lisansın kullanılacağından emin olabilir. Bu lisans ücreti ya da minimum garanti, lisans alanın projeye devam etmemesi, sadece bir rakibin bu fırsatı pazardan çıkarma amacıyla hakları, yasal izni alması riskini karşılayan bir tür sigorta poliçesidir.

Lisans sahibi, lisansın tüm hızıyla devam edeceğinden emin olmak için belirli bir miktar para ödeyerek gerçek taahhüdünü gösterir.

Ücretin bir kısmı olan telif ödemeleri satış hacmine bağlı olduğundan, lisans sahibi kaynaklarının çoğunu yatırmadan büyük projelere erişebilir. Dolayısıyla ürün geliştirme, influencer pazarlaması ve markalı ürünleri yaygınlaştırmaya yönelik ticari faaliyetlere yatırım yapmak için fazlasıyla bütçe kalacaktır.

Öte yandan, sermayesini riske attığı açık olan lisans sahibi, lisans verenin yardım etmeye çok istekli olacağından emin olabilir.
Cirosunun büyük bir kısmı satışlarla bağlantılı olduğu için (lisans veren) günlük faaliyetlerin yönetiminde çok yardımcı olacak ve onaylar, tanıtım faaliyetleri ve benzeri konularda yardımcı olmak için mümkün olan her türlü çabayı gösterecektir. Dolayısıyla lisans veren, lisans alanın başarılı bir lisanslama programı geliştirmesine yardımcı olmak için elinden gelen her şeyi yapacaktır.

Şimdi, acı soru: Ne kadara mal oluyor?

Gerçek cevap, fiyat listesi olmadığıdır. Pazarın büyük isimlerini satın almak istiyorsanız ve çok popüler ve yoğun bir kategorideyseniz, örneğin moda, 6 haneli rakamlardan başlayan anlaşmalar bekleyebilirsiniz. Öte yandan, belki çok zengin ama çok kalabalık olmayan bir niş içindeyseniz, lisans veren böyle bir sektörü ticari olarak sömürme şansının daha az olduğunu ve bir alternatife gitmenin onun için daha fazla olacağını düşüneceği için iyi bir anlaşma ile sonuçlanmanız muhtemeldir.

Lisanslama programları popüler mi? Bunu kim yapıyor?

Lisanslama son derece popülerdir ve LIMA’ya göre 2017 yılında Lisanslı Mal ve Hizmetlerden elde edilen Küresel Gelir 271,6 Milyar ABD Doları olmuştur.

Dolayısıyla, Walt Disney, Ferrari, Bentley, Ducati, Procter&Gamble, Pepsi Cola ve diğerleri gibi markalarla ortaklık kurarak lisanslama yapan binlerce şirket var. Çoğu şirket lisans anlaşmaları yoluyla yeni pazarlar keşfetmeye hevesli. Sektör bu kadar sağlıklıysa, içinde iyi bir şeyler olması gerektiği, belki de hiç düşünmediğiniz ama araştırmaya değer bir şeyler olduğu çok açıktır.

Her zaman sürecin sürücüsü olmanız tavsiye edilir.

Son bir ipucu: İki taraf arasındaki anlaşmanın kontrolünü ele alarak sürecin yönlendiricisi olmak her zaman tavsiye edilir. Bu genellikle, verilen tüm hakların iyi anlaşıldığından ve korunduğundan emin olmak için lisans temsilcilerine danışmayı gerektirir.

Eğer bir ilgi alanınız varsa lisanslama ve motor sporlarındaSizin için gerekli tüm ön kontrolleri yapabilir ve belirli kategoriniz için gereken yatırımı doğrulayabiliriz. Bunun hakkında konuşalım veya Lisanslama sayfamıza bir göz atalım. Bize her zaman info@rtrsports.com adresinden ulaşabilirsiniz.