Ana Sponsor, Üst Sponsor, Unvan Sponsoru, İsim Sponsoru, Resmi Sponsor, Ön Sponsor ve Küçük Sponsor: bunların hepsi interneti (ve gazeteleri) dolduran sponsorluk türleridir, ancak genellikle spor sponsorlukları dünyasına ilk kez girenleri veya en meraklı taraftarları yanıltma riski taşır.

Aslında o kadar da gizemli olmayan bu terimlerin tanımlarına bir göz atarak tüm şüpheleri ortadan kaldıralım. Farklı sponsorluk türlerinin ya da daha doğrusu seviyelerinin isimleri, sponsorluk paketlerini (sponsorun bir spor takımından ya da kulüpten satın aldığı haklar bütünü) hazırlayanların hayal gücüne bırakılmıştır.

Sponsorluk Türleri: Herkesin zevkine uygun bir şey

Yukarıda belirtilen isim listesine Altın sponsor, Gümüş sponsor, Bronz sponsor ve Platin sponsor gibi başkaları da eklenebilir – son zamanlarda Anahtar Sponsor‘u bile okudum – Teknik Sponsor veya Teknik Ortak, oldukça popüler olan Seri Sponsoru ve çok daha fazlası.

Pratikte, her sponsorluk paketi türüne, paket üreticisinin en çok sevdiği isim verilir ….. Peki bir paket ne içerir? Bu kesinlikle araştırılması gereken daha ilginç bir konudur. İsim sponsorları örneğini ele alalım.

Unvan Sponsorunun anlamı ve sponsorluk paketinde yer alan temel haklar

İsim sponsoru ana sponsordur ve en önemlisidir. Bu sponsor takıma adını ve renklerini verir (örneğin, Monster Energy Yamaha Team veya Honda HRC Castrol Team) ve açıkça görüldüğü gibi, en fazla görünürlüğe sahip olan da budur.

Bu tür bir sponsor, kaportadaki alanın çoğunu doldurma ayrıcalığına sahiptir – mevcut santimetrekarenin %60 ila %70’i arasında(motosikletler, futbol formaları ve diğer takım sporları ve genellikle farklı spor disiplinleri tarafından kullanılan diğer herhangi bir ortam dahil olmak üzere birçok uygulamadan biridir).

Yukarıdaki yüzdeler, ekip tarafından kullanılan diğer tüm destekler için de geçerlidir : kıyafet, ağırlama tesisleri, ulaşım araçları, antetli kağıt, tulum, web sitesi vb.

Daha yüksek görünürlüğe ek olarak, unvan sponsoru diğer ortaklardan daha fazla sayıda veya her halükarda daha kapsamlı haklar elde eder. Örneğin, unvan sponsorları diğer ortaklardan daha fazla ağırlama biletine sahip olurlar; binici/sürücü onlar için hazır olur ya da takım personeli etkinliklerine daha fazla katılır; ticari fuarları için daha fazla gün gösteri aracını/bisikletini kullanma hakkına sahip olurlar ve bunun yanı sıra daha fazla sayıda ticari ürün ve alet verebilirler ve bu böyle devam eder.
Takım ise yatırılan bütçe, resmi isim ve paketlerde yer alan avantajlar arasında adil bir denge sağlamak gibi kilit bir role sahiptir.

Pazarlama hakları: anlaşmanın özü

Yatırımın düzeyi ve ortaya çıkan nitelik ne olursa olsun, tüm sponsorluk türleri temelde basit bir şeyi satın alır: pazarlama hakları. Başka bir deyişle, sponsor olunan kurumun/kişinin adını, itibarını ve imajını her türlü iletişim faaliyetinde kullanma hakkını, takımın önceden iznini alarak elde ederler.

Bunun tüm sponsorluk paketlerindeki en önemli hak olduğunu söylemeye gerek yok ve sponsora çeşitli araçlarla “ben de varım” deme fırsatı sunuyor. Bu hakkın çok olumlu yan etkileri vardır. Forma ya da kaportada yer alan sponsorlar, diğer takım sponsorlarının yürüteceği her türlü iletişim kampanyasının içine çekilirler. Sponsor olduğunuz takımın önemli bütçelere sahip ortakları varsa, sezon başında beklediğinizden çok daha büyük ölçüde TV, billboard ve basın kampanyalarına dahil olabilirsiniz. Markanızın başkaları tarafından gölgelenebileceğinden endişe ettiğiniz için bu durum uykunuzu kaçırıyorsa, lütfen aşağıdaki hususları dikkate alın sponsorluk anlaşmaları Normalde, sponsorların iletişimde takımın imajını kullandıklarında mevcut diğer markaları gölgelemelerinin engellendiği bir madde içerir.

Küçük sponsor: Bu terimin üzeri çizilmeli mi?

“Küçük sponsor” terimi, daha küçük sponsorları belirtmek için kullanılan oldukça popüler ancak kötü bir terimdir. Küçük sponsorlar takımlara son derece yardımcı olur ve yönetimlerinin daha güvenli hale gelmesine katkıda bulunurlar. Riskin yayılması esastır ve hiçbir takım kaderini sadece iki ya da üç ortağın ellerine bırakmayı göze alamaz. Şirket performansıyla bağlantılı olması gerekmeyenler de dahil olmak üzere her türlü kriz, sponsorluk programını, profesyonel spor faaliyetlerini sürdürmek için gereken kaynakların çoğunu kaybedebilecek olan takım üzerinde potansiyel olarak ölümcül yansımaları olacak şekilde sona erdirecek kadar tehlikeye atabilir.

Bana göre resmi ortak en iyi tanımdır. Bu sadece en şık terim değil, aynı zamanda en doğru olanıdır. Bir sponsorun önemi sadece taraflar arasında imzalanan mali anlaşmanın büyüklüğü ile ölçülmemelidir. Her biri kendi geçmişine sahip olan her ortak önemli bir katkı sağlayıcıdır.

MotoGP’de sponsorların tanımı

Neredeyse tüm MotoGP takımlarının, takıma adını veren bir isim sponsoru vardır. Bu isim, basın bültenlerinden sunumlara, TV’de sunulan grafiklerden sektör dergilerindeki isim sponsorluklarına kadar takımın dış dünyayla olan tüm iletişimlerinde ve tüm resmi spor iletişimlerinde kullanılır.

Aşağıda 2022’deki MotoGP takımlarının listesi yer almaktadır:

• Honda HRC Castrol Takımı
• Monster Energy Yamaha MotoGP
• Ducati Lenovo
• LCR Honda Castrol
• LCR Honda Idemitsu
• Red Bull KTM Fabrika Yarışı
• Aprilia Yarış
• Trackhouse Aprilia MotoGP
• BK8 Gresini Racing MotoGP
• Tech3 KTM Fabrika Yarışı
• Prima Pramac Yamaha MotoGP Takımı
• Pertamina VR 46 Yarış Takımı

Aprilia hariç, takımların adı Başlık Sponsorundan gelmektedir. Repsol gibi bazıları tarihi sponsorlardır ve artık takım DNA’sının bir parçasıdırlar. Lenovo veya Monster Energy gibi diğerleri ise dünya motor şampiyonasında isim sponsoru olarak daha yenidir.

Her ekibin kendi sponsorlarını iç mantıklarına veya sponsor kategorilerine göre tanımlaması kuralı aşağıdakiler için de geçerlidir MotoGPBazıları sponsor, bazıları ortak, bazıları resmi, ana veya teknik sponsor, bazıları ise tedarikçi terimini kullanmaktadır. Mesele şu ki, her ekip farklı sponsorluk seviyelerini en çok sevdiği şekilde ifade ediyor ve bu da daha az deneyimli olanlarda biraz kafa karışıklığı yaratma riski taşıyor. Altın kural şudur: labirente meydan okuyun ve çıkış yolunu bulun.

Son olarak, MotoGP ‘de takımlara malzeme sağlayan (ya da en azından sağlaması gereken) teknik sponsorların kilit rolüne dikkat çekmekte fayda var. Normalde bu şirketler, müşterilerine yarış pistinde üst düzey performanslar ve sonuçlar elde etmek için Ar-Ge de dahil olmak üzere katkılarının ne kadar önemli olduğunu göstermek için seriyi kullanan ilgili sektörlerden şirketlerdir.

Esneklik ve kişiye özel üretim ihtiyacı üzerine bir not

Son olarak ve toparlamadan önce, “standart” olan her şeyin getirdiği pek çok tehlike hakkında bir uyarıda bulunmak istiyorum. Ne zaman sponsorluktan bahsetsek, iki soru ortaya çıkar: Sponsorluk seviyeleri nelerdir ve bağlantılı faydalar nelerdir? Yukarıdaki paragraflarda spor tesislerinin farklı paketler için nasıl farklı isimler kullandığını ve farklı faydaların farklı sponsor seviyeleriyle nasıl bağlantılı olduğunu gördük.

Ancak, bu özellikle günümüzde ve çağımızda geçerlidir, sponsorluğun güzelliği büyük esnekliğinde ve özelleştirme olanaklarında yatmaktadır. Doğru faydaları ve araçları bir araya getirmek ve yalnızca ihtiyaç duyulanı alıp, gereksiz olanlardan kurtulmak, verimli ve etkili sponsorluk programlarına baktığınızda oyunun adıdır.

Bu nedenle, her sponsorluk teklifinden önce şirketin pazarlama ve ticari hedefleri ile devam eden iletişim stratejileri hakkında kapsamlı ve net bir araştırma yapılmalıdır.

Örneğin, görünürlük genellikle sponsorluğun en önemli faydalarından biri olarak vurgulansa da, birçok şirketin aslında bir yarış motosikleti üzerinde isim ve logolarına ihtiyacı yoktur ve bu marka görünürlüğünü daha fazla sosyal medya desteği veya B2B tanıtımları için takas edebilir (ve etmelidir).

Markanız için mükemmel sponsorluk planını nasıl oluşturacağınıza dair merak ettikleriniz varsa, info@rtrsports.com adresinden bizimle iletişime geçmekten çekinmeyin.