In Patrocínio desportivo

Patrocinador Principal, Patrocinador Principal, Patrocinador Titular, Patrocinador Oficial, Patrocinador Frontal, Patrocinador Menor: estes são todos os tipos de patrocínio que enchem a Internet (e os jornais), mas muitas vezes correm o risco de enganar os principiantes no mundo dos patrocínios desportivos ou os fãs mais curiosos.

Vamos esclarecer todas as dúvidas sobre a definição destes termos, que afinal não são assim tão misteriosos. Os nomes dos diferentes tipos ou níveis de patrocínio, para ser mais preciso, são deixados à imaginação daqueles que preparam os pacotes de patrocínio (o conjunto de direitos que o patrocinador compra a uma equipa ou a um clube).

Tipos de Patrocínio: Algo que se adapte aos gostos de todos

A lista de nomes acima mencionada pode ser complementada com outros, tais como patrocinador Gold, patrocinador Silver, patrocinador Bronze, patrocinador Platinum – recentemente, cheguei mesmo a ler Key Sponsor -, além de patrocinador técnico ou parceiro técnico, patrocinador da Série, que são bastante populares, e muitos mais.

Na prática, cada tipo de pacote de patrocínio recebe o nome que o fabricante do pacote mais gosta ….. Mas o que é que um pacote contém? Este é definitivamente um aspecto mais interessante a investigar. Tomemos o exemplo dos Patrocinadores de Título.

Significado do título Patrocinador e direitos de base incluídos no pacote de patrocínio

Um Patrocinador Titular é o principal patrocinador, o mais importante. Este patrocinador dá à equipa o seu nome e cores (por exemplo, Monster Energy Yamaha Team ou Repsol Honda Team) e, como é óbvio, é aquele que goza da maior visibilidade.

O patrocinador do título tem o privilégio de preencher a maior parte do espaço na carenagem – entre 60% e 70% dos centímetros quadrados disponíveis(as motos são uma das muitas aplicações, incluindo camisolas de futebol e outros desportos de equipa, e geralmente qualquer outro meio utilizado pelas diferentes disciplinas desportivas).

As percentagens acima são também válidas para todos os outros apoios utilizados pela equipa: vestuário, instalações de hospitalidade, meios de transporte, papel timbrado, fato-macaco, website, etc., etc.

Para além de uma maior visibilidade, o Patrocinador Titular também adquire um maior número de direitos ou, em qualquer caso, direitos mais extensivos do que qualquer outro parceiro. Por exemplo, os Patrocinadores Titles têm mais bilhetes de hospitalidade do que outros parceiros, o cavaleiro/condutor estará disponível para eles ou o pessoal da equipa estará presente nos seus eventos em mais ocasiões, além de ter um maior número de artigos de merchandising e gadgets para distribuir, e assim por diante, etc.
A equipa, por sua vez, tem o papel fundamental de assegurar um equilíbrio justo entre o orçamento investido, o nome oficial e os benefícios incluídos nos pacotes.

Direitos de marketing: a essência do negócio

Independentemente do nível de investimento e da qualificação resultante, todos os tipos de patrocínio compram basicamente uma coisa simples: direitos de marketing. Por outras palavras, adquirem o direito de utilizar o nome, reputação e imagem da entidade/pessoa patrocinada em toda e qualquer actividade de comunicação, mediante autorização prévia da equipa.

Escusado será dizer que este é o direito mais importante em todos os pacotes de patrocínio e oferece ao patrocinador a oportunidade de dizer “Eu estou nele” usando vários meios. Este direito tem efeitos secundários muito positivos. Os patrocinadores que aparecem numa camisola ou numa carenagem são arrastados para qualquer campanha de comunicação que os outros patrocinadores da equipa possam levar a cabo. Se a equipa que está a patrocinar tiver parceiros com orçamentos significativos, poderá acabar por se envolver em campanhas de televisão, cartazes e imprensa em muito maior medida do que esperava no início da época. Se isto o deixar sem dormir por estar preocupado com a possibilidade de a sua marca poder ser sombreada por outros, queira ser informado de que
acordos de patrocínio
normalmente incluem uma cláusula pela qual os patrocinadores são impedidos de fazer sombra às outras marcas existentes quando utilizam a imagem da equipa na comunicação.

Patrocinador menor: este termo deve ser riscado?

O termo “patrocinador menor” é o termo bastante popular, mas horrível, utilizado para indicar patrocinadores menores. Os patrocinadores mais pequenos são extremamente úteis para as equipas e contribuem para tornar a sua gestão mais segura. A propagação do risco é essencial e nenhuma equipa pode dar-se ao luxo de colocar o seu destino nas mãos de apenas dois ou três parceiros. Crises de qualquer tipo, incluindo as que não estão necessariamente ligadas ao desempenho da empresa, podem pôr em perigo o programa de patrocínio de tal forma que o mesmo termina com repercussões potencialmente fatais para a equipa que pode perder a maior parte dos recursos necessários para levar a cabo a sua actividade desportiva profissional.

Parceiro oficial é, na minha opinião, a melhor definição. Este não é apenas o termo mais elegante, mas é também o mais preciso. O significado de um patrocinador não deve ser medido exclusivamente pela dimensão do acordo financeiro assinado pelas partes. Qualquer parceiro, cada um com a sua própria história, é um contribuinte importante.

Definição de patrocinadores no MotoGP

Quase todas as equipas de MotoGP têm um patrocinador do título após o qual a equipa é nomeada. O nome é utilizado em todas as comunicações de equipa para o mundo exterior e em todas as comunicações desportivas oficiais, desde comunicados de imprensa a apresentações, desde gráficos apresentados na televisão a patrocínios de nomes em revistas do sector.

Abaixo está a lista das equipas de MotoGP em 2022:

  • Equipa Repsol Honda
  • Monster Energy Yamaha MotoGP
  • Ducati Lenovo
  • LCR Honda Castrol
  • LCR Honda Idemitsu
  • Red Bull KTM Factory Racing
  • Aprilia Racing
  • Equipa Ecstar Suzuki
  • Gresinin Racing MotoGP
  • Tech3 KTM Factory Racing
  • ComU Yamaha RNF MotoGP Team
  • Mooney VR 46 Racing Team
  • Pramac Racing

Excluindo Aprilia e Gresini , o nome das equipas deriva do título Patrocinador. Alguns são patrocinadores históricos, tais como a Repsol, e fazem agora parte do ADN da equipa. Outros, como a Lenovo ou a Monster Energy, são mais recentes como patrocinadores do título no campeonato mundial de automobilismo.

A regra pela qual cada equipa define os seus próprios patrocinadores de acordo com as lógicas internas ou categorias de patrocinadores também se aplica a
MotoGP
: alguns podem chamar-lhes patrocinadores, outros podem chamar-lhes parceiros, alguns podem chamar-lhes patrocinadores oficiais, principais ou técnicos e outros utilizam o termo fornecedores. A questão é que cada equipa se refere aos diferentes níveis de patrocínio como melhor lhes agrada e isto representa o risco de criar um pouco de confusão nos menos experientes. A regra de ouro é: desafiar o labirinto e encontrar o seu caminho para sair dele.

Por último, mas não menos importante, vale a pena salientar o papel fundamental dos patrocinadores técnicos no MotoGP, uma vez que fornecem materiais às equipas (ou pelo menos é suposto que o façam). Normalmente, são empresas de sectores associados que utilizam a Série para mostrar aos seus clientes como a sua contribuição, incluindo em I&D, é essencial para alcançar desempenhos e resultados de alto nível na pista de corrida.

Uma nota sobre a flexibilidade e a necessidade de fazer por medida

Finalmente, e antes de terminar, uma palavra de aviso sobre os muitos perigos impostos por qualquer coisa “padrão”. Sempre que falamos de patrocínio, surgem duas questões: Quais são os níveis de patrocínio e quais são os benefícios associados? Vimos nos parágrafos acima como as propriedades desportivas utilizam diferentes nomes para diferentes pacotes, e como diferentes benefícios estão ligados a diferentes níveis de patrocinadores.

No entanto, e isto é especialmente verdade nos dias de hoje, a beleza do patrocínio reside na sua enorme flexibilidade e possibilidades de personalização. Misturar os benefícios e ferramentas certos e obter apenas o que é necessário, livrando-se do que não é necessário, é o nome do jogo quando se está a olhar para programas de patrocínio eficientes e eficazes.

Toda e qualquer proposta de patrocínio deve, por conseguinte, ser precedida de uma pesquisa completa e clara sobre os objectivos de marketing e comerciais da empresa e sobre as estratégias de comunicação em curso.

Embora, por exemplo, a visibilidade seja frequentemente destacada como um dos principais benefícios do patrocínio, muitas empresas não precisam realmente do seu nome e logótipo numa mota de corrida, e poderiam (e deveriam) comercializar essa exposição da marca para um maior apoio dos meios de comunicação social ou introduções B2B.

Se tiver alguma curiosidade sobre como construir o plano de patrocínio perfeito para a sua marca, não hesite em entrar em contacto connosco hoje em info@rtrsports.com.

 

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Riccardo Tafà
Riccardo Tafà
Riccardo nasceu em Giulianova, licenciou-se em Direito na Universidade de Bolonha e decidiu fazer outra coisa. Depois de uma passagem pelo ISFORP (instituto de formação em relações públicas) em Milão, mudou-se para Inglaterra. Começou a sua carreira em Londres na área das relações públicas, primeiro na MSP Communication e depois na Counsel Limited. Depois, seguindo a sua paixão doentia pelo desporto, mudou-se para a SDC de Jean Paul Libert e começou a trabalhar em veículos de duas e quatro rodas, isto em 1991/1992. Seguiu-se uma breve mudança para o Mónaco, onde trabalhou com o proprietário da Pro COM, uma agência de marketing desportivo fundada por Nelson Piquet. Regressou a Itália e começou a trabalhar na primeira pessoa como RTR, primeiro uma empresa de consultoria e depois uma empresa de marketing desportivo. 
Em 2001, a RTR ganhou o prémio ESCA para o melhor projeto de marketing desportivo em Itália no ano 2000. Entre outras coisas, a RTR obteve a pontuação mais elevada entre todas as categorias e representou a Itália no concurso europeu da ESCA. A partir desse momento, o RTR deixou de participar noutros prémios nacionais ou internacionais. Ao longo dos anos, tem alguma satisfação e engole muitos sapos. Mas continua aqui, a escrever de forma desencantada e simples, com o objetivo de dar conselhos práticos (não solicitados) e motivos de reflexão.
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