In Sport Sponsorship

Hauptsponsor, Top-Sponsor, Titelsponsor, offizieller Sponsor, Frontsponsor, Kleinsponsor: Dies sind alle Arten von Sponsoring, die das Internet (und die Zeitungen) füllen, aber häufig das Risiko eingehen, Anfänger in der Welt des Sport-Sponsorings oder die neugierigsten Fans in die Irre zu führen.

Lassen Sie uns alle Zweifel ausräumen, indem wir einen Blick auf die Definition dieser Begriffe werfen, die doch gar nicht so mysteriös sind. Die Bezeichnungen der verschiedenen Sponsoringarten oder –Ebenen, um genauer zu sein, bleiben der Fantasie derjenigen überlassen, die die Sponsoring-Pakete(die Gesamtheit der Rechte, die der Sponsor von einer Mannschaft oder einem Verein erwirbt) vorbereiten.

Arten von Sponsoring: Etwas für jeden Geschmack

Die oben erwähnte Namenliste kann durch andere ergänzt werden, wie z. B. Gold-, Silber– und Bronze-Sponsor– vor kurzem las ich zufällig sogar Platin-Sponsor– zusätzlich zum technischen Sponsor oder Technikpartner, Seriensponsor, die sehr beliebt sind, und viele andere mehr.

Praktisch erhält jede Art eines Sponsoring-Paketes den Namen, der dem Paketersteller am besten gefällt ……. Aber was enthält ein Paket? Dies ist sicherlich ein interessanterer Aspekt, den es zu ergründen gibt. Nehmen wir das Beispiel der Titelsponsoren.

Bedeutung des Titelsponsors und der im Sponsoring-Paket enthaltenen grundlegenden Rechte

Ein Titelsponsor ist der Hauptsponsor, der wichtigste. Dieser Sponsor gibt dem Team seinen Namen und seine Farben (z. B. Monster Energy Yamaha-Team oder Repsol Honda-Team) und ist offensichtlich derjenige, der die größte Sichtbarkeit genießt.

Der Titelsponsor hat das Privileg, den größten Teil des Platzes auf der Verkleidung auszufüllen – zwischen 60% und 70% der verfügbaren Quadratzentimeter (Motorrädersind eine von vielen Anwendungen, darunter Fußballtrikotsund andere Mannschaftssportarten und im Allgemeinen jedes andere Medium, das von den verschiedenen Sportdisziplinen genutzt wird).

Die oben genannten Prozentsätze gelten auch für alle anderen vom Team verwendeten Hilfsmittel: Kleidung, Bewirtung, Transportmittel, Briefkopf, Overalls, Website und so weiter.

Neben der höheren Sichtbarkeit erwirbt der Titelsponsor auch eine größere Anzahl von Rechten oder auf jeden Fall weitergehende Rechte als jeder andere Partner. Zum Beispiel haben die Titelsponsoren mehr Eintrittskarten als andere Partner, der Fahrer steht ihnen zur Verfügung oder das Team-Personal wird bei mehr Gelegenheiten an ihren Veranstaltungen teilnehmen, zusätzlich haben sie eine größere Anzahl von Werbeartikeln und Werbegeräten zu verteilen und so weiter.
Das Team hat seinerseits die Schlüsselrolle, für ein faires Gleichgewicht zwischen investiertem Budget, offiziellem Namen und den in den Paketen enthaltenen Leistungen zu sorgen.

Marketingrechte: Der Kern der Deals

Unabhängig von der Höhe der Investitionen und der sich daraus ergebenden Qualifikation wird mit allen Arten von Sponsoring im Grunde genommen eine einfache Sache gekauft: Marketingrechte. Mit anderen Worten wird das Recht erworben, den Namen, den Ruf und das Image der gesponserten Einheit/Person nach vorheriger Genehmigung durch das Team bei allen Kommunikationsaktivitäten zu verwenden.

Es versteht sich von selbst, dass dies das wichtigste Recht in allen Sponsoring-Paketen ist, und es bietet dem Sponsor die Möglichkeit, mit verschiedenen Mitteln zu sagen: „Ich bin dabei”. Dieses Recht hat sehr positive Nebenwirkungen. Sponsoren, die auf einem Trikot oder einer Verkleidung erscheinen, werden in jede Kommunikationskampagne einbezogen, die die anderen Team-Sponsoren durchführen. Wenn das Team, das Sie sponsern, Partner mit erheblichen Budgets hat, werden Sie am Ende möglicherweise in weit größerem Umfang an TV-, Plakat- und Pressekampagnen beteiligt sein, als Sie zu Beginn der Saison erwartet hatten. Wenn Sie dadurch schlaflose Nächte haben, weil Sie besorgt sind, dass Ihre Marke von anderen überschattet werden könnte, informieren Sie sich bitte, dass die Sponsoring-Vereinbarungen normalerweise eine Klausel enthalten, durch die die Sponsoren daran gehindert werden, die anderen bestehenden Marken zu überbeschatten, wenn sie das Bild des Teams in der Kommunikation verwenden.

Kleinsponsor: Sollte dieser Begriff durchgestrichen werden?

Der Begriff „Kleinsponsor” ist der ziemlich beliebte, aber schreckliche Begriff, der verwendet wird, um kleinere Sponsoren zu bezeichnen. Kleinere Sponsoren sind für die Teams äußerst hilfreich und tragen dazu bei, ihr Management zu sichern. Die Risikoverteilung ist von entscheidender Bedeutung, und kein Team kann es sich leisten, sein Schicksal in die Hände von nur zwei oder drei Partnern zu legen. Krisen jeglicher Art, auch solche, die nicht notwendigerweise mit der Leistung des Unternehmens zusammenhängen, können das Sponsoring-Programm derart gefährden, dass es mit potenziell fatalen Auswirkungen auf die Mannschaft beendet wird, die den Großteil der für die Ausübung ihrer professionellen sportlichen Tätigkeit erforderlichen Ressourcen verlieren kann.

Offizieller Partner ist meiner Meinung nach die beste Definition. Dies ist nicht nur der eleganteste, sondern auch der treffendste Begriff. Die Bedeutung eines Sponsors sollte nicht ausschließlich an der Größe der von den Parteien unterzeichneten Finanzvereinbarung gemessen werden. Jeder Partner, jeder mit seiner eigenen Geschichte, leistet einen wichtigen Beitrag.

Definition der Sponsoren in der MotoGP

Fast alle MotoGP-Teams haben einenTitelsponsor, nach dem das Team benannt ist. Der Name wird in allen Teamkommunikationen nach außen und in allen offiziellen Sportkommunikationen verwendet, von Pressemitteilungen bis hin zu Präsentationen, von Grafiken, die im Fernsehen präsentiert werden, bis hin zur Nennung von Sponsorengeldern in Branchenmagazinen.

Unten finden Sie die Liste der MotoGP-Teams im Jahr 2020:

  • Repsol Honda Team
  • Monster Energy Yamaha MotoGP
  • Mission Winnow Ducati
  • LCR Honda Castrol
  • LCR Honda Idemitsu
  • Red Bull KTM Factory Racing
  • Team Suzuki Ecstar
  • Aprilia Racing Team Gresini
  • Red Bull KTM Tech3
  • Petronas Yamaha SIC
  • Reale Avintia Racing
  • Pramac Racing

Mit Ausnahme von Aprilia und Suzuki ist die Benennung der Teams vom Titelsponsorabgeleitet. Einige sind ehemalige Sponsoren, wie z. B. Repsol, und sind jetzt Teil der DNA des Teams. Andere wie Mission Winnow (das innovative Philip-Morris-Projekt) oder Monster Energy treten zum ersten Mal als Titelsponsor in der Automobil-Weltmeisterschaft auf.

Die Regel, nach der jedes Team seine eigenen Sponsoren nach einer eigenen Logik definiert, gilt auch für MotoGP: Einige nennen sie Sponsoren, andere nennen sie Partner, einige nennen sie offizielle, Haupt- oder Technik-Sponsoren und wieder andere verwenden den Begriff Lieferanten. Der Punkt ist, dass jedes Team die verschiedenen Ebenen des Sponsorings so bezeichnet, wie es ihnen am besten gefällt, und das bringt die Gefahr mit sich, bei den weniger Erfahrenen Verwirrung zu stiften. Die goldene Regel lautet: Fordern Sie das Labyrinth heraus und finden Sie den Weg aus ihm heraus.

Nicht zuletzt ist auf die Schlüsselrolle der Technik-Sponsoren in der MotoGPhinzuweisen, da sie den Teams Material zur Verfügung stellen (oder zumindest sollten). Normalerweise handelt es sich dabei um Unternehmen aus verwandten Sektoren, die die Serie nutzen, um ihren Kunden zu zeigen, wie ihr Beitrag, auch in der Forschung und Entwicklung, wesentlich ist, um auf der RennveranstaltungLeistungen und Ergebnisse auf hohem Niveau zu erzielen.

Ein Hinweis auf Flexibilität und die Notwendigkeit einer maßgeschneiderten Lösung

Zum Schluss und vor dem Abschließen ein Wort der Verwarnung vor den vielen Gefahren, die von allem ausgehen, was „Standard” ist. Jedesmal, wenn wir über Sponsoring sprechen, stellen sich zwei Fragen: Wie hoch sind die Sponsorenbeiträge und was sind die damit verbundenen Vorteile? Wir haben in den obigen Abschnitten gesehen, wie Sporteinrichtungen unterschiedliche Bezeichnungen für verschiedene Pakete verwenden und wie unterschiedliche Leistungen mit unterschiedlichen Sponsorenebenen verbunden sind.

Allerdings, und das gilt besonders in der heutigen Zeit, liegt die Schönheit des Sponsorings in seiner enormen Flexibilität und seinen Anpassungsmöglichkeiten. Die richtigen Nutzen und Werkzeuge zu kombinieren und nur das zu bekommen, was gebraucht wird, und das loszuwerden, was nicht nötig ist, ist das A und O, wenn es um effiziente und effektive Sponsoring-Programme geht.

Jedem Sponsoring-Vorschlag sollte daher eine gründliche und klare Recherche über die Vermarktungs- und kommerziellen Ziele des Unternehmens sowie über die laufenden Kommunikationsstrategien vorausgehen.

Während z. B. die Sichtbarkeit oft als einer der Hauptvorteile des Sponsorings hervorgehoben wird, benötigen viele Unternehmen ihren Namen und ihr Logo eigentlich nicht auf einem Rennmotorrad und könnten (und sollten) diese Markenbekanntheit gegen verstärkte Unterstützung durch soziale Medien oder B2B-Einführungen eintauschen.

Wenn Sie neugierig geworden sind, wie Sie den perfekten Sponsoringplan für Ihre Marke erstellen können, zögern Sie nicht, sich noch heute mit uns in Verbindung zu setzen:info@rtrsports.com.

 

Riccardo Tafà
Riccardo nasce a Gulianova, si laurea in legge all’Università di Bologna e decide di fare altro, dopo un passaggio all’ ISFORP (istituto formazione relazioni pubbliche) di Milano si sposta in Inghilterra. Inizia la sua carriera lavorativa a Londra nelle PR, prima da MSP Communication e poi da Counsel Limited. Successivamente, seguendo la sua insana passione per lo sport, si trasferisce da SDC di Jean Paul Libert ed inizia a lavorare nelle due e nelle 4 ruote, siamo al 1991/1992. Segue un breve passaggio a Monaco, dove affianca il titolare di Pro COM, agenzia di sports marketing fondata da Nelson Piquet. Rientra in Italia e inizia ad operare in prima persona come RTR, prima studio di consulenza e poi società di marketing sportivo. 
Nel lontanissimo 2001 RTR vince il premio ESCA per la realizzazione del miglior progetto di MKTG sportivo in Italia nell’anno 2000. RTR tra l’altro ottiene il maggior punteggio tra tutte le categorie e rappresenta L’Italia nel Contest Europeo Esca. Da quel momento, RTR non parteciperà più ad altri premi nazionali o internazionali. Nel corso degli anni si toglie alcune soddisfazioni e ingoia un sacco di rospi. Ma è ancora qua, scrive in maniera disincantata e semplice, con l’obiettivo di dare consigli pratici (non richiesti) e spunti di riflessione.
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