Arten von Sponsoring: Wie viele gibt es?
Als Marke, die in die Welt des Sportsponsorings einsteigen möchte, haben Sie wahrscheinlich viele Fragen und fragen sich, wie viele Arten des Sponsorings es gibt – aber keine Sorge, diese Frage wird uns oft gestellt, und wir sind bereit, einige dringend benötigte Antworten zu geben.
Sport- oder Mannschaftssponsoring kann viele Vorteile mit sich bringen, aber es gibt zweifelsohne viele Dinge zu beachten. Was sind die Vor- und Nachteile des Sportsponsorings? Wie wichtig ist es wirklich? Sollten Sie ein bestimmtes Team sponsern? Gibt es Spitzenkampagnen im Sportsponsoring, von denen Sie lernen können?
Wir werden heute nicht alle diese Fragen beantworten (obwohl wir es bald versuchen werden!), aber wir werden uns auf die verschiedenen Arten des Sponsorings konzentrieren und darauf, was sie bieten können, sowie einige Tipps geben, woran Sie in der nächsten Phase des Entscheidungsprozesses denken sollten.
Verschiedene Arten von Sponsoring im Sport
Es gibt einige verschiedene Arten des Sponsorings, von denen Sie wahrscheinlich schon gehört haben, bevor Sie sich an Teams oder Einzelpersonen gewandt haben. Zu den Kategorien des Sportsponsorings gehören unter anderem die folgenden:
- Titelsponsor
- Hauptsponsor
- Offizieller Sponsor
- Offizieller Partner
- Technischer Partner
Was davon brauchen Sie? Das können nur Sie sagen. Das hängt zunächst einmal von Ihren Zielen und Ihrem Budget ab. Um dies einfach zu erklären, ist es besser, einige Beispiele zu nennen: Nehmen wir an, Sie sind eine Marke, die den Namen, das Logo und/oder die Bilder eines Sportteams oder einer Person im Rahmen Ihrer Kampagne verwenden möchte, aber Sie sind nicht daran interessiert, Ihre Markenbekanntheit zu steigern, da Sie bereits sehr bekannt sind. Nehmen wir an, Sie möchten das Programm hauptsächlich für die Verkaufsförderung bei den Verbrauchern einsetzen. In diesem Fall sollten Sie in Erwägung ziehen, offizieller Partner und nicht Haupt- oder Titelsponsor zu werden.
Haupt- oder Titelsponsoren haben zwar zahlenmäßig die größte Reichweite, aber vielleicht wollen Sie sich auf einen bestimmten Bereich oder eine Nische konzentrieren. Wenn das der Fall ist – wenn Sie zum Beispiel eine bestimmte Sportgruppe oder die Fans einer lokalen Mannschaft erreichen wollen – brauchen Sie nicht diese weitreichende Zielgruppe. Ihr Publikum muss vielleicht kleiner und spezifischer sein und eher bereit sein, Ihre Marke zu kaufen, da sie direkt mit ihren Interessen oder ihrem Leben zu tun hat. Auch hier können Ihnen offizielle oder technische Partnerschaften helfen.
Langer Rede kurzer Sinn: Die verschiedenen Sponsoring-Pakete mit ihren unterschiedlichen Namen sind so gut, wie sie in der Lage sind, die vorgegebenen Ziele zu erreichen. Es gibt keine guten oder schlechten Sponsoring-Pakete, sondern nur solche, die Ihren Bedürfnissen entsprechen, und andere, die nicht zu Ihnen passen.
Was sind die Vorteile des Sponsorings?
Was sind die Vorteile dieser Art von Sportsponsoring? Zunächst einmal erhalten Sie die Vermarktungsrechte für das Sporteigentum (z. B. Mannschaft, Organisation, Testimonial) und können, wie bereits erwähnt, den Namen, das Bildmaterial und die Bekanntheit Ihres Partners für Ihre Kommunikation nutzen. Sie können dies digital nutzen, z. B. über soziale Medien, Websites oder E-Mails, oder durch Merchandising. Darüber hinaus können Sie weitere Vorteile erhalten, wie z. B. die Möglichkeit der Bewirtung bei Veranstaltungen, an denen Ihre bestehenden oder potenziellen Kunden interessiert sein könnten, und von der Sichtbarkeit Ihrer Marke haben wir noch gar nicht gesprochen.
Ich habe mich für die besten Arten des Sponsorings entschieden – wie geht es weiter?
Jetzt ist es an der Zeit, darüber nachzudenken, ob Sie Ihre Marke am besten für eine Sportmannschaft, eine Meisterschaft oder eine Einzelperson einsetzen sollten.
Wir werden diese Frage an anderer Stelle ausführlicher erörtern – aber im Moment ist es sinnvoll, an Sport zu denken, so wie Sie an ein Medienunternehmen denken würden, bei dem Sie Werbung schalten könnten, und das bedeutet, dass Sie sich einige weitere Fragen stellen müssen. Werden meine potenziellen Kunden meine Marke sehen, wenn ich sie hier positioniere? Wird dieser Sportler/diese Mannschaft/dieses Ereignis seine Anhänger auf uns aufmerksam machen, was zu Vertrautheit, zur Entwicklung einer Markenpräferenz – und schließlich zur Absicht führt, Kunde zu werden? Vertritt das Team/die Meisterschaft/die Person unsere Werte? Wird diese Sponsoring-Kampagne eine emotionale Verbindung zu den Menschen herstellen, die ich erreichen möchte?
Die Agentur wird Ihnen auf all diese Fragen eine Antwort geben und Sie auf der Grundlage dieser Antworten in die richtige Richtung lenken. Der nächste Punkt, an den Sie denken müssen, wenn Sie im Sportsponsoring-Prozess vorankommen wollen, ist der Plan, den Sie aufstellen müssen, um das Sponsoring voll auszuschöpfen (Erfahren Sie mehr über Sponsoring-Aktivierung).
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