Herhangi bir spor sponsorluğu programının ilk adımı, işletmenin hangi ürün kategorilerinin mevcut olduğunu kontrol etmesidir. Emtiaların doğasını, kullanım olanaklarını ve ticari değerini inceleyen bir disiplin olan Emtia Bilimi, bir ürün kategorisini, ürün sınıflandırmasına göre belirlenen ürünlerin sınıfı, yani aynı doğaya, kullanım olanaklarına ve ticari değere sahip ürünler kümesi olarak tanımlar.

Ayrıntılara indiğimizde, ürün kategorisinin altında daha fazla bilgi sağlayan üç tanımın daha bulunduğunu göreceğiz: ürün makro sınıfları, ürün sınıfları ve ürün alt sınıfları. Büyük bir tüketici ürünü örneğini inceleyelim.

Product category: cosmetics
Product macro class:  skin Care
Product class: day cream
Product sub-class: redensifying agent for dry skins

Sponsorlukların ve ürün kategorilerinin tarihçesine kısa bir bakış

Sponsorluklarda ürün kategorisi fikri ilk kez nispeten yakın bir tarihte, Los Angeles’ta düzenlenen 1984 Olimpiyat Oyunları’nın hazırlık çalışmaları sırasında ortaya atılmıştır. O dönemde Uluslararası Olimpiyat Komitesi, sponsorluk dünyasında yayılan karmaşayı sınırlandırmaya ve etkinliğin resmi sponsorlarının sayısını 30 olarak belirleyerek kategori ayrıcalığı ilkesini getirmeye karar verdi. Bu, spor pazarlaması dünyası için gerçek bir devrime işaret ediyordu; bir anda kendini inanılmaz derecede engelsiz bir bölgede hareket ederken buldu ve artık aynı iletişim arenasında rakiplere karşı savaşmak zorunda kalmayan hem ortaklar hem de sponsorlar için büyük bir zaferdi. Kolayca anlaşılabileceği gibi, kategori münhasırlığı ilkesi bir şampiyona, takım ya da etkinlikle ortaklık kuran şirketlere rakipleri tarafından rahatsız edilmeyecekleri kesinliğini sunmakta ve böylece sponsorluğun etkinliğini en üst düzeye çıkarmaktadır. Dolayısıyla, beklenmedik bir basamak etkisi daha ortaya çıkmaktadır: sponsorlar yerlerini rakiplere bırakmaya ve söz konusu fırsatı kaybetmeye pek istekli olmadıklarından, sponsorluk anlaşmalarını birden fazla yıl için yenilemeye daha yatkındırlar ve böylece organizatörlere daha büyük garantiler sunarlar. Coca-Cola, McDonald’s, VISA ve markaları en popüler spor etkinliklerinin afişlerinde gururla yer alan diğer şirketlerin başına gelen budur.

Kategori münhasırlığından kategori ortağına

Yıllar geçtikçe, ürün kategorilerinin tek bir spor dalında bir araya getirilmesi, sponsorluk kategorilerinde giderek daha fazla kristalize olma noktasına kadar çok önemli bir stratejik varlık haline geldi. Aşağıda listelenen MotoGP şampiyonasının (ya da ilgili herhangi bir şampiyonanın) resmi sponsorlarına bakmak, sponsor tanımının ürün kategorisi fikrini nasıl içerdiğini anlamak için yeterlidir: Tissot Resmi Zaman Tutucu, Michelin resmi MotoGP Sınıfı Lastiği, BMW M resmi otomobil, Singha resmi bira ve DHL resmi kuryedir.

Bu vakanın da açıkça örneklediği gibi, kategori münhasırlığı sadece sponsor şirket için bir garanti değil, aynı zamanda şirketin prestijini ve rakipleri karşısındaki liderliğini yinelemek ve güçlendirmek için etkili bir iletişim aracıdır. Bu etki, yalnızca aşağıdakileri etkilemekle kalmaz Resmi Sponsorlar Ancak aynı zamanda tedarikçiler, ortaklar ve bir tesisin tüm sponsor kategorileri için de organik ve dikey bir şekilde geçerlidir. İronik ve aynı zamanda paradoksal olarak, bir takım, bir etkinlik veya bir şampiyona sınırsız sayıda sponsor tarafından desteklenemez: her tesis ürün kategorisi başına yalnızca bir sponsora sahip olabilir, dolayısıyla kategori münhasırlığı söz konusudur.

Ürün kategorileri nasıl kullanılır?

Ekipler sponsorluk ajanslarına, belirli bir zamanda boş olan ürün kategorilerini belirttikleri çok değerli bir belge verirler. Her ekip ve kuruluş, mevcut anlaşmaların süresi de dahil olmak üzere boş ürün kategorilerini ve makro sınıfları yazdıkları bir dosya hazırlar: bu, hem iç hem de dış muhatapların mevcut durumu ve geleceğe yönelik fırsatları zamanında anlamalarına yardımcı olmak için yararlı bir araçtır. Örneğin. Allianz ‘a sahip oldukları sürece Juventus ‘u sigorta alanında bir ortak olarak tavsiye etmek veya Segafredo ‘ya sahip oldukları sürece bir kahve üreticisini tavsiye etmek faydalı olmayacaktır. Benzer şekilde, Siyah Beyazlıların formalarında Jeep logosu olduğu sürece bir otomobil üreticisini önermenin de bir faydası olmayacaktır.

Yukarıdaki argümanlar, gerçek değerin farkına varılmasına yardımcı olur spor pazarlama ajansı ya da bir sponsorluk ajansının, belirli marka ve işletmeler için zaman zaman ortaya çıkan özel sponsorluk fırsatlarını belirleme konusundaki sektörler arası yeteneğinden oluşur. Elbette bu durumda köşedeki tehdit, “kendin yap “ın çekici sesidir; ancak bu, zaman ve güvenilirlik kaybı, kafanızı kapalı kapılara çarpma ve başarıya giden yolda engellerle karşılaşma riski taşır. Örneğin belirli spor dallarındaki belirli ürün sektörlerinde durum böyledir. Neredeyse tüm Formula 1 ve MotoGP takımlarının enerji içeceklerinin resmi ortakları vardır, tıpkı tüm golf turnuvalarının lüks saat dünyasından resmi sponsorları olması ya da yelken yarışlarının internet teknolojisine sahip olması gibi.

Bu yazıyı beğendiniz mi? Paylaşma şansını kaçırmayın. Ya da info@rtrsports.com adresinden iletişime geçin.