Bir spor sponsorluğu programına başlarken yapılması gereken ilk kontrollerden biri ürün kategori̇leri̇.

Cevaplamamız gereken ilk soru şudur: ürün kategorisi nedir?

Cevap oldukça basittir: ürün kategorisi, aynı yapıya, aynı kullanıma ve aynı ticari değere sahip ürünlerin bir sınıfıdır. Bir ürünün ürün kategorisine girebilmesi için aynı veya benzer nitelik, kullanım ve ticari değere sahip olması gerekir.

Ticari mal kategorisinin altında, daha fazla ayrıntıya inen üç tanım daha bulunmaktadır: emtia makro sınıfları, ticari mal sınıfları ve ticari mal alt sınıfları.

Tüketici ürünlerini bir örnek olarak kullanırsak

Product category: cosmetics
Product macro-class: skin care
Product category: day cream
Merchandise sub-class: re-densifying for dry skin

Sponsorlukların ve ürün kategorilerinin kısa tarihçesi

Spor sponsorluğunda emtia kategorisi kavramı, Los Angeles’ta düzenlenen 1984 Olimpiyat Oyunları’nın hazırlıkları sırasında ortaya atılmıştır.

Bu vesileyle Olimpiyat Komitesi, potansiyel sponsorluk konusundaki kafa karışıklığını sınırlandırmaya ve etkinliğin resmi sponsorlarının sayısını 30 ile sınırlandırmaya karar vererek ürün kategorisinin münhasırlığını ortaya koymuştur.

Bu, daha önce engellerle dolu bir alan olan spor pazarlaması dünyası için bir devrimdi. Ürün kategorisi tanıtımı, artık aynı iletişim arenasında rekabete karşı savaşmak zorunda kalmayan ortaklar ve sponsorlar için de büyük bir zaferdi.

Ürün kategorisinin bir şampiyonanın, bir takımın veya bir etkinliğin ortak şirketlerine sunduğu münhasırlığı anlamak kolaydır, özellikle de rakip şirketlerin olmayacağı ve böylece sponsorluğun etkinliğini en üst düzeye çıkaracağı kesinliği not edildiğinde.

Ayrıca, tüm bunlar beklenmedik bir kademeli etki de yaratır: Bir sponsorun alanı rakiplerine bırakması pek olası değildir ve bu nedenle fırsatı kaybetmektense bir sponsorluk sözleşmesini yenilemeye isteklidir. spor sponsorluğu birkaç yıllık sözleşme imzalayarak organizatörlere daha büyük garantiler sunuyor. Bu durum Coca-Cola, McDonald’s, VISA ve onlarca yıldır ana spor etkinliklerinin bayraklarını gururla taşıyan diğer şirketler için de geçerlidir.

Ürün kategorisi münhasırlığından kategori ortaklığına

Yıllar geçtikçe, aynı spor mülkü içindeki ürün kategorilerinin kapanması, giderek gerçek sponsorluk kategorilerine dönüşecek kadar stratejik bir varlık haline geldi.

Sponsor tanımının ürün kategorisini nasıl içerdiğini görmek için MotoGP Şampiyonasının resmi sponsorlarına bakmak yeterlidir (aynı şey önemli herhangi bir şampiyona için de geçerlidir). Tissot resmi zaman tutucu, Michelin resmi MotoGP Sınıfı Lastiği, BMW M resmi otomobil, Singha resmi bira ve DHL resmi nakliye firmasıdır.

Bu durumda, kategori münhasırlığı sadece sponsor şirket için bir garanti değil, aynı zamanda şirketin prestijini ve rekabetin üstünlüğünü yeniden teyit etmeye ve pekiştirmeye hizmet eden etkili bir iletişim aracıdır.

Bu sadece bir şampiyonanın resmi sponsorları için değil, aynı zamanda tedarikçiler, ortaklar ve tüm spor sponsorluğu kategorileri için de geçerlidir. Paradoksal olarak, bir takımın, etkinliğin veya şampiyonanın sonsuz sponsorluğu olamaz: her mülk için ürün kategorisine yönelik tek bir sponsor olabilir.

Ürün kategorilerini kullanma

Ekipler tarafından sponsor kuruluşlara sağlanan en değerli belgelerden biri, belirli bir dönemde ürün kategorilerinin mevcut olup olmadığıdır.

Her ekip ve kuruluşun kategorileri, serbest makro sınıfları ve anlaşma sürelerini listelediği bir dosyası vardır. İç ve dış muhatapları, mevcut durumun ne olduğunu ve gelecek için fırsatların neler olduğunu hızlı bir şekilde anlamak için yararlı bir araçtır. Örneğin, Allianz varken Juventus’a sigorta alanında başka bir ortak önermek, Segafredo varken bir kahve üreticisi önermek ya da Jeep logosu bianconeri forması üzerinde dururken bir araba üreticisi önermek faydasızdır.

Bu tartışmalarda bile bir spor pazarlama ya da sponsorluk ajansının gerçek değeri ortaya çıkıyor: belirli marka ve şirketler için zaman zaman ortaya çıkan fırsatları anlama becerisi.

Elbette, bu durumda bile, “kendin yap” çağrısı köşededir – ancak risk, sadece ilerlemeyi imkansız kılan kapalı kapılara çarpmak için zaman ve kaynak harcayarak zaman kaybetmek ve güvenilirliği riske atmaktır. Bu durum belirli spor dallarındaki belirli ürün sektörleri için geçerlidir. Örneğin neredeyse tüm Formula 1 ve MotoGP takımlarının enerji içeceği sponsorları vardır; neredeyse tüm golf turnuvalarının lüks saatlerde ve neredeyse tüm yarışların internet teknolojisinde ortakları vardır.

Bu nedenle, kurum içindeki kişilerin uzmanlıklarından faydalanmak önemlidir. spor pazarlamasi Hangi marka ve şirketlerin belirli spor dalları veya şampiyonalarla en iyi şekilde çalışacağı konusunda tavsiyelerde bulunabilecek (daha fazla bilgi için Sponsorluk Aktivasyonu nedir). Spor pazarlaması veya ürün kategorisi sponsorluğu hakkında daha fazla konuşmaya hazırsanız info@rtrsports.com ile iletişime geçin