在本博客的前幾頁已經討論過的眾多 可能的贊助 和 合作夥伴關係 類型中， 技術贊助商當然值得更深入的研究。

在不聲稱自己是學術的情況下，我們可以將 技術贊助定義為從生產商品和服務的公司與體育財產（球隊、賽事或組織）的關聯中獲得行銷權，同時向財產本身提供此類商品和服務，這是執行財產的主要體育專案所必需的。

正如你所看到的，在這個定義中有幾個因素在起作用。

讓我們來研究一下

首先，需要說明 的是，技術發起方在所有方面都是發起方，即為了獲得經濟利益、定位、知名度等，以獲得營銷和傳播權為目標的主體。這一方面是所有類型的贊助所共有的，是基本的，也是任何贊助協議背後的核心原因。

其次，與贊助協定同時 提供商品和服務 。技術贊助者使用他們的產品或服務作為贊助報酬的關鍵部分。舉個例子，一家生產比賽服的服裝公司成為球隊的技術贊助商，當它通過贊助協定提供球隊上場時所用的制服。

技術贊助商

這是耐克、阿迪達斯、彪馬和馬克龍等大型運動服裝品牌的經典案例，它們是尤文圖斯、曼聯、米蘭和拉齊奧的技術贊助商。但僅舉幾例，為 MotoGP 的杜卡迪摩托車生產鏈條的 D.I.D.、為法拉利車隊供應制動器的佈雷博，以及製造羅傑·費德勒 （Roger Federer） 手中球拍的威爾遜 （Wilson）。

然而，在這裡，必須區分和澄清定義中 「開發專案所必需的」部分。並非所有向團隊或運動員提供商品（或服務）的公司都可以定義為技術合作夥伴：區別在於 為相關活動的實踐提供絕對必要的元素。刹車和輪胎對於騎汽車或摩托車比賽的人來說是必要的，就像規定規定必須穿制服踢足球或戴球拍打網球一樣。相反，義大利面或油生產商，或提供酒店設施和辦公室的總承包公司，不太可能被視為技術合作夥伴。

賠償、商品和服務

最後，關於此類贊助協議的補償，還沒有任何說明。如果 – 傳統上 – 主要贊助商的報酬幾乎本質上是金錢上的，那麼當有與上述討論一樣有價值的商品和服務時，問題就會變得複雜。可以說，在技術讚助的情況下，必須單獨研究每個案例，同時考慮到利害攸關的因素。有時，簡單的材料供應可能足以補償協定，而在其他情況下，有必要將貨物與經濟考慮相結合。

耐克和曼城之間最近達成協定的例子是最近的。swoosh 品牌除了必須為球員和工作人員提供所有材料外，還將每年向英格蘭俱樂部支付 4500 萬英鎊的巨額支票。同樣，同一家美國公司為整個NBA籃球錦標賽的供應協定支付了大約10億美元。有人可能會說是天文數位，但 cui prodest？

效果和回報

現實情況是，技術贊助是最有效且回報最直接的方法之一。通過這種類型的協定，想要擺脫比喻的是：“我的產品非常好，以至於世界上最好的運動員都在使用它們。因此，它們很可能也非常適合傳統使用者。一項運動的粉絲，尤其是正在練習的球迷，會非常關注超級巨星在球場上使用的產品選擇，並毫不猶豫地購買相同的設備，以期提高他們的表現。

在周日球場上，孩子們穿著與梅西或羅納爾多相同的鞋子，跑步者戴著與莫·法拉赫相同的眼鏡，或者熱情的網球運動員犧牲以炫耀納達爾的 Babolat Pure Aero，這種情況並不少見。

請注意， 這就是贊助 的巨大效果：它不僅僅是時尚（儘管顯然它是一個不可忽視的元素）， 而是使用者/使用者清楚地感知到的真正價值通道，他們立即掌握了產品的內在品質。

技術贊助商值多少錢？

最昂貴和最大量的技術贊助首先出現在 足球領域，儘管近年來與其他運動的差距已大大縮小。

話雖如此，技術贊助商對世界上最重要的體育財產的經濟價值是什麼？最重要的是，採用這種贊助方式的最著名的品牌有哪些？

以下是一些範例：

在 2017-2018 賽季開始時，美國品牌耐克與美國籃球錦標賽的召集人 NBA 簽訂了一份為期 8 年的合同。幾個消息來源說並證明，雙方之間的合同價值約為10億美元。

至於足球世界，巴塞羅那和耐克以及阿迪達斯的皇家馬德里是大師，在這個特殊排名中名列前茅。Blaugrana 和 Mustache 在 2018 年簽署了一份為期十年、每年價值 1.78 億美元的合同，而 Blancos 和德國品牌在最近幾個月達成了一份價值 1.69 億美元的協定，該協定將在未來 10 年內約束他們。可以這麼說，克裡斯蒂亞諾·羅納爾多 （Cristiano Ronaldo） 的尤文圖斯第十屆，它使用阿迪達斯的基本商品和服務，每個賽季 5100 萬歐元。

在世界上收入最高的運動員排名中佔據主導地位的是葡萄牙王牌老婦人，他從耐克獲得了約1800萬美元。與其他體育明星相比，這絕對是一筆巨款，例如從阿迪達斯獲得 700 萬美元的萊昂內爾·梅西 （Lionel Messi） 和以 500 萬美元與美國銳步 （Reebok） 有聯繫的 UFC 拳手康納·麥格雷戈 （Conor McGregor）。

在男子網球界，瑞士多屆冠軍 羅傑·費德勒 （Roger Federer） 甚至與美國威爾 遜公司 （Wilson） 簽訂了一份價值每年 200 萬歐元的終身合同。在女子領域，日本網球運動員 大阪直美 （Naomi Osaka ） 年僅 23 歲，根據著名的「福布斯」雜誌，她是有史以來收入最高的女運動員，這要歸功於耐克每年收到的 850 萬，超過了更著名的 塞雷娜·威廉姆斯 和 瑪麗亞·莎拉波娃。

最後，強調虛擬體育比賽中技術贊助的指數級增長也很重要。美國最大的有線電視運營商 Comcast 的 Xfinity 和德國跨國公司 T-Mobile 多年來一直在提供連接工具和數位平臺來支持 電子競技，這是一個價值近 10 億美元的不斷增長的市場。

讓我們談談引擎

可能最有效的例子再次來自 電機世界。那些 經常熱情地 使用摩托車（最重要的是謹慎地意識到）的人知道一流 防護服 的重要性，並且在購買新的 背部保護裝置、手套、頭盔 或 襯墊夾克時並不關注歐元。 Dainese、Alpinestars、AGV 和 Arai （當然還有許多其他品牌）等品牌已將體育傳播和贊助作為其主要營銷資產，正是因為沒有什麼比 MotoGP （或 SuperBike）車手在非凡表現中佩戴的相同頭盔更能激發信心。

另一方面，如果 Valentino Rossi 信任 AGV，那麼 Luigi 先生在上班途中面對道路時為什麼不這樣做呢？

因此，技術贊助不僅可以證明是一種能夠在溝通或商業方面產生重要結果的有效工具——想想阿迪達斯到 2027 年將銷售的羅納爾多複製球衣的數量，而且，在體育財產大量使用材料的情況下， 對於供應商公司來說非常方便，他們將使用自己的產品而不是金錢來支付其技術贊助協定的一部分標記。