體育贊助是一個很好的行銷工具，可以使您的公司或品牌可見和受歡迎，或者比現在更受歡迎。

體育贊助可以提供的知名度實際上是立竿見影的（儘管它顯然取決於許多變數，例如您投資的體育資產、品牌覆蓋的空間、相同的規模等），但並非所有贊助都一定會轉化為積極的結果。

在獲得體育贊助之前，制定或定義一個清晰而精確的策略始終很重要，它可以讓您實現一開始為自己設定的行銷、溝通或商業目標。

如果您是想要投資體育贊助專案的 CMO、MD 或企業家，那麼本文適合您。

事實上，在接下來的幾行中，我將討論如何有效地進行體育贊助，從選擇最符合您品牌的運動領域開始，然後轉到最合適的體育財產，最後如何利用贊助專案為您提供的所有營銷優勢。我們還將了解贊助可以為您的品牌帶來哪些優勢，以及如何在各個方面利用它。

簡而言之，目標是為您提供一種“成功指南”，以更好地定義正確的 體育贊助策略。

但讓我們從頭開始。究竟什麼是贊助策略？

體育贊助是每個公司/品牌都可以使用的真正溝通工具;它是使品牌能夠實現其為自己設定的業務和傳播目標的所有行動的一部分。由公司決定是否使用它。

但為什麼是體育贊助呢？

這是最常見的問題之一。

答案很簡單：因為通過體育贊助，任何行業的品牌都可以利用他們和我們一樣對體育的熱情，有效地傳達和吸引其目標。我們都是這樣或那樣的體育迷。我們觀看體育賽事，付費觀看現場比賽或比賽，為球隊加油或擁有最喜歡的運動員。

再說一遍：多年來，我們陪伴孩子參加各種體育活動，我們自己進行一項或多項運動。

體育是世界上最受歡迎的娛樂形式之一。

通過他們熱衷並追隨的事情與我們的目標進行交流，通常是因為他們還是孩子，這簡直是完美的。

但是我應該投資哪項運動呢？我喜歡和熱衷什麼？

絕對不行。要瞭解哪個運動領域最適合您的品牌，您需要忘記您內心的粉絲，客觀地、戰略性地思考。

您必須首先瞭解您的目標在哪裡，從而瞭解您的目標受眾熱衷於和觀看什麼運動。每個運動學科、每個運動主題都有自己的目標受眾，必須去投資您所在的地方。

例如：如果您的目標是大眾消費者，可能是18-30歲之間的男性，社會經濟地位一般，消費能力中等，那麼評估高爾夫或帆船等運動是沒有用的。在投資任何專案之前，必須分析構成該專案特徵的受眾的數量和特徵。每項運動都是不同的，您必須確保投資於正確的運動，然後與您的消費者交談。

我們不要忘記價值觀：每項運動都有自己的價值觀，它們必須與品牌保持一致

在進行體育贊助專案時要評估的另一個重要方面是與您要投資的學科或團隊或運動員相關的價值。

與目標一樣，每項運動和每項運動都有其特定的價值觀，這些價值觀必須與公司和品牌的價值保持一致。

我給你舉個例子。

尼爾森最近為一級方程式所做的研究發現，公眾對該學科的認同是：令人興奮、技術、昂貴、競爭和有趣。

當然，這些價值觀與足球或板球所代表的價值觀不同。

瞭解各種體育學科在價值觀方面的特徵非常重要，這樣您就可以利用這些價值觀並將其轉移到您的品牌中。

一旦你確定了要投資的體育領域，你就需要瞭解你需要什麼來實現你的目標的行銷利益，以及組織、活動或運動員是否可以為你的產品提供這些好處。

行銷權：它們是什麼，我該如何定義我需要的行銷權？

好處，或者更準確地說是與贊助相關的 “行銷權” ，根據您可用的預算和投資以及目標而有所不同。

以下是您作為 F1 或 MotoGP 車隊的贊助商獲得的一些行銷權示例：

• 標誌在汽車或摩托車上的可見度
• 標誌在騎手服和團隊服裝上可見
• 徽標在團隊包廂和交通工具上的可見性
• 能夠使用團隊的名稱、聲譽和形象進行溝通和推廣活動
• 車手出席贊助商的一個或多個活動
• 圍場和圍場俱樂部通行證數量可變
• 可用於促銷、禮品和活動的團隊推銷

還有更多，這通常取決於每家公司的具體需求並根據每家公司的具體需求進行評估。我總是重複一遍：沒有適合每個人的預定義和相同的包，您可以根據需要構建它們。

在計劃實施期間，始終檢查體育實體如何以及是否可以為您提供支援，以確保您可以充分利用所有可用的工具，從而使贊助有效，這一點非常重要。

這是非常重要的一點：贊助策略必須考慮可用於實施計劃的預算和資源。根據您可用的預算，您可以獲得的贊助類型取決於。

我們經常在一些文章中討論這個問題;贊助方案有多種類型，這些主要取決於公司或品牌可以投資的目標和預算。如果您希望您的品牌在一級方程式賽車的塗裝或足球隊的球衣上非常顯眼，您應該知道所需的預算與較小且不太顯眼的位置不同。

除了您需要投資獲得品牌知名度和所有相關行銷服務的預算外，您還需要考慮必須將一部分預算用於實施相同的預算。

讓我解釋一下;如果作為一級方程式車隊的官方贊助商，您有 20 張圍場俱樂部門票可用於在本賽季的某些比賽中接待您最好的客戶，那麼您還必須考慮客人的交通和招待費用。就像您擁有您贊助的 F1 車隊的展車並想將其用於活動或博覽會一樣，您知道您必須承擔相同的運輸和管理費用。

或者：如果您想利用您贊助 的團隊 的商品來組織一場有獎競賽，您必須考慮管理和推廣的成本。

一旦考慮了所有這些因素，您就需要評估哪些潛在的贊助最適合您的品牌，哪些好處對您的行銷策略最有用。並選擇。

為什麼戰略性地處理贊助很重要？

在開始投資特定的贊助專案之前制定明確的策略總是有幾個好處。

首先，它可以説明您將精力集中在最符合您的品牌和目標的機會上，從而更有可能成功。這無疑可以通過避免評估或投資於不符合您需求的提案來節省您的時間和金錢。

其次，明確的贊助策略使您能夠設計與目標受眾互動並建立關係所需的所有 活動 ，即著名的“參與”。通過利用您的目標對您贊助的體育主題的熱情，您可以創建許多行動，只需發揮創意即可。從通過社交媒體分享的內容到促銷活動，從款待到活動。

真的沒有限制。

第三，擁有清晰明確的贊助策略可以説明您衡量所贊助計劃的成功。很多時候，公司和品牌靠視覺導航，而沒有確切的了解贊助之前、期間和結束時發生的事情。通過設定目標和跟蹤結果，您可以確定自己是否選擇了正確的方向，並可能進行調整以使其發揮作用。

我想說的是，我們已經解決了在決定投資體育贊助時應始終考慮的所有基本步驟。

如果您在此旅程的一個或多個階段需要支援，像我們這樣的無黨派傳播機構可能是選擇投資計劃、以最佳方式評估和定義各種機會以及最終設計和利用所有最符合您品牌的活動的理想選擇。

如果您有任何問題，請隨時與我們聯繫