In 体育营销

体育赞助是一种很好的营销工具,可以让您的企业或品牌知名度和受欢迎程度,或者比现在更受欢迎。

体育赞助可以提供的知名度实际上是立竿见影的(即使它显然取决于许多变量,例如您投资的体育财产、品牌覆盖的空间、规模等),但并非所有赞助必然会转化为积极的结果。

在进行体育赞助之前,制定或定义清晰准确的策略始终很重要,这可以让您实现一开始就为自己设定的营销、传播或商业目标。

如果您是希望投资体育赞助项目的 CMO、MD 或企业家,那么本文适合您。

事实上,在接下来的几行中,我将讨论如何有效地进行体育赞助,从选择最符合您品牌的体育领域开始,然后转向最合适的体育财产,直到如何采取利用赞助项目为您提供的所有营销优势。 我们还将了解赞助可以为您的品牌带来哪些优势,以及如何在各个方面加以利用。

简而言之,目标是为您提供一种“成功指南”,以更好地定义正确的体育赞助策略

 

但让我们从头开始。 到底什么是赞助策略?

体育赞助是每个公司/品牌都可以使用的真正的沟通工具;它是让品牌实现其为自己设定的业务和传播目标的所有这些行动的一部分。 由公司决定是否使用它。

但为什么是体育赞助?

这是我们被问到的最常见的问题之一。

答案很简单:因为通过体育赞助,来自任何行业的品牌都可以利用他们与我们一样对体育的热情,有效地传达和吸引目标。 我们都是运动爱好者,以某种方式。 我们观看体育赛事,付费观看现场比赛或比赛,为球队加油或拥有最喜欢的运动员。

再说一遍:多年来,我们陪孩子们参加各种体育活动,我们自己练习一项或多项运动。

体育运动是世界上最受欢迎的娱乐形式之一。

通过他们热衷的事物与我们的目标进行交流,并且他们从小就一直在关注,这简直是完美的。

但是我应该投资哪项运动呢? 我喜欢和热衷于什么?

绝对不。 要弄清楚哪个运动场最适合你的品牌,你必须忘记你的粉丝,客观地、有策略地思考。

首先,您必须了解您的目标在哪里,以及您的目标受众热衷于和观看的运动。 每个体育学科,每个体育学科都有自己的目标受众,去你所在的地方投资是很重要的。

例如:如果你的目标人群是大众消费者,可能是18-30岁的男性,社会经济地位中等,消费能力中/低,那么评估高尔夫或帆船等运动是没有用的。 在投资任何项目之前,必须分析表征该项目的受众的数量和特征。 每项运动都各不相同,我们必须确保投资于正确的运动,因此要与我们的消费者进行交流。

 

我们不要忘记价值观:每项运动都有自己的价值观,并且必须与品牌保持一致

在接近体育赞助项目时要评估的另一个重要方面是与您要投资的学科、团队或运动员相关的价值观。

与目标一样,每项运动和每项运动资产都有其特定的价值观,这些价值观必须与公司和品牌的价值观保持一致。

我给你举个例子。

尼尔森最近对一级方程式的研究表明,公众认同该学科的价值观是:令人兴奋、技术性强、昂贵、有竞争力和乐趣。

当然,这些与足球或板球所代表的价值观不同。

重要的是要了解各种体育学科在价值观方面的特点,以便能够利用这些价值观并将其转移到一个品牌中。

一旦确定了要投资的体育行业,您就需要了解实现目标所需的营销利益,以及组织、赛事或运动员是否可以为您的品牌提供这些利益。

 

营销权:它们是什么以及我如何定义我需要什么?

利益,或者更准确地说,与赞助相关的“营销权” ,根据您可用的预算和您投资的预算以及目标而有所不同。

以下是作为 Formula 1 或MotoGP车队赞助商获得的营销权的一些示例:

  • 标志在汽车或摩托车上的可见度
  • 骑手套装和团队服装上的标志可见性
  • 徽标在团队框和交通工具上的可见性
  • 可以使用团队的名称、名望和形象进行交流和推广活动
  • 骑手出席赞助商的一项或多项活动
  • 不。 围场通行证和围场俱乐部变量
  • 团队营销可用于促销、礼品和活动

还有更多,这通常取决于每家公司的具体需求,并根据这些需求进行评估。 我总是重复:没有对每个人都一样的预定义包,它们可以根据需要构建。

始终检查体育实体如何以及是否可以在计划实施期间为您提供支持非常重要,以确保您可以充分利用所有可用的工具,从而使赞助有效。

这是非常重要的一点:赞助策略必须考虑可用于实施计划的预算和资源。 可以接触的赞助类型取决于您的可用预算。

我们经常在一些文章中谈论它;赞助套餐有多种类型,主要取决于公司或品牌可以投资的目标和预算。 如果您希望您的品牌在一级方程式赛车的制服或足球队的球衣上非常显眼,您需要知道必要的预算不同于较小且不太显眼的位置。

除了您必须投资于获得品牌知名度和所有相关营销服务的预算外,您还必须考虑必须将一部分预算用于实施这些服务。

我会解释;如果作为一级方程式车队的官方赞助商,您有 20 张围场俱乐部门票可以在本赛季的某些比赛中接待您的最佳客户,您还必须考虑运输和接待客人的成本。 就像您拥有您赞助的一级方程式车队的展示车并想将其用于活动或展览会一样,您知道您必须承担运输和管理费用。

或者再说一遍:如果你想利用你赞助的团队的商品来组织一场有奖比赛,你必须考虑管理和推广的成本。

考虑完所有这些因素后,您需要评估哪些潜在赞助最适合您的品牌,哪些好处对您的营销策略最有用。 并选择。

 

为什么从战略上接近赞助很重要?

在开始投资特定的赞助项目之前制定明确的战略总是有几个好处。

首先,它可以帮助您将精力集中在最符合您的品牌和目标并因此最有可能成功的机会上。 这无疑可以节省您的时间和金钱,避免评估或投资于不符合您需求的提案。

其次,清晰的赞助策略可以让您设计所有互动所需的激活方式,并与参考目标(著名的“参与”)建立关系。 通过利用你的目标对你赞助的体育项目的热情,你可以创造很多行动,只要有创意。 从通过社交媒体共享的内容到促销活动,从款待到活动。

真的没有限制。

第三,拥有清晰明确的赞助策略可以帮助您衡量所赞助项目的成功与否。 公司和品牌仍然经常靠视觉导航,而无法准确了解赞助之前、期间和结束时发生的事情。 通过设定目标和监控结果,您可以确定您所采取的方向是否正确,并可能进行必要的更改以使其发挥作用。

我想说的是,我们已经涵盖了在决定投资体育赞助时应始终考虑的所有基本步骤。

如果您在此过程的一个或多个阶段需要支持,像我们这样的无党派传播机构可能是选择要投资的项目、评估和最好地定义各种机会以及最终设计和利用所有激活的理想选择更符合您的品牌。

如有任何好奇,请随时与我们联系

Silvia Schweiger
Silvia Schweiger
Sport has always been my passion and I was lucky enough to be able to make it my job too. Graduated in Foreign Languages and Literatures, with a Master in Marketing and Communication, for 20 years I have been offering consultancy to companies wishing to use sport as a marketing and communication tool to better engage with their target and reach their objectives. Without sport, life is boring.
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