体育营销和咨询与赞助商搜寻是两种本质不同的服务：前者以企业为起点，后者以体育资产为起点。 理解这一区别是在体育赞助市场中寻找方向的第一步。
赞助商搜寻——也称为赞助经纪——与企业体育营销和咨询是同一枚硬币的两面。两者都涉及体育赞助和在企业与体育资产之间建立双赢关系，但两种行动的方向存在实质性差异。
许多人向我们和理和写信，询问我们是否可以为他们的队伍或体育活动找到赞助商。在RTR Sports，我们是希望将体育作为沟通工具的企业的和咨询顾问。自1995年——超过30年的经验——我们定位为企业和咨询顾问：我们行动的出发点始终是企业本身，包括其营销目标、商业目标和未来愿景。
以下我们描述赞助商搜寻与体育营销和咨询之间的三个主要区别：
- 营销行动的起点
- 营销行动的目标
- 营销专业人员的能力和角色
1. 营销行动的起点
第一个区别因素是营销行动的起点。在体育赞助商搜寻中，起点是队伍或体育组织——即所谓的“体育资产”——它们需要资金，并向外寻找潜在赞助商。
相反，体育营销和咨询的起点是企业本身，它在业务发展过程中需要营销工具来实现增长。在和咨询行动的引导下，努力从企业指向体育资产的世界。两种行动在相同的轨道上运动，但方向相反。
2. 营销行动的目标
赞助商搜寻的务实目标是获得资源以资助体育活动，无论是MotoGP赛季还是其他项目。产品行业独家保证、营销权益分配和赞助商展会平衡只是需要管理的众多因素之一。
企业体育营销和咨询则围绕企业目标构建营销路径：提升品牌知名度、市场重新定位、开拓新观众、B2B业务发展和增加销售额。和咨询顾问帮助企业客观评估赞助提案，并设计最优活化方案。
3. 营销专业人员的能力和角色
为体育资产搜寻赞助商的人深入了解自己的产品，并以寻找资源为目的展开行动，将营销权益“出售”给感兴趣的企业。
体育营销和咨询顾问不是销售员。 他实质上成为企业内部营销人员，不受任何特定资产的束缚。RTR Sports的根本目的不仅仅是达成赞助协议，而是确保它是最好的协议。足球还是赛车？在赛车领域，Moto3还是MotoGP？独立和咨询顾问可以无利益冲突地回答这些问题。
结论
赞助商搜寻与赞助和咨询是两个相邻但本质不同的领域，在起点、具体目标和所需能力方面均有所不同。RTR Sports不提供赞助商搜寻服务，而是提供体育营销和咨询：自1995年起，我们陪伴希望利用体育——尤其是MotoGP和赛车运动——作为有效沟通工具的企业。联系我们，了解如何构建最适合您目标的赞助计划。
赞助商搜寻以体育资产（具乐部、队伍）为起点，面向企业获得资金。体育营销和咨询以企业为起点，面向体育界寻找最适合其目标的沟通工具。
RTR Sports为希望将体育作为沟通和营销杠杆的企业提供和咨询服务。自1995年起，我们分析客户目标，并找到最适合其品牌、预算和目标受众的体育资产——队伍、车手或赛事。
不能：RTR Sports是为企业提供和咨询的机构，而非为体育队伍拓展赞助的中介机构。我们的客户始终是企业，而非体育资产。
MotoGP赞助费用差异很大：从与Moto3队伍合作的几万欧元到与MotoGP制造商合作的数百万欧元不等。RTR Sports与每家企业共同评估可用预算和最有效的解决方案。
像 RTR Sports这样的独立和咨询顾问不与任何特定资产绑定，可以客观比较市场上的所有选项：MotoGP、F1、WEC、NASCAR和其他体育。这保证了选择符合企业营销目标，而非任何队伍的商业利益。
