Kdo hledá partnera pro sportovní sponzorství, setkává se s trhem, který slibuje vše: každý sport, každý rozpočet, každý cíl. Na této stránce představujeme tři principy, kterými se od roku 1995 řídíme při každém našem projektu – nezávislost, vertikální integrace, zkušenosti – a vysvětlujeme, proč právě tyto principy odlišují sponzorství, které přináší skutečnou hodnotu, od draze zaplaceného loga. Nejde o teorii: je to metoda, kterou jsme více než třicet let uplatňovali při spolupráci s více než stovkou firem v osmi ligách.

Proč manifest, proč právě teď?

Trh se sportovním poradenstvím ještě nikdy nebyl tak přeplněný. Všeobecné agentury, které sport přidávají do svého katalogu služeb. Zprostředkovatelé, kteří prodávají předem připravené balíčky. Sériově vyráběné obsahy, které se všechny navzájem podobají, protože nikdo z jejich autorů nikdy nevkročil do paddocku.

V tomto shonu je pro firmu, která zvažuje sponzorství, nejužitečnější, když jasně řekneme, kdo jsme, jak pracujeme a – především – co neděláme. Tento článek je naší odpovědí. Tři zásady. Žádná z nich není vyjednatelná.

Co to znamená být nezávislou agenturou zabývající se sponzoringem?

To znamená pracovat výhradně pro ty, kteří se chtějí stát sponzory, nebo pro ty, kteří v každém případě sedí na té straně stolu. Společnost RTR Sports nevlastní žádná práva, nezastupuje žádné týmy, jezdce ani šampionáty a nemá žádné balíčky, které by mohla zprostředkovat: naším jediným úkolem je hájit zájmy značky.

Jedná se o technické rozlišení pouze na první pohled. Velká část trhu funguje právě opačně: ten, kdo prodává poradenství, zároveň vlastní i nabídku, kterou chce prodat. A když agentura drží práva k určitému týmu, odpověď je daná ještě předtím, než zazní otázka. Ať už je cíl klienta jakýkoli, řešením bude – překvapivě – právě ten tým. Totéž samozřejmě platí pro jakoukoli sportovní značku: týmy, jezdce, ligy, akce, okruhy.

Nezávislost obrací pořadí kroků. Nejprve se analyzují cíle společnosti, její trhy a cílové skupiny. Poté se na celém trhu hledá nejvhodnější vlastník. Někdy je to špičkový tým Formule 1. Jindy jde o satelitní tým MotoGP, program ve WEC nebo projekt ve Formuli E. Jindy zase je správným doporučením smlouvu vůbec nepodepsat, nebo alespoň ne hned. Za třicet let jsme to řekli už vícekrát. Vždy jsme si tak zachovali důvěru klienta, místo abychom mu promrhali rozpočet.

Být nezávislí znamená také být transparentní ohledně toho, jak jsme odměňováni. Zprostředkovatelská činnost je uznávána sportovní organizací, nikoli značkou; realizace sponzorství je samostatný a volitelný úkol, který se sjednává přímo s danou společností. Žádné skryté položky, žádné neprůhledné marže: ti, kdo s námi spolupracují, vždy vědí, na čí straně stojíme. Na vaší.

Vertikalita: proč se věnujeme výhradně motoristickému sportu

Protože hloubka je důležitější než šířka. Působíme v osmi šampionátech – Formule 1, MotoGP, Formule E, WEC, WSBK, Dakar, IndyCar, NASCAR – a v žádném jiném sportu. Veškeré znalosti naší agentury se soustředí tam, kde je to pro klienta potřebné.

Motorsport je ekosystém s vlastními pravidly. Období pro jednání se řídí sportovními kalendáři, nikoli daňovými. Smluvní struktury se liší od šampionátu k šampionátu a s nimi i skutečná hodnota aktiv: místo na karoserii, program pohostinnosti nebo obrazová práva jezdce nemají nikdy stejnou hodnotu ve dvou různých paddockách. Formule 1 není MotoGP; vytrvalostní závody nejsou americké ovály; každá série má svou vlastní kulturu, své vlastní partnery a své vlastní načasování.

Vědět, kdy se zahajují jednání, jakou skutečnou hodnotu má nabízená nabídka, které klauzule chrání sponzora a které ho vystavují riziku: takové hluboké znalosti se nedají ani pronajmout, ani improvizovat. Vybudují se tím, že člověk zůstává na stejném místě po celá desetiletí, závod za závodem, smlouva za smlouvou.

Vertikální zaměření je také z obchodního hlediska nevýhodná volba: znamená to odmítat zakázky. Každý rok odmítáme firmy, které nás žádají, abychom pro ně pracovali v oblasti fotbalu, tenisu nebo jachtingu. Přicházíme tím o tržby. Získáváme však důvěryhodnost: když se poradce věnuje jen jedné věci, obvykle ji dělá dobře.

Zkušenosti: více než třicet let v paddocku

Společnost RTR Sports byla založena v roce 1995. Od té doby jsme doprovázeli více než sto firem v motoristickém sportu a prošli jsme všemi fázemi vývoje trhu: vstupem i odchodem velkých výrobců, finančními krizemi, pandemií, digitální revolucí i příchodem společnosti Liberty Media nejprve do Formule 1 a poté do MotoGP.

Zkušenosti v tomto oboru přinášejí tři věci. První z nich je schopnost rozpoznat signály: po třiceti letech umíme rozlišit solidní sportovní projekt od toho, který žije jen z reklamních slibů, a skutečnou příležitost od nadhodnocené ceny. Druhou je znalost chyb. Všechny jsme je viděli: sponzorskou smlouvu podepsanou bez plánu realizace, výsledky, které se nikdy neměřily, nesprávná očekávání ohledně prvního roku, smlouvu postavenou na nadšení managementu namísto na cílech společnosti. Třetí věcí je síť kontaktů: osobní vztahy, budované osobně v průběhu času, s těmi, kdo v paddocku skutečně rozhodují.

Nic z toho se neobjevuje na žádné prezentaci. Objevuje se to ve výsledcích: příběhy našich zákazníků hovoří o pořadech, které trvaly celé sezóny a často byly několikrát prodlouženy. V našem oboru je prodloužení pořadu jedinou recenzí, na které záleží.

Tři zásady, jedna metoda

Samostatně vzato jsou tyto zásady pouze argumenty, ale dohromady tvoří metodu.

Nezávislost zaručuje, že výběr nemovitosti bude ten správný pro značku, nikoli ten, který vyhovuje agentuře. Vertikální struktura zaručuje, že vyjednávání povede ten, kdo zná trh lépe než prodávající. Zkušenosti zaručují, že investice bude v průběhu času aktivována, vyhodnocena a chráněna, a to jak v rámci sítě, tak mimo ni.

Tento postup dodržujeme při každém projektu, od sponzorství ve Formuli 1 přes programy v MotoGP až po projekty ve Formuli E, WEC, WSBK, na Dakaru, v IndyCar a NASCAR. Šampionát se mění. Naše metoda zůstává stejná.

Kde začít

Dobře promyšlené sponzorství je jedním z nejúčinnějších marketingových nástrojů, jaké existují: oslovuje celosvětové publikum, buduje důvěryhodnost a otevírá nové trhy. Špatně promyšlené sponzorství je jen náklad s logem. O tom, jaký bude výsledek, se téměř vždy rozhoduje ještě před podpisem smlouvy.

Pokud vaše společnost zvažuje vstup do motoristického sportu, pojďme si o tom promluvit: první rozhovor vás k ničemu nezavazuje a mnoho věcí objasní. Řekneme vám, co je reálné, co není, a – pokud to bude potřeba – také kdy se vyplatí počkat.

Zbytek přijde až potom: ligy, smlouvy, čísla. Na prvním místě jsou zásady. Od nich se začíná.

Často kladené otázky

Zastupuje společnost RTR Sports také týmy nebo jezdce?

Ne. Spolupracujeme výhradně se značkami a sponzory. Nevlastníme žádná sportovní práva a nemáme žádný inventář k prodeji: právě díky tomu je naše poradenství prosté střetu zájmů.

V jakých soutěžích působí RTR Sports?

V osmi mezinárodních sériích: Formule 1, MotoGP, Formule E, WEC, WSBK, Dakar, IndyCar a NASCAR. Ostatní sporty nesledujeme.

Jak dlouho už společnost RTR Sports existuje?

Od roku 1995. Více než třicet let nepřetržité činnosti v oblasti sportovního marketingu a sponzorství motoristického sportu, se sídlem v Londýně a klienty po celém světě.