In Sportovní marketing, Sportovní sponzoring

Síla dat ve sportovním sponzoringu

V době moderní společnosti posedlé daty,
sportovní sponzoring
vyvinuly v mocný nástroj, který překračuje tradiční metriky viditelnosti a angažovanosti. Využití bohatých informací o publiku pro strategický úspěch se stalo základním kamenem efektivního sportovního sponzoringu, který značkám poskytuje bezprecedentní přístup ke specifickým a podrobným údajům poskytovaným sportovními společnostmi.

Kromě výběru povrchu: demografie, nákupní zvyklosti a vášně

Namísto výběru sportu nebo týmu pouze na základě velikosti publika nebo dosahu – což je povrchní přístup, který často opomíjí zásadní proměnné – nyní pokrokové značky zdůrazňují význam podrobných údajů o publiku. To zahrnuje podrobné demografické údaje, nákupní zvyklosti, mediální návyky a základní vášně, které vedou fanoušky.

Například fintech značka se může zaměřit na sponzoring Formule 1 nejen kvůli velkému celosvětovému publiku, ale také proto, že podle průzkumů se fanoušci F1 velmi zajímají o finanční otázky, nové technologie a strategické investice. Tyto psychografické poznatky odhalují hlubší spojení mezi značkou a veřejností, které přesahuje pouhá čísla.

první patro-podnikatel-s-digitálním-tabletem

Dešifrování fanouškovské základny: za hranice dosahu a zapojení

Aby byly značky úspěšné, musí se věnovat hlubšímu zkoumání své fanouškovské základny. Klíčové je pochopit náklonnost publika k vašim produktům a službám, a to nad rámec jednoduchých ukazatelů dosahu a zapojení. Sběr dat prostřednictvím průzkumů, ohniskových skupin a dalších metod poskytuje bohatší, 360stupňový pohled na spotřebitelskou základnu. To umožňuje značkám vytvářet relevantnější a personalizovanější interakce, které podporují autentické vztahy.

Podstata autentického vyprávění příběhů: navázání kontaktu se zainteresovaným publikem

Ačkoli životnost autentického vyprávění příběhů v marketingu zůstává nesporná, v případě sportovního sponzoringu nabývá exponenciálního významu v závislosti na hloubce zájmu a zapojení publika. Efektivní vyprávění příběhů značky musí s fanoušky rezonovat, ne je jen bombardovat sděleními. Díky této úrovni autenticity je sponzoring působivější a pomáhá přeměnit oslovené zákazníky na kupující.

Význam Audience Insights: Výběr nejvhodnějších možností

Poznatky diváků se ukazují jako tichý faktor, který mění pravidla hry v současném sportovním sponzoringu. Tyto poznatky osvětlují cestu značky k nejvhodnějším vlastnostem v souladu s jejími cíli. Průzkum publika může například ukázat, že tenisoví fanoušci dobře reagují na sdělení o udržitelnosti. Tyto znalosti by byly cenné pro zelenou značku, která vybírá sponzorské aktivity.

Kromě toho poznatky o publiku poskytujípřesné informace o tom, jak budou fanoušci vnímaví k určitým typům vyprávění o značce. Tyto poznatky proto slouží jako kompas pro značky, které se pohybují ve složitém moři sportovního sponzoringu.

pexels-tim-gouw-139762

Aktivizace prostřednictvím sdílených vášní

Po výběru vhodných prostředků na základě údajů o publiku musí značky aktivovat partnerství, aby využily sdílené vášně mezi značkou a fanoušky. Například automobilka sponzorující tým F1 by mohla poskytovat simulace závodů, které fanoušky vtáhnou do světa výkonných vozů.

Měření úspěchu pomocí víceúrovňových metrik

Ačkoli dosah a zapojení zůstávají klíčovými ukazateli, měření úspěchu se vyvinulo tak, aby zahrnovalo více nuancí založených na znalostech publika. Ty zahrnovaly průzkum mezi fanoušky týkající se vnímání značky, záměru nákupu a emocionální rezonance se sdělením. Hloubka dat se stala stejně důležitou jako jejich rozsah.

Závěr: Nedílná úloha informací o publiku

Souhrnně řečeno, poznatky o publiku se staly ve světě sportovního sponzoringu nepostradatelnými, což značku posouvá k úspěchu v marketingových iniciativách. Umožňují značkám vybírat nejvhodnější sportovní nemovitosti, vytvářet přesvědčivé příběhy, aktivovat strategická partnerství a pěstovat autentické vazby se svými fanoušky.

V době, kdy vládnou data, již nestačí sledovat pouze velikost publika. Skutečný úspěch přichází s využitím poznatků o publiku k dosažení hlubšího zapojení a komerčního dopadu. Pro všechny značky, které chtějí být napřed, proto pamatujte na následující: Považujte poznatky o publiku za své vodítko a nechte je, aby vám osvětlily cestu k úspěchu při sponzoringu.

Můžeme vám pomoci uzavřít nejlepší sponzorskou smlouvu?

Od roku 1995 pomáháme společnostem ze všech odvětví zajistit nejlepší sponzorské smlouvy a spojit jejich značky s nejlepšími zástupci mezinárodního motorsportu. Klikněte na tlačítko níže a ještě dnes se spojte s jedním z našich specialistů na sponzoring.

Kontaktujte nás ještě dnes

Riccardo Tafà
Riccardo Tafà
Riccardo was born in Giulianova, graduated in law at the University of Bologna and decided to do something else. After a stint at ISFORP (public relations training institute) in Milan, he moved to England. He began his career in London in PR, first at MSP Communication and then at Counsel Limited. Then, following his unhealthy passion for sport, he moved to Jean Paul Libert's SDC and started working in two and four-wheelers, this was in 1991/1992. A brief move to Monaco followed, where he worked alongside the owner of Pro COM, a sports marketing agency founded by Nelson Piquet. He returned to Italy and started working in the first person as RTR, first a consulting firm and then a sports marketing company. 
Back in 2001 RTR won the ESCA award for the best sports MKTG project in Italy in the year 2000. Among other things, RTR obtained the highest score among all categories and represented Italy in the ESCA European Contest. From that moment on, RTR will no longer participate in other national or international awards. Over the years he takes some satisfaction and swallows a lot of toads. But he is still here, writing in a disenchanted and simple manner, with the aim of giving practical (unsolicited) advice and food for thought.
Recent Posts

Leave a Comment

Nová éra sportovního sponzoringu: Dosažení úspěchu prostřednictvím hloubkové analýzy publika, RTR Sports
Nová éra sportovního sponzoringu: Dosažení úspěchu prostřednictvím hloubkové analýzy publika, RTR Sports