Aktivace sportovního sponzoringu – základy

Podepsání smlouvy o sponzoringu sportu s týmem, klubem, sportovcem nebo událostí je pouze prvním krokem v mnohem komplexnějším a komplexnějším programu. Ano, protože vystavení značky samo o sobě nemůže efektivně fungovat a je třeba se snažit všemi možnými způsoby využít sponzorství a snížit ho na maximum: to je to, čemu říkáme aktivace sportovního sponzoringu nebo aktivace sponzora.

Aktivaci sponzoringu lze definovat jako proces uvedení sponzorské smlouvy do života jejím začleněním do širšího marketingového a komunikačního úsilí. Proměňuje pasivní sponzorskou smlouvu v aktivní součást marketingové strategie značky. Vytvářením poutavých zážitků a interaktivních kampaní si společnosti zajišťují, že jejich sponzoring si nejen získá pozornost, ale také přinese měřitelné obchodní výsledky.

Musíte začít přemýšlet o tom, jak ji aktivujete, tedy jak ji nasadíte, abyste co nejefektivněji oslovili a navázali kontakt s cílovou skupinou a aby si vás zapamatovala. Koneckonců, možná jste podepsali fantastický týmový sponzoring nebo jste součástí významné sportovní události, ale , pokud to nekomunikujete, nedostane se vám jednoduše uznání, které si zaslouží. A bohužel, při takovém množství sociálních médií a zpráv v každodenním životě nemůžeme očekávat, že si nás někdo všimne tak snadno. Proto je třeba sponzoring energizovat : aktivace sportovního sponzoringu zahrnuje všechny prostředky, které může jedna společnost/značka využít k maximalizaci zviditelnění sponzorského programu; propagační akce, aktivity v obchodech, hospitality, speciální akce k zapojení fanoušků, licencování, výstavní vitríny, PR aktivity a tak dále. Všechny z nich lze jednoznačně využít jak pro B2C, tak pro B2B (spotřebitelé a firmy).

Na co je tedy třeba si dát pozor především při aktivaci sportovního sponzoringu ?

Definujte své cíle, musí být jasné: ať už jde o přímý prodej, více kliknutí, povědomí o značce nebo cokoli jiného, musíte vědět, jaké jsou vaše cíle, než aktivujete jakoukoli kampaň, ať už je její rozsah nebo velikost jakákoli. Jakmile to uděláte, musíte sestavit velmi podrobný a efektivní plán, který zajistí, že váš sponzoring bude mít maximální dopad z hlediska marketingových i obchodních cílů – ať už jsou jakékoli.

Význam aktivace sponzoringu

Zvyšování angažovanosti značky

Aktivace pomáhá značkám překonat starý model pouhého jména na billboardu nebo loga na dresu týmu. Zavedením aktivačních strategií mohou značky vytvářet nezapomenutelné interakce, které podporují zapojení a budují hlubší emocionální vazby se spotřebiteli. Například zážitkové akce, přístup do zákulisí a interaktivní soutěže nejen zvyšují viditelnost, ale také podporují smysluplnou účast spotřebitelů.

Dosažení měřitelné návratnosti investic

Jedním z hlavních problémů sponzorských smluv je obtížné měření návratnosti investic (ROI). Moderní aktivace sponzoringu je však vybavena pokročilými metrikami a digitálními nástroji. Značky nyní mohou sledovat míru zapojení, interakce na sociálních sítích, návštěvnost webových stránek a statistiky konverzí, které poskytují jasný přehled o účinnosti sponzoringu. Podle nejnovějších průzkumů v oboru mohou dobře aktivované sponzorské programy výrazně překonat tradiční modely v měření návratnosti investic

Budování autentických spojení

V době, kdy jsou spotřebitelé stále skeptičtější vůči zjevné reklamě, je autenticita klíčová. Sponzorská aktivace umožňuje značkám, aby byly vnímány jako součást životního stylu spotřebitele, nikoli jako zadavatel reklamy. Sladěním sponzorských aktivit s vášněmi a zájmy cílové skupiny mohou společnosti vytvořit skutečné vazby, které podporují loajalitu a obhajobu.

Aktivace digitálního sponzoringu

Digitální sféra změnila způsob aktivace sponzoringu. Digitální aktivace sponzoringu zahrnuje integraci online nástrojů a platforem, které rozšiřují dosah a účinnost sponzorských kampaní.

Sociální média a influencerský marketing

Platformy sociálních médií, jako je Instagram, Twitter a TikTok, nabízejí jedinečné možnosti zapojení v reálném čase. Partnerství s influencery může posílit sdělení, protože influenceři již mají důvěryhodné vztahy se svými sledujícími. Značky stále častěji využívají influencery k aktivaci sponzoringu a vytvářejí autentický obsah, který rezonuje s digitálně zdatným publikem.

Poutavé digitální zážitky

Digitální platformy umožňují značkám vytvářet pohlcující zážitky, které upoutají pozornost publika. Virtuální realita (VR), rozšířená realita (AR) a interaktivní webináře jsou nástroje, které zlepšují aktivaci digitálního sponzoringu. Poskytnutím neotřelých digitálních zážitků mohou značky zapojit publikum na hlubší úrovni a vytvořit kolem sponzoringu rozruch.

Přizpůsobení obsahu a personalizace

Personalizované digitální zážitky jsou klíčem k úspěšné aktivaci sponzoringu. Pomocí analýzy dat a nástrojů pro řízení vztahů se zákazníky (CRM) mohou značky přizpůsobit obsah konkrétním zájmům a vzorcům chování spotřebitelů. Tento cílený přístup zvyšuje míru zapojení a přináší relevantnější sdělení pro jednotlivé segmenty publika.

Zapojení a zpětná vazba v reálném čase

Digitální platformy také umožňují interakci v reálném čase. Živé ankety, relace otázek a odpovědí na sociálních sítích a mechanismy okamžité zpětné vazby umožňují značkám během sponzorovaných akcí přímo komunikovat se svým publikem. Tato bezprostřednost nejen umocňuje zážitek, ale také poskytuje cenné údaje pro analýzu po skončení akce.

Ptejte se na odpovědi

Před zahájením jakékoli kampaně nebo propagační činnosti se ujistěte, že máte všechna práva a povolení od strany, do které investujete; to je nesmírně důležité, abyste se vyhnuli nešťastné události. Než dojde k jakékoli aktivaci sportovního marketingu, zvažte následující základní otázky:

• Máte souhlas majitele s použitím snímků týmu/sportovců pro jakékoli propagační aktivity off-line i on-line?
• Budou moci vaše agentury provozovat aktivity nebo organizovat akce, do kterých se zapojí tým/sportovec?
• Bude tým nebo místo k dispozici v době, kdy byste je chtěli mít, a budou ochotni se zúčastnit?
• Můžete používat jejich zboží?
• Budete mít na akci, místě nebo turnaji hosty, a pokud ano, kolik lidí můžete hostit?

Jakmile si odpovíte na tyto a další otázky, je důležité zvážit, kolik platforem a nástrojů můžete použít k posílení své sportovní sponzorské kampaně a jakou roli může každý z nich hrát v aktivačním procesu.

Určitě byste rádi zvážili tyto možnosti:

• Pravidelné zasílání tiskových zpráv v klíčových okamžicích kampaně příslušným stranám.
• Propagace v sociálních médiích zaměřená na demografické skupiny, které chcete oslovit.
• Pay Per Click (PPC), který může výrazně pomoci zvýšit počet a relevanci lidí, kteří se dostanou k vaší kampani.
• Další PR aktivity a příležitosti k tisku
• Obsah generovaný uživateli

Tyto strategie mohou zvýšit váš dosah, a tím i úspěšnost vaší kampaně. Další otázky, které vás mohou napadnout, mohou znít: Je tato platforma vhodná pro lidi, na které chci cílit? Jak často ji používají a jak dlouho? Mohu se zaměřit na konkrétní osoby? Nabídne tento nástroj, postup nebo platforma hmatatelné výsledky?

Pokud se vám to zdá složité, nemusí to tak být – a sportovní marketingová agentura je tu od toho, aby vás v procesu aktivace sponzoringu podpořila, takže pokud chcete vytvořit a vést špičkovou kampaň sportovního sponzoringu, je důležité využít jejích odborných znalostí. Sportovní aktivace je sice jen součástí celé marketingové kampaně, ale je důležitá a vy si musíte být jisti, že ze sponzorského programu, do kterého investujete, dosáhnete maximum. Musíte uvažovat strategicky a poté takticky, s ohledem na všechny výše uvedené aspekty.

Pokud si chcete o aktivaci sponzoringu ve sportu promluvit více nebo si chcete projít několik příkladů aktivace sponzoringu ve sportu, náš tým na adrese RTR Sports vám může pomoci.

RTR Sportovní marketing

Od roku 1995 je RTR sports přední agenturou v oblasti sportovního marketingu, jejíž hlavní činností je sponzoring MotoGP, Formule E, MotoE a F1.
Spojte se s námi ještě dnes, abychom si neformálně popovídali a zjistili více o tom, jak může sport pomoci vašemu podnikání růst.