Die Geschichte besagt, dass die Welt des Motorsports mit einigen Produktkategorien wenig zu tun hat. Wenn wir eine Liste solcher Produkte erstellen würden, stünden Seifen und Waschmittel sicher ganz oben auf der Liste. Meiner Meinung nach ist das eine große Chance, die verpasst wurde: Wenn man zum Beispiel MotoGP und Haushaltsprodukte zusammenbringt, bietet sich die Gelegenheit, bedeutende Sportmarketingprogramme zu starten.

Dies gilt vor allem aus zwei Gründen:

1. Anders als man vielleicht glauben mag, sind die Rennorte extrem sauber und die Einrichtungen, in denen die Teams arbeiten, werden mit äußerster Sorgfalt gepflegt.
2. Ebenso müssen wir das Klischee aufgeben, wonach der Kauf von Waschmitteln ein Vorrecht der Frau ist.

Rennen und Sauberkeit: Warum sind Rennen zwanghaft sauber?

Ein Aspekt, der normalerweise jeden beeindruckt, der eine Motorsportfabrik besucht, ist die Sauberkeit, verbunden mit einer unglaublichen Ordnung. Böden, Oberflächen, Fensterscheiben, Werkbänke und alle Werkzeuge sind in perfekter Ordnung und vor allem tadellos. Einige Arbeitsprozesse, um ein Beispiel zu nennen, werden sogar in “Reinräumen”: Das sind völlig staubfreie Räume, die typischerweise für Produktionen in der pharmazeutischen, lebensmittelverarbeitenden oder mikroelektrischen Industrie verwendet werden.

Das Gefühl ist dasselbe, wenn Sie auf eine Rennstrecke gehen, um die Hauptaktivitäten der Teams zu verfolgen, d.h. das Rennen und die Versorgung ihrer Partner. Alles ist sauber, aufgeräumt und geordnet. Sorgfalt ist der gemeinsame Nenner in den Boxen, Garagen und Krankenhäusern sowie in den Servicebereichen.

Glauben Sie also wirklich, dass es ein besseres “Schaufenster” gibt, um zu demonstrieren, was Ihr Produkt, Tuch oder Spray leisten kann? Jeder kann sich leicht an Mechaniker erinnern, die mit einem Spray und einem Mikrofasertuch eine Motorradverkleidung oder die Seiten eines Rennwagens oder das Visier eines Fahrerhelms reinigen. Aber nur wenige wissen, wie sauber Krankenhäuser sind oder wie perfekt Garagen sind. Verpassen Sie nicht die Chance, Ihren Gästen diese Gelegenheit zu geben und einen guten Eindruck zu hinterlassen!

Warum ist die Welt des Rennsports so vernarrt in Sauberkeit und Ordnung so sehr, dass sie zu einem festen Bestandteil des Geschäfts geworden sind? Es gibt zwei Hauptantworten auf diese Frage: Die erste ist Leistung, die zweite Kontrolle.

Erstens tragen Staub, Ablagerungen, Schmutz und andere Fremdkörper dazu bei, dass mechanische Teile verschlechtert werden und nicht mehr einwandfrei funktionieren. In einer Welt, in der eine Zehntelsekunde den Unterschied ausmacht, muss der Zustand der einzelnen Komponenten mehr als nur hervorragend sein. Der einzige Weg, dies zu erreichen, ist eine kontinuierliche Reinigung, Wartung und Pflege. Zweitens hilft die ständige Reinigung und Überprüfung (d.h. die Handhabung) der Materialien den Mechanikern zu verstehen, ob die Teile ganz sind und keine Schäden aufweisen, die die Rennergebnisse gefährden oder im schlimmsten Fall eine Gefahr für den Fahrer/Rennfahrer darstellen könnten. Putzen im Rennsport ist nicht nur eine Stilübung, sondern vielmehr eine lebensrettende Tätigkeit.

Männer, Frauen und Waschmittel: ein neuer Einkaufsleiter am Horizont

Der zweite Punkt betrifft den Einkaufsleiter (PM), der Seifen und Waschmittel kauft. Entgegen der landläufigen Meinung ist dies nicht länger ein Vorrecht der Frauen. Die Welt hat sich auch in diesem Bereich verändert … Gott sei Dank.

Nach Angaben des Office for National Statistics leben in England 7,7 Millionen Menschen allein, und 58% dieser Haushalte bestehen aus alleinstehenden Männern, die sich um alles kümmern müssen, was mit der täglichen Pflege ihres Körpers und ihres Haushalts zu tun hat. Nach Angaben von Istat, dem nationalen italienischen Statistikinstitut, ist die Situation in Italien nicht viel anders. Auch hier befassen sich Männer und junge Männer jeden Alters täglich mit Bodenreinigern, Marseille-Seifen, Weichspülern und Waschmaschinenkappen (und sie geben an, dass sie dies mit großer Zufriedenheit tun).

Nachdem wir uns auf die “Haushaltsreinigung” konzentriert haben, ist es nun an der Zeit, die Aufmerksamkeit auf den riesigen Markt der Kleiderhygiene und -wäsche zu lenken. Auch dieser Markt bietet allen, die sich für den Bereich Sponsoring interessieren, viel Stoff zum Nachdenken: Alle Mitarbeiter an der Rennstrecke tragen mit Stolz Uniformen, die ihr Team identifizieren. Zu den Mitarbeitern gehören Mechaniker, Ingenieure, Pressesprecher und Manager, die bei der Ausübung ihrer Tätigkeit die Marke ihrer Partner und der Hersteller, die sie vertreten, zur Schau stellen.

Obwohl die Arbeit von Mechanikern traditionell mit öligen Händen und fettverschmierten Hosen und T-Shirts in Verbindung gebracht wird, werden Sie nie einen MotoGP- oder F1-Mechaniker in einer fleckigen Uniform finden. Sie haben natürlich viele Sätze von Uniformen zur Hand, aber ein weiterer Grund dafür ist, dass die Uniformen nach jedem Rennen gründlich gewaschen und gebügelt werden und die Saison unbeschadet überstehen. Ich denke dabei sofort an einige frühere Werbespots, in denen die bleichende Eigenschaft einiger Waschmittel mit ihrer Sanftheit gegenüber Textilien kombiniert wurde. Motorsportmechaniker und ihre Uniformen können als perfektes Beispiel für eine solche Situation gelten.

Die gleiche Verbindung lässt sich leicht mit Unterhaltungselektronik herstellen, ebenso wie mit Waschmaschinen und Wäschetrocknern, die blitzblank geputzte Kleidung liefern, die oft an den Wochenenden nach den Rennen getragen wird.

Ist es nur eine Frage der Hygiene und Sauberkeit? Nun, ehrlich gesagt, es geht um mehr: Es wird Wert darauf gelegt, weitergegeben zu werden. Die blitzsauberen Uniformen sind das Mittel, mit dem das Image der Mannschaft nach außen getragen wird. Für Hersteller von Waschmaschinen und Wäschetrocknern, die eine Disziplin wie diese nutzen können, in der Werte wie Schnelligkeit, Zuverlässigkeit und Stärke leicht zu vermitteln sind, bieten die Teams hervorragende Möglichkeiten zum Storytelling.

Eine Sache, die wir unterlassen müssen, ist die Übernahme von Stereotypen, da dies zu der Annahme führen kann, dass bestimmte Produktkategorien für bestimmte Sportarten nicht geeignet sind. Ein typisches Stereotyp könnte sein, dass ein weibliches Produkt unbedingt mit weiblichen Sportarten wie Volleyball in Verbindung gebracht werden sollte. Warum? Die Zahl der Frauen, die MotoGP, Fußball oder Rugby schauen, liegt jetzt im siebenstelligen Bereich.

Dieses Thema verdient auf jeden Fall weitere Diskussionen in anderen Beiträgen, in denen Beispiele für neue Produktkategorien genannt werden, die auf den ersten Blick wenig mit dem Motorsport zu tun zu haben scheinen, bei genauerer Betrachtung aber tatsächlich viele Gemeinsamkeiten mit ihm aufweisen.

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