Das Dilemma des Marketingleiters: Thunfischkonserven und MotoGP

Stellen Sie sich ein Unternehmen vor, das Thunfischkonserven herstellt. Der Marketingleiter kennt das Potenzial von Sportsponsoring, hat sich Fußball, Formel 1, Radsport und MotoGP angeschaut. Am Ende hat er jedoch alles in der Schublade verschwinden lassen: Budget, ja, aber vor allem die Überzeugung, dass MotoGP und Thunfischkonserven zwei völlig getrennte Welten sind. Diese Intuition ist jedoch falsch.

Laut Dorna-Daten ist das typische MotoGP-Publikum zu 70 % männlich und zu 30 % weiblich. Und Spanien und Italien, zwei der Schlüsselmärkte des Championats mit mehr Allzeit-Champions als jedes andere Land, sind auch die beiden europäischen Länder mit dem höchsten Pro-Kopf-Verbrauch von Thunfischkonserven. Der Zusammenhang existiert, man muss ihn nur erkennen.

Fahrer folgen der Ernährungsweise professioneller Athleten

MotoGP-Fahrer sind nicht nur Piloten: Sie sind Athleten mit geplanten, überwachten und optimierten Ernährungsplänen, die mit der gleichen Sorgfalt verwaltet werden wie die Motorabstimmung. Ernährung ist ein integraler Bestandteil der Leistung. Eine Lebensmittelmarke, die in diese Welt eintritt, wirkt nicht fehl am Platz: Sie tritt einer Konversation bei, die bereits rund um Ernährung, Gesundheit und körperliche Leistungsfähigkeit existiert.

Über die Erzählung hinaus gibt es sehr konkrete Vorteile. MotoGP-Sponsoring bietet Lebensmittelmarken Kanäle für Sichtbarkeit und Aktivierung, die andere Werbeinvestitionen nicht leicht replizieren können.

Mittagszeit auf dem Circuit: eine einmalige Gelegenheit

Was abseits der Strecke während eines Rennwochenendes passiert, ist weniger bekannt, aber ebenso reich an Möglichkeiten. Die Mittagszeit ist ein entscheidender Moment in der Ökonomie eines Renntages: Teams, die in allem wettbewerbsfähig sind, möchten ihren Gästen das bestmögliche Essen anbieten. Wer dieses Essen liefert, ist im exklusivsten und geselligsten Moment des gesamten Wochenendes präsent.

VIP-Hospitality-Einrichtungen bei MotoGP-Events sind echte temporäre Spitzenrestaurants. Für einen Lebensmittelproduzenten bedeutet die Präsenz in diesen Räumlichkeiten, einem ausgewählten, wohlhabenden und engagierten Publikum die eigenen Produkte zu verkosten. Das ist keine Werbung: Es ist Experience Marketing im inspirierendsten denkbaren Kontext.

Das Paddock als exklusive Bühne

Sponsoring kann Zugang zu etwas noch Exklusivsem bieten: die Möglichkeit, ein privates Abendessen im Paddock zu organisieren, einer der begehrtesten und schwer zugänglichen Umgebungen der Welt. Stellen Sie sich vor, den Einkäufer aus der großen Handelskette einzuladen, mit der Sie seit langem ein informelles Gespräch führen möchten: ein Abendessen im Grand-Prix-Paddock, umgeben von Teamgaragen und der einzigartigen Atmosphäre eines Rennwochenendes, ist mehr wert als jede kommerzielle Präsentation.

Es ist informell, entspannt, unvergesslich. Und die gemeinsame Leidenschaft für MotoGP ist der bestmögliche Eisbrecher.

Die konkreten Vorteile für einen Lebensmittelproduzenten

Zusammenfassend kann eine MotoGP-Partnerschaft einem Lebensmittelunternehmen bieten:

• eine glaubwürdige Erzählung rund um das, was Fahrer und ihre Teams essen;
• eine Werbeplattform, die zu Schlüsselmärkten in Europa, Asien und Amerika reist;
• Zugang zu VIP-Hospitality-Einrichtungen, um ausgewähltem Publikum Produktverkostungen anzubieten;
• die Möglichkeit, Tausende von Zuschauern in Handelsgebieten auf den Rennstrecken einzubinden;
• einen bevorzugten Kontext für B2B-Beziehungen, von Einzelhandelseinkäufern bis hin zu internationalen Distributoren;
• Markensichtbarkeit durch Beschilderung, Lackierung und Team- oder Fahrersponsoring.

Häufig gestellte Fragen zu Lebensmitteln, MotoGP und Sponsoring