Ausgaben für Sportsponsoring

Wir nähern uns schnell dem Jahresende und die Prognosedaten für die gesamten weltweiten Sponsoring-Ausgaben im Jahr 2017 erreichten die erstaunliche Summe von 62,8 Milliarden Dollar, was einem Anstieg von 4,45% im Vergleich zum Vorjahr entspricht.

Diese Daten sind beeindruckend, wenn man sie mit dem vergleicht, was mit traditioneller Werbung geschieht.

Bild von Statista

2017 verzeichneten die verschiedenen Medien eine Stagnation oder einen leichten Rückgang, mit Ausnahme der digitalen Werbung im Allgemeinen (die die Fernsehwerbung überholte) und der mobilen Werbung, die einen soliden Anstieg verzeichnete. Der Sektor insgesamt verzeichnete dank der digitalen Werbung ein robustes Wachstum.

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Warum Sportsponsoring?

Warum? Das ist die Frage, die sich jeder stellen sollte, der für ein Marketing- und Kommunikationsbudget verantwortlich ist. Warum engagieren sich die berühmtesten Unternehmen der Welt, die keine Markenbekanntheit brauchen, die Synonyme für eine Produktkategorie sind (z.B. Coca-Cola, McDonald’s, P&G, Budweiser, Heineken, Telefónica, Yokohama, Pirelli, Rolex, Mastercard, PlayStation, Verizon, UniCredit, Gazprom, Qatar Airways, Turkish Airways und DHL, um nur einige zu nennen), so stark in diesem Sektor? Warum investieren Unternehmen, die so unterschiedlich sind und unterschiedliche Ziele verfolgen, in Sponsoring?

Wissen sie etwas, was die Mehrheit der anderen Unternehmen nicht weiß? Ist es eine Form von Maecenatismus? Verfügen diese Unternehmen über so große Kommunikationsbudgets, dass sie es sich leisten können, sie nach Belieben zu verstreuen?

Die Antwort ist, wie Sie sich vorstellen können, nein. Sportsponsoring und der Wert von Sportsponsoring sind so effektiv, dass es von Tag zu Tag beliebter wird. Und dafür gibt es eine ganz einfache und schnelle Erklärung: Diese Unternehmen haben beschlossen, effizienter zu sein.

DAS NEUE SCENARIO, nur einige Hinweise

1) Extreme Fragmentierung

In den letzten Jahren haben wir einen enormen Anstieg der thematischen TV-Kanäle erlebt: Allein in Europa gab es 2017 laut MAVISE (der von der Europäischen Audiovisuellen Informationsstelle eingerichteten Datenbank über audiovisuelle TV- und On-Demand-Dienste und Unternehmen in Europa) insgesamt 5370 TV-Kanäle. Im Jahr 2009 waren es 3615, was einem Anstieg von 49% entspricht (ohne lokale Sender und Fenster).

mavise.obs.coe.int/Willkommen

Gilt der gleiche Trend auch für Printmagazine? Ja, das tut sie. In den letzten Jahren haben wir einen starken Anstieg der Veröffentlichungen in Fachzeitschriften erlebt. Betrachten wir zum Beispiel die USA (USA +35% zwischen 2002 und 2016)

Sportsponsoring-Statistiken

Wenn es also früher relativ einfach war, seine Zielgruppe über einige wenige Kanäle und Publikationen zu erreichen, ist es heute mit dieser enormen Fragmentierung und mit Budgets, die nicht entsprechend gewachsen sind, sehr kompliziert, von unserer Zielgruppe gehört und gesehen zu werden.

Wo ist Ihr Ziel?

Die eigentliche Frage, die sich heute stellt, lautet: Wo ist Ihr Ziel? Wie viele der über 5000 europäischen Kanäle sieht Ihre Zielgruppe? Oder liest sie die coole neue Zeitschrift, von der 5000 Exemplare gedruckt werden? Das Risiko, das ein Vermarkter eingeht, besteht darin, seine Ressourcen in Tausenden von Streuungen zu verteilen, die niemanden treffen.

2) Die digitale Explosion

Die explosionsartige Zunahme der digitalen Medien hat die Arbeit eines CMO weiter erschwert.

Viele Informationen können heute digital konsumiert werden, und gleichzeitig haben wir einen enormen Anstieg bei den Smartphones erlebt. Laut dieser Studie beziehen über 60% der Erwachsenen in den USA Nachrichten über soziale Medien.

www.journalism.org/2016/05/26/news-use-across-social-media-platforms-2016/

Gleichzeitig sind die Unternehmen dem Trend mit ihrer eigenen Präsenz in den sozialen Medien gefolgt, so dass die Menschen jetzt direkt mit ihnen interagieren können. Aber jetzt hat die Zielgruppe direkten Zugang zu Geschäften auf der ganzen Welt. Sie können sich die besten Angebote ansehen, Produkte entdecken und sich darüber austauschen… oder über den gewinnenden Kundenservice, der, welch Pech, wie eine Gummiwand an ihnen abprallte.

Im Jahr 2017 gibt es mehr als eine Milliarde aktiver Websites und mehr als 2 Billionen ist der Umsatz, den der E-Commerce weltweit generiert. www.atom.com/blog/internet-statistics/

3) KREDITBARKEIT

Der andere einfache Punkt ist die Glaubwürdigkeit. Wir trauen niemandem, der versucht, uns seine Produkte zu verkaufen (und dabei viel Geld ausgibt) und uns erzählt, dass seine Produkte die besten sind… Die Menschen sind desillusioniert und werden immer aufmerksamer, wenn es um Werbung geht.

Sie haben es also mit einer extremen Fragmentierung und einer bewussteren und desillusionierteren Zielgruppe zu tun

Hinzu kommt, dass die Menschen von Werbung überflutet werden… und sie mögen es nicht, ständig unterbrochen zu werden. Die Menschen schauen lieber auf ihre persönlichen Bildschirme (daher der starke Anstieg der Werbeausgaben für mobile Werbung), als sich irgendeine andere Form von Werbung anzusehen oder zu konsumieren. Sie interessieren sich nur dann für ein Produkt oder eine Dienstleistung, wenn sie es brauchen, und wir müssen zugeben, dass es interessantere Dinge im Leben gibt als ein neues Shampoo oder einen günstigeren Energietarif. Zumindest, bis wir es brauchen. Und wenn wir es brauchen, dann googeln wir es.

SIE BRAUCHEN ALSO EINE MÖGLICHKEIT, IHR BUDGET ZU OPTIMIEREN, OHNE ES IN ZU VIELE TROPFEN AUFZUSPLITTERN; SIE BRAUCHEN ETWAS, DAS IHRE ZIELGRUPPE NICHT UNTERBRICHT; SIE BRAUCHEN ETWAS, DAS SICH DIE ZIELGRUPPE MIT LEIDENSCHAFT UND INTERESSE ANSIEHT.

Verstehen Sie also, warum all diese großen Unternehmen Sportsponsoring nutzen?

Ihre Marken sind in die Veranstaltung eingebettet, während die Zielgruppe die Entscheidung getroffen hat, sich die Show anzusehen. Sie werden Teil von etwas, das die Zielgruppe liebt. Die Zielgruppe beginnt, die Unterstützung zu schätzen, die die Marke für ihren Lieblingssport leistet. DIE MARKE WIRD DURCH DIE POSITIVEN WERTE DER GESPONSERTEN SPORTART, DES TEAMS ODER DES SPORTLERS BEREICHERT. Nach einer Weile ist die Einstellung der Zielgruppe gegenüber den Marken positiv, und eine positive Einstellung führt zu einer Kaufabsicht.

link.springer.com/chapter/10.1007/978-3-319-10951-0_214

www.thebalance.com/sponsorship-a-key-to-powerful-marketing-2295276

Die Marke versucht nun nicht mehr, ihre Präsenz durch Werbespots oder Anzeigen in irgendeiner anderen Form vor der Zielgruppe aufzudrängen. Die Marke ist Teil der Gruppe, wird für ihren Beitrag geliebt und geschätzt, ist in die Show eingebettet und besitzt die Herzen der Fans.

Die Marke kann sich auf ein einziges Programm konzentrieren, ohne ihre Ressourcen zu verschwenden… die Medien zeigen ihre Präsenz automatisch und ohne weitere Kosten MIT EINEM GROSSEN ANSTIEG DER MARKENBEKANNTHEIT. Und wenn die Marke andere Medien nutzen möchte… es gibt eine Geschichte zu erzählen. Es gibt auch jede Menge Material für die sozialen Plattformen, Einblicke, Möglichkeiten hinter den Kulissen und Möglichkeiten, die nur für Partner sind.

Glauben Sie immer noch, dass die großen Unternehmen, die wir zu Beginn genannt haben, Sportsponsoring betreiben, nur weil sie ein gutes Spiel lieben?

Sport-Sponsoring-Unternehmen. Warum?

Wenn Sie sich einmal über Sponsoring und Sportmarketing unterhalten möchten, zögern Sie nicht, RTR Sports Marketing zu kontaktieren unter info@rtrsports.com

Im nächsten Beitrag werden wir über das Engagement der Fans und die Monetarisierung der Reichweite der sozialen Medien sprechen.

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