By Riccardo Tafà| Posted July 11, 2024 | In MotoGP, MotoGP, Sport Sponsorship, Sport-Marketing
By Riccardo Tafà| Posted July 11, 2024 | In MotoGP, MotoGP, Sport Sponsorship, Sport-Marketing
Sportsponsoring ist eine strategische Partnerschaft, die Marken die Möglichkeit bietet, durch die Kraft des Sports mit ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten. Durch die Zusammenarbeit mit einem Sportveranstalter können Unternehmen die Sichtbarkeit ihrer Marke erhöhen, die Loyalität der Verbraucher fördern und einen erheblichen ROI erzielen. Die Aktivierung eines Sportsponsorings erfordert jedoch einen gut durchdachten Plan und eine sorgfältige Ausführung. Dieser Artikel führt Sie durch die wesentlichen Schritte zur erfolgreichen Aktivierung eines Sportsponsorings, vom Verständnis der Grundlagen bis zur Umsetzung einer soliden Aktivierungsstrategie.
Beim Sportsponsoring handelt es sich um eine kommerzielle Vereinbarung zwischen einer Marke und einer Sporteinheit, z. B. einem Team, einer Liga, einer Veranstaltung oder einem einzelnen Athleten. Diese Partnerschaft ermöglicht es der Marke, das Publikum, den Ruf und die Veranstaltungen des Sportunternehmens für Werbezwecke zu nutzen. Umfang und Art dieser Vereinbarungen können sehr unterschiedlich sein und reichen von einfachen Logoplatzierungen bis hin zu komplexeren, integrierten Marketingkampagnen.
Das Hauptziel des Sportsponsorings ist es, eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung zu schaffen, in der beide Parteien ihre Sichtbarkeit erhöhen und ihre jeweiligen Ziele erreichen. Für die Sporteinrichtung stellt das Sponsoring eine wesentliche finanzielle Unterstützung oder Ressourcen bereit, die für den Betrieb oder die herausragende Leistung erforderlich sind. Für die sponsernde Marke ist es eine Gelegenheit, ein breiteres Publikum zu erreichen, Markenwert aufzubauen und mit den Fans auf sinnvolle Weise in Kontakt zu treten.
Um erfolgreich zu sein, ist es wichtig, die verschiedenen Arten von Sportsponsoring zu kennen, wie z.B. Titelsponsoring, offizielle Partnerschaften und Endorsement-Deals. Jeder Typ bietet einzigartige Vorteile und erfordert spezifische Aktivierungsstrategien. Wenn Sie diese Grundlagen genau verstehen, können Marken fundierte Entscheidungen treffen und den Wert ihrer Investitionen maximieren.
Die Suche nach dem richtigen Sportsponsoring beginnt mit dem Verständnis der Ziele Ihrer Marke, der Zielgruppe und der allgemeinen Marketingstrategie. Es ist wichtig, dass Sie sich für eine Sportart entscheiden, die mit Ihren Markenwerten übereinstimmt und Ihre Zielgruppe anspricht. Eine Marke, die sich auf die Gesundheit konzentriert, könnte zum Beispiel mehr Synergien mit einer fitnessorientierten Sportart wie Marathonlauf oder Radfahren finden als mit einer Motorsportveranstaltung.
Marktforschung spielt eine entscheidende Rolle bei der Identifizierung potenzieller Sponsoringmöglichkeiten. Analysieren Sie die Fangemeinde, die Medienberichterstattung und die Popularität der verschiedenen Sportarten und Mannschaften, um festzustellen, welche die beste Plattform für Ihre Marke bieten. Berücksichtigen Sie außerdem die geografische Reichweite und die demografischen Profile der Sportunternehmen, um sicherzustellen, dass diese mit Ihren Marketingzielen übereinstimmen.
Und schließlich kann die Bewertung der Konkurrenz und das Verständnis der Landschaft bestehender Sponsoringverträge wertvolle Erkenntnisse liefern. Suchen Sie nach Gelegenheiten, bei denen Sie sich abheben und etwas bewirken können. Durch die sorgfältige Auswahl des richtigen Sportsponsorings können Sie eine effektive und lohnende Partnerschaft sicherstellen.
Sobald Sie eine geeignete Sponsoringmöglichkeit gefunden haben, besteht der nächste Schritt darin, die Bedingungen der Vereinbarung auszuhandeln. Dieser Prozess umfasst die Festlegung der spezifischen Rechte, Pflichten und Vorteile für beide Parteien. Zu den wichtigsten Punkten, die es zu besprechen gilt, gehören die Dauer des Sponsorings, finanzielle Verpflichtungen, Markenrechte und Aktivierungsmöglichkeiten.
Es ist wichtig, dass Sie sich bei den Verhandlungen über Ihre Erwartungen und Ziele im Klaren sind. Definieren Sie messbare Ziele, wie z.B. Metriken zur Markenpräsenz, Engagement des Publikums und ROI-Ziele. Stellen Sie sicher, dass die Vereinbarung detaillierte Bestimmungen zur Überwachung und Bewertung des Erfolgs des Sponsorings enthält.
Der Abschluss der Vereinbarung erfordert eine sorgfältige Prüfung und oft auch eine rechtliche Beratung, um sicherzustellen, dass alle Bedingungen fair und für beide Seiten vorteilhaft sind. Beide Parteien sollten sich über die zu erbringenden Leistungen und die Fristen im Klaren sein. Eine gut strukturierte Vereinbarung dient als Grundlage für eine erfolgreiche Sponsoring-Aktivierung, schafft Klarheit und verhindert mögliche Streitigkeiten.
In all diesen sehr wichtigen Momenten,
können spezialisierte Sponsoring-Agenturen eine entscheidende Rolle spielen
.
Wenn die Vereinbarung steht, ist es an der Zeit, Ihren Sponsoringplan umzusetzen und zu aktivieren. Dazu gehören die Durchführung der vereinbarten Marketingaktivitäten und die Nutzung des Sponsorings zur Erreichung Ihrer Markenziele. Zu den wichtigsten Aktivierungsmaßnahmen gehören Werbung bei Veranstaltungen, Kampagnen in den sozialen Medien, Aktivitäten zur Einbindung der Fans und die Erstellung exklusiver Inhalte.
Eine effektive Aktivierung erfordert die Zusammenarbeit mit der Sportorganisation, um eine nahtlose Integration Ihrer Marke in deren Veranstaltungen und Plattformen zu gewährleisten. Nutzen Sie die bestehenden Kanäle und die Fangemeinde des Sportunternehmens, um Ihre Botschaft zu verbreiten. Überlegen Sie außerdem, ob Sie einzigartige Erlebnisse oder Aktionen schaffen, die das Fanerlebnis verbessern und die Verbindung zu Ihrer Marke vertiefen.
Die Überwachung und Messung der Wirkung Ihrer Sponsoring-Aktivitäten ist entscheidend für die laufende Optimierung. Verfolgen Sie wichtige Leistungsindikatoren (KPIs) wie Markenbekanntheit, Engagement des Publikums und Verkaufsabschlüsse. Bewerten Sie regelmäßig die Effektivität Ihrer Aktivierungsstrategien und seien Sie darauf vorbereitet, bei Bedarf Anpassungen vorzunehmen, um den Ertrag Ihrer Investition zu maximieren.
Die Aktivierung eines Sportsponsorings ist ein vielschichtiger Prozess, der sorgfältige Planung, strategische Ausrichtung und gewissenhafte Ausführung erfordert. Wenn Sie die Grundlagen verstehen, die richtigen Möglichkeiten erkennen, effektiv verhandeln und einen umfassenden Aktivierungsplan umsetzen, können Marken das volle Potenzial ihrer Sportsponsorings ausschöpfen. Letztendlich kann ein gut organisiertes Sportsponsoring zu einem erheblichen Markenwachstum führen, tiefere Kundenbeziehungen fördern und eine beträchtliche Investitionsrendite erzielen.
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Riccardo schloss sein Jurastudium an der Universität von Bologna ab. Er begann seine Karriere in London in der PR-Branche und arbeitete dann in der Zwei- und Vierradbranche. Es folgte ein kurzer Umzug nach Monaco, bevor er nach Italien zurückkehrte. Dort gründete er RTR, zunächst eine Beratungsfirma und dann ein Sportmarketingunternehmen, das er schließlich nach London zurückverlegte.
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We zijn ervan overtuigd dat we hiermee de waardeketen verkorten en tijd en geld besparen. Deze doe-het-zelfmethoden zijn echter allesbehalve risicoloos en wat in eerste instantie een concurrentievoordeel lijkt, verandert al snel in een probleem dat moeilijk op te lossen is. Daarom zijn er agentschappen. En daarom moet u op ons vertrouwen voor uw sponsoring.
Aktivierungen sind das eigentliche Herzstück des Sportsponsorings. Ohne sie bleibt nur ein leerer Aufkleber auf einem Motorrad, einem Auto oder einer Uniform und kein Kontakt mit der Öffentlichkeit, keine emotionale Bindung, keine Auswirkung auf das Endergebnis. Und wie macht man das? Es werden sicherlich nicht die Teams oder Sportler sein, die Ihnen helfen werden, das Sponsoring zu nutzen und die vielen Marketingrechte zu genießen, für die Sie bezahlt haben. Um das Beste aus einem Sportmarketingprojekt herauszuholen, brauchen Sie eine Agentur, die weiß, wie man Sponsoring einsetzt, um die Fangemeinde im Internet einzubinden, Einkaufszentren zu erreichen, Gastfreundschaft zu organisieren, B2B- und B2C-Möglichkeiten zu entwickeln und “Ihre” Athleten vor Millionen potenzieller Kunden zu präsentieren.
Sport ist eine große Leidenschaft, und für unsere Herzensfarben würden wir alles tun. Aber die Wirtschaft ist ein anderes Geschäft, und es ist wichtig, die bestmöglichen strategischen Entscheidungen auf der Grundlage unabhängiger Untersuchungen, Statistiken und zuverlässiger Daten zu treffen. Eine Sportmarketing- und Sportsponsoring-Agentur wie die RTR-GmbH hat einen objektiven 360°-Blick auf das Szenario und kann Ihnen sagen, was wirklich das Beste für Sie ist: welche Sportart, welcher Sportler, welches Team. Denn wir verfügen über eine Vielzahl von Daten und Informationen zu Einschaltquoten, Segmentierung und Einstellungen. Denn Zahlen lügen nicht. Niemals.
Wir sind seit mehr als 15 Jahren im Bereich Sportsponsoring und Sportmarketing tätig. Wir sind Berater in dem Sinne, dass unser Ziel darin besteht, Ihre Investition zu maximieren, aber wir sind auch eine Agentur, die das Projekt von Anfang bis Ende betreut. Wir tun dies seit 1995 mit Leidenschaft und Professionalität und folgen dabei drei Grundsätzen, die zu den Eckpfeilern unserer Tätigkeit geworden sind: Unabhängigkeit, Vertikalität und Transparenz.
Würden Sie jemals zu dem Händler gehen, der Ihnen das Auto verkauft hat, und fragen, ob das Auto des Konkurrenten besser ist? Nein, natürlich nicht. Wie wollen Sie also verlässliche Messungen der Wirksamkeit Ihres Sponsorings erhalten, wenn Sie sich nicht auf einen Superpartes verlassen? Wir von der RTR-GmbH arbeiten seit jeher mit unabhängigen Agenturen zusammen, die es uns ermöglichen, den Ertrag jeder Präsenz Ihrer Marke im Fernsehen und in den Medien zu kennen. Außerdem glauben wir an die Berechnung des ROI als ultimativen Maßstab für Ihren Erfolg: Wir können Ihnen also für jeden ausgegebenen Cent sagen, wie viel Sie verdienen.
Wenn man ein Sponsoring- oder Sportmarketingprojekt zum ersten Mal in Angriff nimmt, ist es schwierig, auf Anhieb zu wissen, wer die richtigen Beteiligten sind, wie der Entscheidungsfluss aussieht und welches der richtige Zeitpunkt für jeden Prozess ist. Sport ist ein sehr spezieller Bereich, und der Einstieg in diesen Bereich kann viel Zeit und damit Geld kosten. Stattdessen wissen wir, mit wem wir wann und wie sprechen müssen. So sind Sie auch effektiver.
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
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