スポンサーになる気はありますか?
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By Riccardo Tafà| Posted 7月 11, 2024 | In MotoGP, MotoGP, スポーツ・スポンサーシップ, スポーツ・マーケティング
スポーツ・スポンサーシップは、スポーツの力を通じてターゲット・オーディエンスとつながる機会をブランドに提供する戦略的パートナーシップである。スポーツ団体と提携することで、企業はブランドの認知度を高め、消費者の忠誠心を育み、大きなROIを生み出すことができる。しかし、スポーツスポンサーシップを活性化するには、綿密な計画と綿密な実行が必要です。本記事では、スポーツスポンサーシップのアクティベーションを成功させるために不可欠なステップを、基本的な理解から強固なアクティベーション戦略の実施まで、解説します。
スポーツスポンサーシップは、ブランドとチーム、リーグ、イベント、個人アスリートなどのスポーツ事業体との間の商業契約を伴う。 このパートナーシップにより、ブランドはスポーツ団体の観客、評判、イベントをプロモーション目的で活用することができる。 これらの契約の範囲や性質は、単純なロゴの配置から、より複雑で統合されたマーケティングキャンペーンまで、実にさまざまです。
スポーツスポンサーシップの主な目的は、両者が知名度を高め、それぞれの目標を達成するために、相互に有益な関係を築くことである。 スポーツ団体にとって、スポンサーシップは、運営に必要不可欠な財政的支援やリソースを提供する。 スポンサーであるブランドにとっては、より多くの観客にリーチし、ブランド・エクイティを築き、ファンと有意義な関わりを持つ機会となる。
成功させるためには、タイトルスポンサー、公式パートナーシップ、エンドースメント契約など、さまざまなタイプのスポーツスポンサーシップを理解することが極めて重要です。 それぞれのタイプに固有の利点があり、特定の活性化戦略が必要である。 これらの基本を徹底的に理解することで、ブランドは十分な情報に基づいた意思決定を行い、投資の価値を最大化することができる。
適切なスポーツスポンサーシップの機会を見つけるには、ブランドの目的、ターゲット層、全体的なマーケティング戦略を理解することから始まります。 ブランドの価値観に合致し、ターゲット層に響くスポーツ団体を選ぶことが肝要だ。 例えば、健康志向のブランドは、モータースポーツ・イベントよりも、マラソンやサイクリングのようなフィットネス中心のスポーツの方が相乗効果を見いだせるかもしれない。
市場調査は、潜在的なスポンサーシップの機会を特定する上で重要な役割を果たす。 さまざまなスポーツやチームのファン層、メディア露出度、人気を分析し、どのスポーツやチームがあなたのブランドにとって最適なプラットフォームとなるかを見極める。 さらに、スポーツ事業体の地理的範囲と人口統計学的プロフィールを検討し、貴社のマーケティング目標に合致していることを確認する。
最後に、競合を評価し、既存のスポンサー契約の状況を理解することで、貴重な洞察を得ることができる。 自分が目立ち、大きなインパクトを与えられる機会を探す。 適切なスポーツ・スポンサーシップを慎重に選択することで、より効果的で実りあるパートナーシップを築くことができます。
適切なスポンサーシップの機会を見つけたら、次のステップは契約条件の交渉です。このプロセスでは、両当事者の具体的な権利、義務、メリットを概説します。 話し合うべき主な要素には、スポンサーシップの期間、金銭的なコミットメント、ブランディング権、活性化の機会などがあります。
交渉の際には、自分の期待や目的を明確にすることが重要だ。 ブランド露出の指標、オーディエンスのエンゲージメントレベル、ROI目標など、測定可能な目標を定める。 契約書に、スポンサーシップの成功を監視・評価するための詳細な規定が含まれていることを確認する。
契約の最終決定には、すべての条件が公正で互恵的であることを確認するための慎重な検討と、多くの場合、法律相談が必要である。 両者は、成果物とスケジュールを明確にする必要がある。 よく構造化された契約書は、スポンサーシップの活性化を成功させる土台となり、明確性をもたらし、潜在的な紛争を防ぐ。
こうした非常に重要な場面で
専門スポンサーシップ機関が重要な役割を果たすことができる。
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契約書が整ったら、いよいよスポンサーシップ・プランを実施し、活性化させます。 これは、合意されたマーケティング活動を実行し、ブランド目標を達成するためにスポンサーシップを活用することです。 主なアクティベーション戦術としては、イベントでの広告、ソーシャルメディア・キャンペーン、ファンとのエンゲージメント活動、独占コンテンツ制作などがある。
効果的なアクティベーションを行うには、スポーツ団体とのコラボレーションが必要であり、スポーツ団体のイベントやプラットフォームにあなたのブランドがシームレスに統合されるようにする必要があります。 スポーツ団体の既存のチャンネルやファンベースを活用し、メッセージを増幅させる。 さらに、ファン体験を向上させ、ブランドとのつながりを深めるようなユニークな体験やプロモーションを行うことも検討しましょう。
スポンサー活動の効果をモニタリングし、測定することは、継続的な最適化のために極めて重要です。 ブランド認知度、視聴者のエンゲージメント、販売転換などの主要業績評価指標(KPI)を追跡する。 活性化戦略の効果を定期的に評価し、必要に応じて調整を加え、投資対効果を最大化する準備を整える。
スポーツ・スポンサーシップの活性化は、入念な計画、戦略的な調整、熱心な実行を必要とする多面的なプロセスである。 基本を理解し、適切な機会を見極め、効果的に交渉し、包括的なアクティベーション・プランを実施することで、ブランドはスポーツ・スポンサーシップの可能性を最大限に引き出すことができる。 最終的に、スポーツ・スポンサーシップをうまく活用することで、ブランドは大きく成長し、顧客とのつながりも深まり、投資に対して大きなリターンを得ることができる。
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ボローニャ大学法学部卒業。ロンドンでPRのキャリアをスタートさせ、その後、二輪車と四輪車の仕事を始めた。その後、イタリアに戻る前にモナコに短期間移り住んだ。そこで彼はRTRを設立し、最初はコンサルティング会社、次にスポーツ・マーケティング会社を立ち上げ、最終的にはロンドンに戻った。
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
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