By Riccardo Tafà| Posted December 23, 2024 | In Marketing Sportivo
By Riccardo Tafà| Posted December 23, 2024 | In Marketing Sportivo
La Sportsponsoring ist ein äußerst effektives Marketinginstrument für Unternehmen, das in der Lage ist, durch die Leidenschaft und den Enthusiasmus, die für Sportereignisse charakteristisch sind, eine tiefe emotionale Verbindung zum Publikum herzustellen. Um die Wirkung eines Sponsorings zu maximieren, ist es jedoch wichtig, ein optimales Gleichgewicht zwischen Online- und Offline-Aktivitäten zu finden. Eine ausschließliche Konzentration auf digitale Inhalte könnte die emotionale Komponente der Botschaft dämpfen, während eine strategische Kombination aus physischen Erlebnissen und digitalen Inhalten ein umfassenderes und einprägsameres Erlebnis bietet.
Digitale Aktivierungen ermöglichen es, ein großes Publikum gezielt zu erreichen, indem soziale Plattformen, Videoinhalte und interaktive Kampagnen genutzt werden, um sofortige Sichtbarkeit und messbares Feedback zu erhalten. Aber auch die Offline-Interaktion – wie der persönliche Kontakt, die Teilnahme an Veranstaltungen und Hospitality-Aktivitäten – spielt eine entscheidende Rolle, wenn es darum geht, bleibende Erinnerungen und emotionale Bindungen zu den Verbrauchern zu schaffen.
Studien zeigen, dass Erlebnisse aus erster Hand besser in Erinnerung bleiben als virtuelle Erlebnisse. Sinnliche Beteiligung und aktive Teilnahme erzeugen Emotionen, die im Gedächtnis bleiben. Einem Bericht von Eventbrite zufolge investieren 78% der Befragten lieber in Erlebnisse als in materielle Güter. Dies unterstreicht die Bedeutung von sportbezogenen Markenerlebnissen für das Wecken positiver, gemeinsamer Emotionen.
Offline-Aktivierungen im Marketing bieten zahlreiche Vorteile, die digitale Strategien ergänzen und verbessern. Diese Initiativen, zu denen physische Veranstaltungen, traditionelle Werbekampagnen und direkte Interaktionen mit Verbrauchern gehören, haben mehrere Stärken:
Der direkte Kontakt mit der Marke durch Erlebnisse auf dem Spielfeld ermöglicht es den Fans, die Marke auf eine greifbare Weise zu erleben. Die Aufregung, ein Rennen live zu erleben oder an exklusiven Veranstaltungen teilzunehmen, schafft unauslöschliche Erinnerungen und stärkt die Bindung an die Marke. Untersuchungen von Nielsen zeigen, dass 81% der Verbraucher dem Sponsoring von Marken vertrauen von Marken bei Sportereignissen vertrauen. Dies unterstreicht die Effektivität von physischen Aktivierungen beim Aufbau von Vertrauen und Markenbekanntheit.
Sportereignisse wie der Formel 1 Grand Prix o MotoGP bieten ideale Plattformen, um Kunden und Partner in einem exklusiven Umfeld zu empfangen und so die Entwicklung von Geschäftsbeziehungen und strategischen Partnerschaften zu fördern. Die Ausrichtung solcher Veranstaltungen ermöglicht es Unternehmen, ihren Stakeholdern einzigartige Erlebnisse zu bieten und so die Beziehungen zu stärken und neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen.
Digitale Plattformen ermöglichen es Marken, mit Millionen von Nutzern zu interagieren und so ansprechende und virale Inhalte zu schaffen. So kann beispielsweise das Teilen von Renn-Highlights auf Instagram oder YouTube die Sichtbarkeit einer Marke deutlich erhöhen. Die Möglichkeit, alle Interaktionen zu verfolgen und Daten über die Vorlieben und Abneigungen des Publikums zu sammeln, ermöglicht es Marken außerdem, ihre Marketingstrategien weiter zu verfeinern.
Online-Aktivierungen sorgen dafür, dass das Publikum auch nach der Veranstaltung in den Bann gezogen wird. Durch Updates, Wettbewerbe und Inhalte, die mit anderen geteilt werden können, können sich die Fans als Teil der Markengeschichte fühlen. Dieses kontinuierliche Engagement ist entscheidend, um die Aufmerksamkeit zwischen den Veranstaltungen aufrechtzuerhalten und das Interesse an der Marke zu steigern.
Die Kombination von physischen und digitalen Elementen kann die Wirkung des Sponsorings verstärken. Wenn Sie beispielsweise während eines Grand Prix exklusive Veranstaltungen mit einer digitalen Storytelling-Komponente organisieren, können Sie das Erlebnis auf diejenigen ausdehnen, die nicht physisch anwesend sind, und die Reichweite der Markenbotschaft erhöhen.
Der Einsatz von Gamification bezieht sowohl das physische als auch das Online-Publikum ein. Gewinnspiele, die eine Teilnahme über Apps oder soziale Medien erfordern, schaffen nicht nur unmittelbare Interaktion, sondern generieren auch nutzergenerierte Inhalte, die die Markenpräsenz verstärken. Außerdem kann die Marke durch den Anreiz zum Download einer speziellen App eine eigene Datenbank mit interessierten Fans und Verbrauchern aufbauen, was eine direkte und effektive Kommunikation ermöglicht.
Die Bewertung der Auswirkungen von Online- und Offline-Aktivierungen anhand spezifischer Metriken ist für die Optimierung von Strategien entscheidend. Während Offline-Aktivitäten anhand des Feedbacks der Teilnehmer und der Qualität des Erlebnisses bewertet werden können, bieten digitale Aktivitäten Daten zu Engagement, Reichweite und Konversionen. Die Integration dieser Daten ermöglicht ein tiefgreifendes Verständnis der Wirksamkeit der eingesetzten Strategien.
Sportsponsoring bietet Unternehmen die Möglichkeit, starke Beziehungen aufzubauen und denkwürdige Erlebnisse mit dem Publikum zu schaffen. Ein integrierter Ansatz, bei dem Online- und Offline-Aktivitäten in einem ausgewogenen Verhältnis zueinander stehen, ist unerlässlich, um die Wirkung des Sponsorings zu maximieren.
Direkte Erlebnisse und Aktivierungen vor Ort, kombiniert mit effektiven digitalen Strategien, können den Wert des Sponsorings vervielfachen und eine authentische und dauerhafte Verbindung mit den Verbrauchern schaffen. Für Vermarkter ist es entscheidend, hybride Erlebnisse zu entwickeln, bei denen jede Aktivierung dazu beiträgt, eine fesselnde Geschichte für die Fans und die Marke aufzubauen. Mit der richtigen Balance kann Motorsportsponsoring einen unauslöschlichen Eindruck in den Herzen der Fans hinterlassen.
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Riccardo schloss sein Jurastudium an der Universität von Bologna ab. Er begann seine Karriere in London in der PR-Branche und arbeitete dann in der Zwei- und Vierradbranche. Es folgte ein kurzer Umzug nach Monaco, bevor er nach Italien zurückkehrte. Dort gründete er RTR, zunächst eine Beratungsfirma und dann ein Sportmarketingunternehmen, das er schließlich nach London zurückverlegte.
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We zijn ervan overtuigd dat we hiermee de waardeketen verkorten en tijd en geld besparen. Deze doe-het-zelfmethoden zijn echter allesbehalve risicoloos en wat in eerste instantie een concurrentievoordeel lijkt, verandert al snel in een probleem dat moeilijk op te lossen is. Daarom zijn er agentschappen. En daarom moet u op ons vertrouwen voor uw sponsoring.
Aktivierungen sind das eigentliche Herzstück des Sportsponsorings. Ohne sie bleibt nur ein leerer Aufkleber auf einem Motorrad, einem Auto oder einer Uniform und kein Kontakt mit der Öffentlichkeit, keine emotionale Bindung, keine Auswirkung auf das Endergebnis. Und wie macht man das? Es werden sicherlich nicht die Teams oder Sportler sein, die Ihnen helfen werden, das Sponsoring zu nutzen und die vielen Marketingrechte zu genießen, für die Sie bezahlt haben. Um das Beste aus einem Sportmarketingprojekt herauszuholen, brauchen Sie eine Agentur, die weiß, wie man Sponsoring einsetzt, um die Fangemeinde im Internet einzubinden, Einkaufszentren zu erreichen, Gastfreundschaft zu organisieren, B2B- und B2C-Möglichkeiten zu entwickeln und “Ihre” Athleten vor Millionen potenzieller Kunden zu präsentieren.
Sport ist eine große Leidenschaft, und für unsere Herzensfarben würden wir alles tun. Aber die Wirtschaft ist ein anderes Geschäft, und es ist wichtig, die bestmöglichen strategischen Entscheidungen auf der Grundlage unabhängiger Untersuchungen, Statistiken und zuverlässiger Daten zu treffen. Eine Sportmarketing- und Sportsponsoring-Agentur wie die RTR-GmbH hat einen objektiven 360°-Blick auf das Szenario und kann Ihnen sagen, was wirklich das Beste für Sie ist: welche Sportart, welcher Sportler, welches Team. Denn wir verfügen über eine Vielzahl von Daten und Informationen zu Einschaltquoten, Segmentierung und Einstellungen. Denn Zahlen lügen nicht. Niemals.
Wir sind seit mehr als 15 Jahren im Bereich Sportsponsoring und Sportmarketing tätig. Wir sind Berater in dem Sinne, dass unser Ziel darin besteht, Ihre Investition zu maximieren, aber wir sind auch eine Agentur, die das Projekt von Anfang bis Ende betreut. Wir tun dies seit 1995 mit Leidenschaft und Professionalität und folgen dabei drei Grundsätzen, die zu den Eckpfeilern unserer Tätigkeit geworden sind: Unabhängigkeit, Vertikalität und Transparenz.
Würden Sie jemals zu dem Händler gehen, der Ihnen das Auto verkauft hat, und fragen, ob das Auto des Konkurrenten besser ist? Nein, natürlich nicht. Wie wollen Sie also verlässliche Messungen der Wirksamkeit Ihres Sponsorings erhalten, wenn Sie sich nicht auf einen Superpartes verlassen? Wir von der RTR-GmbH arbeiten seit jeher mit unabhängigen Agenturen zusammen, die es uns ermöglichen, den Ertrag jeder Präsenz Ihrer Marke im Fernsehen und in den Medien zu kennen. Außerdem glauben wir an die Berechnung des ROI als ultimativen Maßstab für Ihren Erfolg: Wir können Ihnen also für jeden ausgegebenen Cent sagen, wie viel Sie verdienen.
Wenn man ein Sponsoring- oder Sportmarketingprojekt zum ersten Mal in Angriff nimmt, ist es schwierig, auf Anhieb zu wissen, wer die richtigen Beteiligten sind, wie der Entscheidungsfluss aussieht und welches der richtige Zeitpunkt für jeden Prozess ist. Sport ist ein sehr spezieller Bereich, und der Einstieg in diesen Bereich kann viel Zeit und damit Geld kosten. Stattdessen wissen wir, mit wem wir wann und wie sprechen müssen. So sind Sie auch effektiver.
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
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