By Silvia Schweiger| Posted April 15, 2025 | In Motorsport, Sport Sponsorship, Sport-Marketing
By Silvia Schweiger| Posted April 15, 2025 | In Motorsport, Sport Sponsorship, Sport-Marketing
Wenn wir über Sport-Sponsoring-Programme und Sponsoringrechte (und insbesondere die Aktivierung von Sponsoring) sprechen, stoßen wir oft auf Zweifel und ein wenig Verwirrung. Was ist der Unterschied zwischen Sponsoring-Rechten und Sponsoring-Aktivierung? Sind sie nicht dasselbe?
Lassen Sie uns versuchen, auf einfache Weise zu klären und zu erklären, dass sie nicht nur nicht dasselbe sind, sondern dass das eine das andere erfordert, um zu existieren.
Fangen wir von vorne an: Wenn jemand, z.B. ein Unternehmen, einen Sponsoringvertrag mit einem Team, einer Veranstaltung oder einem Testimonial unterzeichnet, erwirbt er die Rechte zur Nutzung und Verwertung des Bildes des Teams(Sponsoringrechte). Was bedeutet das? Es bedeutet, dass das Unternehmen den Namen, den Ruhm und das Image des gesponserten Subjekts für seine Marketing- und Kommunikationsaktivitäten nutzen kann.
Ein einfaches Beispiel: Mein Unternehmen möchte ein Sponsor eines MotoGP-Teams werden. Ich kann ein bestimmtes Budget für das Projekt investieren und verhandle mit dem Team in einem Vertrag, welche Marketingrechte ich mit diesem Budget erhalten kann. Die Marketingrechte variieren in der Regel je nach dem investierten Budget, aber im Allgemeinen können wir sagen, dass der Sponsor zum Beispiel diese Möglichkeiten erwerben kann:
Und vieles mehr: Dies sind nur einige Beispiele für Sponsoringrechte, die ein Sponsor erwerben kann und die für die Dauer des Sponsoringvertrags genutzt werden können, so dass die Sponsoren die Partnerschaft für ihre kommerziellen Zwecke kommunizieren können. Das Gleiche geschieht, wenn ein Unternehmen einen Sportler, eine Meisterschaft oder ein einzelnes Ereignis sponsert. Die Sponsorenrechte geben mir die Möglichkeit, das Sponsoring zu kommunizieren und somit mein Unternehmen mit der sportlichen Einheit zu assoziieren und so deren Werte, Ziele und Ruhm zu teilen. Ich schließe mich dem MotoGP-Team an, weil die Werte von Exzellenz, Technologie, Geschwindigkeit, Forschung und Innovation auch meine sind und ich sie meiner Zielgruppe vermitteln möchte.
Und hier kommt die Aktivierung des Sponsorings ins Spiel: die Aktivitäten, die ein Unternehmen oder seine Sportsponsoring-Agentur plant und durchführt, um für seine Produkte zu werben, indem es das bestehende Sponsoring nutzt. Es handelt sich also um zusätzliche Aktivitäten, die organisiert werden können, gerade weil man als Sponsor die Sponsoringrechte erworben hat. Diese Aktivitäten werden ad hoc für oder von jedem einzelnen Unternehmen auf der Grundlage von Marketing- und Geschäftszielen konzipiert und können daher von unterschiedlicher Art sein.
Einige Beispiele für die Aktivierung von Sponsoring:
Die Grenzen sind dann der Himmel: Sie müssen nur wirklich kreativ sein und Ihr Bestes geben, um sich so viele Aktivierungen wie möglich einfallen zu lassen, um Ihre Kunden zu erreichen und das Beste aus den erworbenen Sponsoringrechten zu machen. Ein Sportsponsoringprogramm funktioniert nicht von allein, es muss genutzt werden, um Ihrem Unternehmen zu helfen, seine Ziele zu erreichen.
Bent u klaar om de transformerende kracht van atletensponsoring voor uw merk te ontdekken? Click here om meer te weten te komen over hoe sponsoring merken kan helpen groeien en floreren in de opwindende wereld van de motorsport.
Directeur associé, marketing exécutif et commercial chez RTR Sports Marketing, une société de marketing sportif basée à Londres et spécialisée dans le sport automobile depuis plus de 25 ans.
Het online platform waar u de laatste trends, strategieën en inzichten uit de boeiende wereld van sportmarketing kunt ontdekken.
View our blog
April 4, 2025
Amazon Prime Video setzt ein mutiges Zeichen in der Welt des Motorsport-Sponsoring indem es als Presenting Sponsor für Kyle Larsonsbeispiellosen Versuch eintritt, zwei der kultigsten Ver[...]
Read More
March 21, 2025
Schüren Sie Ihre Begeisterung und lassen Sie Ihre Motoren aufheulen, wenn wir in die Welt der NASCAR eintauchen, wo Geschwindigkeit nicht nur ein Ziel, sondern eine Lebensart ist. NASCAR[...]
Read More
January 23, 2025
Beschleunigung von Marken mit IndyCar-Sponsoring IndyCar ist bekannt für seine Mischung aus reicher Geschichte, spannenden Rennen und globaler Reichweite. Die Serie, die von ikonischen [...]
Read MoreIn een tijdperk waarin het mogelijk is om overal te komen met een klik, is de verleiding groot om teams en eigendommen rechtstreeks te benaderen voor sponsorprojecten.
We zijn ervan overtuigd dat we hiermee de waardeketen verkorten en tijd en geld besparen. Deze doe-het-zelfmethoden zijn echter allesbehalve risicoloos en wat in eerste instantie een concurrentievoordeel lijkt, verandert al snel in een probleem dat moeilijk op te lossen is. Daarom zijn er agentschappen. En daarom moet u op ons vertrouwen voor uw sponsoring.
Aktivierungen sind das eigentliche Herzstück des Sportsponsorings. Ohne sie bleibt nur ein leerer Aufkleber auf einem Motorrad, einem Auto oder einer Uniform und kein Kontakt mit der Öffentlichkeit, keine emotionale Bindung, keine Auswirkung auf das Endergebnis. Und wie macht man das? Es werden sicherlich nicht die Teams oder Sportler sein, die Ihnen helfen werden, das Sponsoring zu nutzen und die vielen Marketingrechte zu genießen, für die Sie bezahlt haben. Um das Beste aus einem Sportmarketingprojekt herauszuholen, brauchen Sie eine Agentur, die weiß, wie man Sponsoring einsetzt, um die Fangemeinde im Internet einzubinden, Einkaufszentren zu erreichen, Gastfreundschaft zu organisieren, B2B- und B2C-Möglichkeiten zu entwickeln und “Ihre” Athleten vor Millionen potenzieller Kunden zu präsentieren.
Sport ist eine große Leidenschaft, und für unsere Herzensfarben würden wir alles tun. Aber die Wirtschaft ist ein anderes Geschäft, und es ist wichtig, die bestmöglichen strategischen Entscheidungen auf der Grundlage unabhängiger Untersuchungen, Statistiken und zuverlässiger Daten zu treffen. Eine Sportmarketing- und Sportsponsoring-Agentur wie die RTR-GmbH hat einen objektiven 360°-Blick auf das Szenario und kann Ihnen sagen, was wirklich das Beste für Sie ist: welche Sportart, welcher Sportler, welches Team. Denn wir verfügen über eine Vielzahl von Daten und Informationen zu Einschaltquoten, Segmentierung und Einstellungen. Denn Zahlen lügen nicht. Niemals.
Wir sind seit mehr als 15 Jahren im Bereich Sportsponsoring und Sportmarketing tätig. Wir sind Berater in dem Sinne, dass unser Ziel darin besteht, Ihre Investition zu maximieren, aber wir sind auch eine Agentur, die das Projekt von Anfang bis Ende betreut. Wir tun dies seit 1995 mit Leidenschaft und Professionalität und folgen dabei drei Grundsätzen, die zu den Eckpfeilern unserer Tätigkeit geworden sind: Unabhängigkeit, Vertikalität und Transparenz.
Würden Sie jemals zu dem Händler gehen, der Ihnen das Auto verkauft hat, und fragen, ob das Auto des Konkurrenten besser ist? Nein, natürlich nicht. Wie wollen Sie also verlässliche Messungen der Wirksamkeit Ihres Sponsorings erhalten, wenn Sie sich nicht auf einen Superpartes verlassen? Wir von der RTR-GmbH arbeiten seit jeher mit unabhängigen Agenturen zusammen, die es uns ermöglichen, den Ertrag jeder Präsenz Ihrer Marke im Fernsehen und in den Medien zu kennen. Außerdem glauben wir an die Berechnung des ROI als ultimativen Maßstab für Ihren Erfolg: Wir können Ihnen also für jeden ausgegebenen Cent sagen, wie viel Sie verdienen.
Wenn man ein Sponsoring- oder Sportmarketingprojekt zum ersten Mal in Angriff nimmt, ist es schwierig, auf Anhieb zu wissen, wer die richtigen Beteiligten sind, wie der Entscheidungsfluss aussieht und welches der richtige Zeitpunkt für jeden Prozess ist. Sport ist ein sehr spezieller Bereich, und der Einstieg in diesen Bereich kann viel Zeit und damit Geld kosten. Stattdessen wissen wir, mit wem wir wann und wie sprechen müssen. So sind Sie auch effektiver.
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Het online platform waar u de laatste trends, strategieën en inzichten uit de boeiende wereld van sportmarketing kunt ontdekken.
View our blog
April 16, 2025
Le Sponsoring in der Welt des Motorsports werden oft als eine Gelegenheit wahrgenommen, auf globaler Ebene Sichtbarkeit zu erlangen und die eigene Marke mit einer der aufregendsten und adrena[...]
Read More
April 16, 2025
Das 24-Stunden-Rennen von Le Mans ist eines der berühmtesten und härtesten Langstreckenrennen der Welt. Das Rennen, das jedes Jahr in der Nähe von Le Mans, Frankreich, stattfin[...]
Read More
April 16, 2025
In der Welt des Sports ist das Sponsoring ein entscheidender Aspekt, der sich sowohl auf die Athleten als auch auf die Marken auswirkt. Bei Sponsoringverträgen geht es nicht nur darum, d[...]
Read More