In Concesión de licencia

¿Cuánto cuesta invertir en una operación de concesión de licencia deportiva? Esta es una de las preguntas que más nos hacen al hablar de la concesión de licencias. Es una duda legítima y es una pregunta que tiene varias respuestas.

Partamos por mencionar que, por lo general, la remuneración de un acuerdo de concesión de licencia está compuesta de dos partes, la garantía mínima y una parte variable que está relacionada con el volumen de ventas del producto licenciado, también conocido como “canon”.

¿Porqué tal estructura de contrato?

Porque esta estructura le permite a ambas partes obtener grandes beneficios de una operación exitosa. De hecho, estarán creando, al firmar el acuerdo de concesión de licencia, una verdadera alianza con el objetivo de producir una operación con ganancias para ambas.

¿Cuáles son los beneficios de tal estructura?

Mencionaré tan sólo algunas y lo haré de la forma en que me vienen a la mente. Primero que todo, la parte que garantiza el derecho de utilización de su marca (licenciante) obtiene un mínimo garantizado y, por esto, puede estar tranquilo con la certeza de que la licencia será implementada. Este pago único es un tipo de póliza de seguro que cubre el riesgo de que la licencia no se implemente junto con el proyecto y que sólo se adquieran los derechos con el fin único de quitar del mercado la oportunidad para alguien de la competencia que pueda obtenerla.

El licenciatario demuestra su real compromiso al pagar una cierta suma de dinero para asegurar que la licencia se utilice de forma apropiada.

Dado que una parte de la remuneración está relacionada con el volumen de ventas, el licenciatario puede acceder a grandes proyectos sin la necesidad de invertir la mayor parte de sus recursos. Por lo tanto, quedará presupuesto más que suficiente para invertir en la producción del producto, en marketing y en las actividades comerciales para impulsar el producto.

Por otra parte, el licenciatario, quien obviamente está arriesgando su capital, puede estar seguro de que el licenciante estará dispuesto a ayudar.
Ya que gran parte de la facturación está relacionada con las ventas, el licenciante estará dispuesto a ayudar en la gestión de las actividades diarias y hará todos los esfuerzos posibles para ayudar con las autorizaciones, las acciones promocionales y otros. Así, el licenciante hará todo lo posible por ayudar al licenciatario a desarrollar una operación exitosa.

Ahora, la pregunta dolorsa: ¿cuánto cuesta?

La respuesta real es que no hay un listado de precios. Si desea adquirir alguno de los grandes nombres del mercado y se encuentra en una de las categorías populares y ocupadas, como por ejemplo la moda, es de esperarse que el acuerdo parta desde las 6 cifras. Pero por otro lado, si se encuentra en un nicho, quizás muy rico pero no muy ocupado, es probable que logre buen acuerdo, puesto que el licenciatario considerará que hay menos oportunidades de explotar comercialmente ese sector y será una mejor alternativa para él.

¿Son populares los programas de licencias? ¿Quién lo está haciendo?

La concesión de licencias es extremadamente popular y en 2017, de acuerdo a la LIMA, los ingresos globales por licencias de bienes y servicios generaron $271.6 mil millones de dólares .

Así, hay miles de compañías involucradas en la concesión de licencias, asociándose con marcas tales como Walt Disney, Ferrari, Bentley, Ducati, Procter&Gamble, Pepsi Cola y muchas otras. Si la industria se encuentra en tan buenas condiciones, entonces es más que claro que algo bueno debe haber en ella, quizás algo que usted no ha considerado pero que merece la pena investigar.

Una última pista: es siempre aconsejable ser el piloto en el proceso.

Habiendo dicho, si está interesado en la concesión de licencias y en los deportes de motor, podemos llevar a cabo para usted una revisión preliminar y verificar la inversión requerida para su categoría específica. Conversemos o vea nuestra página acerca de la concesión de licencias. Siempre nos puede contactar a info@rtrsports.com

Riccardo Tafà
Riccardo nasce a Gulianova, si laurea in legge all’Università di Bologna e decide di fare altro, dopo un passaggio all’ ISFORP (istituto formazione relazioni pubbliche) di Milano si sposta in Inghilterra. Inizia la sua carriera lavorativa a Londra nelle PR, prima da MSP Communication e poi da Counsel Limited. Successivamente, seguendo la sua insana passione per lo sport, si trasferisce da SDC di Jean Paul Libert ed inizia a lavorare nelle due e nelle 4 ruote, siamo al 1991/1992. Segue un breve passaggio a Monaco, dove affianca il titolare di Pro COM, agenzia di sports marketing fondata da Nelson Piquet. Rientra in Italia e inizia ad operare in prima persona come RTR, prima studio di consulenza e poi società di marketing sportivo. 
Nel lontanissimo 2001 RTR vince il premio ESCA per la realizzazione del miglior progetto di MKTG sportivo in Italia nell’anno 2000. RTR tra l’altro ottiene il maggior punteggio tra tutte le categorie e rappresenta L’Italia nel Contest Europeo Esca. Da quel momento, RTR non parteciperà più ad altri premi nazionali o internazionali. Nel corso degli anni si toglie alcune soddisfazioni e ingoia un sacco di rospi. Ma è ancora qua, scrive in maniera disincantata e semplice, con l’obiettivo di dare consigli pratici (non richiesti) e spunti di riflessione.
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