In Lizenzvergabe

Wie viel kostet die Investition in ein Sportlizenzierungsverfahren? Dies ist eine der häufigsten Fragen, die uns gestellt werden, wenn wir über die Lizenzierung sprechen. Es ist eine berechtigte Neugierde und eine Frage, auf die es mehrere Antworten gibt.

Zunächst sei gesagt, dass sich die Vergütung einer Lizenzvereinbarung im Allgemeinen aus zwei verschiedenen Teilen zusammensetzt, der Mindestgarantie und einem variablen Teil, der sich nach dem Umsatzvolumen des lizenzierten Produkts richtet und auch als “Lizenzgebühren” bezeichnet wird.

Warum eine solche Vertragsstruktur?

Denn diese Struktur ermöglicht es beiden Parteien, von einer erfolgreichen Tätigkeit zu profitieren. Mit der Unterzeichnung des Lizenzvertrags entsteht eine echte Partnerschaft mit dem Ziel, eine Win-Win-Situation zu schaffen.

Welches sind die Vorteile einer solchen Struktur?

Ich werde einige von ihnen unterstreichen, und zwar so, wie sie mir in den Sinn kommen. Zunächst einmal erhält die Partei, die das Recht zur Nutzung ihrer Marke vergibt (der Lizenzgeber), eine Mindestgarantie und kann daher sicher sein, dass die Lizenz auch genutzt wird. Dieser Pauschalbetrag ist eine Art Versicherungspolice, die das Risiko abdeckt, dass der Lizenznehmer das Projekt nicht weiterverfolgt, sondern die Rechte nur zu dem Zweck erwirbt, um einem Wettbewerber die Möglichkeit zu nehmen, sich auf dem Markt durchzusetzen.

Der Lizenznehmer zeigt sein echtes Engagement, indem er einen bestimmten Geldbetrag zahlt, so dass er sicher sein kann, dass die Lizenz mit voller Geschwindigkeit vergeben wird.

Da ein Teil der Vergütung an das Umsatzvolumen gekoppelt ist, kann der Lizenznehmer Zugang zu großen Projekten erhalten, ohne den größten Teil seiner Ressourcen zu investieren. Es bleibt also mehr als genug Budget übrig, um in Produktentwicklung, Marketing und kommerzielle Aktivitäten zu investieren, um das Produkt voranzutreiben.

Andererseits kann sich der Lizenznehmer, der natürlich sein Kapital riskiert, darauf verlassen, dass der Lizenzgeber sehr hilfsbereit sein wird.
Da ein großer Teil des Umsatzes mit dem Verkauf zusammenhängt, wird er (der Lizenzgeber) bei der Verwaltung der täglichen Aktivitäten sehr behilflich sein und alle möglichen Anstrengungen unternehmen, um bei den Genehmigungen, den Werbeaktionen usw. zu helfen. Der Lizenzgeber wird also alles tun, um den Lizenznehmer bei der Entwicklung eines erfolgreichen Betriebs zu unterstützen.

Und nun die bange Frage: Wie viel kostet es?

Die wirkliche Antwort ist, dass es keine Preisliste gibt. Wenn Sie die großen Namen des Marktes kaufen wollen und in einer sehr beliebten und stark frequentierten Kategorie, z. B. Mode, tätig sind, können Sie mit Angeboten im 6-stelligen Bereich rechnen. Andererseits, wenn Sie sich in einer Nische befinden, vielleicht in einer sehr reichen, aber nicht sehr überfüllten Nische, ist es wahrscheinlich, dass Sie sich mit einem gutes Geschäft weil der Lizenzgeber davon ausgeht, dass die Chancen für eine kommerzielle Nutzung eines solchen Sektors geringer sind und es für ihn günstiger ist, eine Alternative zu wählen.

Sind Lizenzierungsprogramme beliebt? Wer macht das?

Lizenzen sind äußerst beliebt, und im Jahr 2017 wurden laut LIMA weltweit 271,6 Milliarden US-Dollar mit lizenzierten Waren und Dienstleistungen eingenommen.

Tausende von Unternehmen sind an der Lizenzvergabe beteiligt und arbeiten mit Marken wie Walt Disney, Ferrari, Bentley, Ducati, Procter&Gamble, Pepsi Cola und vielen anderen zusammen. Wenn es der Branche so gut geht, ist es klar, dass es etwas Gutes in ihr geben muss, vielleicht etwas, das Sie nie in Betracht gezogen haben, das es aber wert ist, untersucht zu werden.

Ein letzter Hinweis: Es ist immer ratsam, den Prozess selbst in die Hand zu nehmen.

Wenn Sie jedoch Interesse an der
Lizenzierung und am Motorsport
haben, können wir für Sie alle notwendigen Vorprüfungen durchführen und die für Ihre spezielle Kategorie erforderlichen Investitionen überprüfen. Lassen Sie uns darüber sprechen, oder werfen Sie einen Blick auf unsere Lizenzierungsseite. Sie können uns jederzeit unter info@rtrsports.com erreichen.

 

Können wir Ihnen helfen, Ihren besten Sponsoringvertrag abzuschließen?

Riccardo Tafà
Riccardo Tafà
Riccardo schloss sein Jurastudium an der Universität von Bologna ab. Er begann seine Karriere in London in der PR-Branche und arbeitete dann in der Zwei- und Vierradbranche. Es folgte ein kurzer Umzug nach Monaco, bevor er nach Italien zurückkehrte. Dort gründete er RTR, zunächst eine Beratungsfirma und dann ein Sportmarketingunternehmen, das er schließlich nach London zurückverlegte.
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