In Fórmula 1, Mercadeo deportivo, Patrocinios deportivos

No se puede subestimar la importancia del patrocinio de los deportes de motor (Fórmula 1, MotoGP, FórmulaE, WEC, WSBK) para las empresas B2B. Permítame explicarle por qué estas disciplinas son las mejores con las que trabajar para aumentar sus ventas.

La patrocinio de deportes de motordisciplinas especialmente destacadas, como la Fórmula 1, el MotoGPEl Fórmula E, el Campeonato del Mundo de Resistencia (WEC) y el Campeonato del Mundo de Superbikes (WSBK), ofrece una oportunidad única y atractiva para las empresas B2B que buscan aumentar sus ventas y la visibilidad general de su marca.

Estos campeonatos no sólo ofrecen la emoción y el entusiasmo típicos de los deportes de motor, sino que son, sobre todo, poderosas plataformas para las empresas que quieren captar también emocionalmente a sus clientes.

El automovilismo aporta valores de innovación, fiabilidad, alta tecnología y rendimiento, por nombrar sólo algunos, que también son característicos de muchas empresas que operan en el B2B. Esta afinidad y el hecho de compartir valores permiten a las empresas asociadas promocionar sus marcas, productos y servicios de forma coherente. En muchos casos, los productos de los socios son utilizados por los equipos, contribuyendo así eficazmente a su negocio, y en un mundo en el que cada céntimo cuenta y siempre se busca una ventaja competitiva, tanto en la pista como en la gestión general, la adopción de un producto significa su validez. De hecho, existe un respaldo que no procede de la mera exhibición de la marca, sino del uso directo por parte de los equipos, la comunicación se ve reforzada por la autenticidad de la asociación.

patrocinio b2bA continuación se detalla por qué colaborar con estas disciplinas del automovilismo puede ser especialmente beneficioso para las empresas B2B:

  1. Exposición mundial y visibilidad de marca

Los deportes de motor como la Fórmula 1 y MotoGP gozan de una audiencia mundial, con carreras que se celebran en varios países a lo largo del año. Esta presencia internacional proporciona a los patrocinadores una exposición sin precedentes, permitiendo a las empresas B2B presentar sus marcas a un público mundial. La inmensidad de esta exposición puede aumentar significativamente la notoriedad y el prestigio de la marca, lo que también es crucial para las empresas que operan en el sector B2B.
Ciertamente, este tema puede parecer más apropiado para las operaciones B2C, pero no hay que olvidar que con la visibilidad y la notoriedad también viene la autoridad.

  1. Datos demográficos del público destinatario

El público de estos deportes es heterogéneo e incluye una alta concentración de responsables de la toma de decisiones en las empresas y de particulares con grandes patrimonios. Esto las convierte en una plataforma ideal para las empresas B2B que desean dirigir sus esfuerzos de marketing a un grupo demográfico al que es difícil llegar a través de los canales de marketing tradicionales. Participar en el patrocinio de deportes de motor también permite establecer contactos más directos y personales con los clientes potenciales y socios comerciales que asisten a estos eventos.

  1. Innovación y tecnología para exhibir

Los deportes de motor, en particular la Fórmula 1 y la Fórmula E y el WEC, están a lavanguardia de la innovación tecnológica en ingeniería automovilística y sostenibilidad. Las empresas B2B de tecnología, componentes, soluciones de sostenibilidad, software y servicios pueden aprovechar las oportunidades de patrocinio para presentar sus productos. Demostrar la eficacia de la tecnología propia en el entorno de alto rendimiento de estos deportes, donde incluso una centésima de segundo cuenta, puede servir como testimonio de la capacidad de innovación de cada uno.

  1. Oportunidades para establecer contactos empresariales

Los eventos automovilísticos no son sólo carreras, sino también reuniones de personalidades de los sectores comercial, automovilístico, tecnológico y empresarial en general. En la pasarela se han visto desde celebridades de Hollywood hasta grandes capitanes de la industria como Jeff Bezos, Elon Musk, Bill Gates, Jaki Elkann, etc. etc. Este entorno es ideal para establecer contactos y permite a las empresas B2B entablar valiosas relaciones con clientes, proveedores y socios potenciales. Muchos acuerdos y colaboraciones se establecen en los paddocks y zonas de hospitalidad de los hipódromos de todo el mundo, donde la pasión compartida por el deporte se convierte a menudo en el rompehielos entre las partes.

  1. Marketing de contenidos y narración de historias

El mundo dinámico y visualmente atractivo de los deportes de motor ofrece a las empresas que se dirigen a otros negocios contenidos interesantes para utilizar en sus actividades de marketing. A través de la narración de historias, las empresas pueden alinear sus marcas con los valores de determinación, innovación, trabajo en equipo y éxito que encarna el automovilismo. Este contenido puede utilizarse en varias plataformas, incluidas las redes sociales, para atraer a la audiencia y crear una imagen de marca más humana y cercana. Algunas categorías están destinadas por su propia naturaleza a ser menos visibles, pienso por ejemplo en los rodamientos, los cables de conexión de todos los aparatos electrónicos, los equipos de alta tecnología necesarios para fabricar el coche, etc., que a pesar de ser muy importantes viven bajo la piel del coche y necesitan ser contados… pues bien, todas las categorías del automovilismo ofrecen esta posibilidad.

  1. Implicación de los empleados y orgullo corporativo

Estar asociado a prestigiosos eventos automovilísticos puede levantar la moral de los empleados y fomentar un sentimiento de orgullo en el lugar de trabajo. La comunicación interna es tan importante como la externa. Este beneficio interno puede traducirse en un aumento de la productividad y de la defensa de la marca dentro de la empresa.

Algunos ejemplos: los casos de Cognizant, Salesforce, SentinelOne y DHL.

Las asociaciones entre Salesforce y la Fórmula 1 y entre Cognizant y Aston Martin representan alianzas estratégicas que van más allá del mero patrocinio. Son un ejemplo emblemático de cómo las marcas B2B están explotando las plataformas deportivas de alto nivel para conseguir una mayor participación y mostrar sus proezas tecnológicas. Salesforce y la Fórmula 1: El patrocinio de Salesforce de la Fórmula 1 forma parte de una estrategia más amplia para colaborar con socios de todo el ecosistema tecnológico, incluidos AWS, Zoom y Workday. Esta asociación permite a Salesforce mostrar sus capacidades de CRM y cloud a una audiencia global, aprovechando la popularidad y visibilidad global de la Fórmula 1 para demostrar cómo la tecnología puede mejorar la experiencia de los aficionados (por ejemplo, #Driveroftheday impulsado por Salesforce) y la eficiencia operativa.

Cognizant y Aston Martin: La asociación de Cognizant con Aston Martin es un excelente ejemplo de una empresa B2B que se sumerge en el mundo del deporte para aportar avances tecnológicos tangibles. La asociación entre Aston y Cognizant va más allá de la marca, ya que desempeña un papel clave para ayudar al equipo a competir al más alto nivel de la Fórmula 1 aprovechando sus servicios de consultoría de TI y transformación digital.

SentinelOne y Aston MartinCito aquí lo publicado en su sitio web sentilenone.com “Al igual que las carreras, la ciberseguridad evoluciona constantemente. Los retos de hoy no tienen nada que ver con los de mañana. En SentinelOne, proporcionamos a las empresas tecnología que piensa, aprende y defiende cada ataque, cada segundo de cada día. Creemos que es importante estar libre de ciberamenazas, por eso colaboramos con el equipo Aston Martin Cognizant Formula One™. Cuando estás libre de amenazas, tienes la libertad de centrarte en una cosa: ir por delante.”
En esta afirmación hay de todo.

¿Y qué pasa con DHL y la Fórmula 1 intente escribir las dos palabras y llegará a un enlace que dice: Fórmula 1 entregada por DHLUna vez más, no hay mejor aval que poder afirmar que DHL lleva más de 20 años trasladando todo el material y haciendo posible la celebración del evento tal y como lo conocemos, 24 veces al año en 10 meses.

Para concluir

Las extraordinarias asociaciones B2B en el automovilismo demuestran el poder de las alianzas estratégicas entre las empresas y el mundo de la competición. Estas operaciones no se limitan a colocar el logotipo en los coches, sino que a menudo implican profundas colaboraciones tecnológicas, plataformas de innovación compartidas y amplias oportunidades de creación de redes que benefician a ambas partes implicadas.

La decisión de patrocinar un equipo o un evento automovilístico no debe tomarse a la ligera. Requiere un enfoque estratégico para garantizar que el patrocinio esté en consonancia con los objetivos de marketing y los clientes de la empresa. Sin embargo, si se hace correctamente, el patrocinio de los deportes de motor puede reportar importantes beneficios, como la exposición global de la marca, oportunidades de establecer contactos específicos y la posibilidad de mostrar la innovación y la tecnología.
En última instancia, estas ventajas contribuyen a reforzar la presencia de la marca y, sobre todo, a aumentar las ventas y el crecimiento de la empresa.

El crecimiento de las marcas B2B en la Fórmula 1 en la temporada 2024 demuestra que las grandes marcas han abrazado el concepto y subraya la importancia y el potencial de la colaboración entre el automovilismo y las empresas B2B.

Estas asociaciones suelen incluir elementos como:

  • Desarrollo tecnológico colaborativo, en el que un proveedor aporta tecnologías o materiales de vanguardia mostrando sus capacidades en un escenario mundial.
  • Hospitalidad y oportunidades de establecer contactos, ofreciendo experiencias únicas a clientes y partes interesadas en eventos para mejorar la creación de relaciones y el compromiso de los clientes.
  • Marketing de contenidos, para crear historias y contenidos convincentes que destaquen el valor y la innovación de la asociación.
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Riccardo Tafà
Riccardo Tafà
Riccardo nació en Giulianova, se licenció en Derecho en la Universidad de Bolonia y decidió dedicarse a otra cosa. Tras una temporada en el ISFORP (instituto de formación en relaciones públicas) de Milán, se trasladó a Inglaterra. Comenzó su carrera en Londres en el sector de las relaciones públicas, primero en MSP Communication y luego en Counsel Limited. Luego, siguiendo su pasión malsana por el deporte, se trasladó a la SDC de Jean Paul Libert y empezó a trabajar en dos y cuatro ruedas, esto fue en 1991/1992. Siguió un breve traslado a Mónaco, donde trabajó junto al propietario de Pro COM, una agencia de marketing deportivo fundada por Nelson Piquet. Regresó a Italia y empezó a trabajar en primera persona como RTR, primero una consultora y luego una empresa de marketing deportivo. 
Ya en 2001, RTR ganó el premio ESCA al mejor proyecto de MKTG deportivo en Italia en el año 2000. Entre otras cosas, RTR obtuvo la puntuación más alta entre todas las categorías y representó a Italia en el concurso europeo de la ESCA. A partir de ese momento, RTR deja de participar en otros premios nacionales o internacionales. A lo largo de los años se lleva algunas satisfacciones y se traga muchos sapos. Pero sigue aquí, escribiendo de forma desencantada y sencilla, con el objetivo de dar consejos prácticos (no solicitados) y elementos de reflexión.
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