Die Bedeutung des Motorsportsponsorings (Formel 1, MotoGP, FormulaE, WEC, WSBK) für B2B-Unternehmen darf nicht unterschätzt werden. Lassen Sie mich Ihnen sagen, warum diese Disziplinen die besten sind, um Ihren Umsatz zu steigern.
La Motorsport-Sponsoringbesonders hochkarätige Disziplinen wie die Formel 1, die MotoGPdie Formel E, der World Endurance Championship (WEC) und der World Superbike Championship (WSBK), bietet eine einzigartige und attraktive Gelegenheit für B2B-Unternehmen, die ihre Umsätze und den Bekanntheitsgrad ihrer Marke insgesamt steigern möchten.
Diese Meisterschaften bieten nicht nur die für den Motorsport typische Spannung und Aufregung, sondern sind vor allem eine starke Plattform für Unternehmen, die ihre Kunden auch emotional ansprechen wollen.
Der Motorsport bringt Werte wie Innovation, Zuverlässigkeit, Hochtechnologie und Leistung mit sich, um nur einige zu nennen, die auch für viele im B2B-Bereich tätige Unternehmen charakteristisch sind. Diese Affinität und die gemeinsamen Werte ermöglichen es den Partnerunternehmen, ihre Marken, Produkte und Dienstleistungen konsequent zu fördern. In vielen Fällen werden die Produkte der Partner von den Teams verwendet und tragen so effektiv zu deren Geschäft bei. In einer Welt, in der jeder Cent zählt und man immer auf der Suche nach einem Wettbewerbsvorteil ist, sowohl auf der Rennstrecke als auch im allgemeinen Management, bedeutet die Annahme eines Produkts seine Gültigkeit. In der Tat gibt es eine Unterstützung, die nicht durch die bloße Exposition der Marke, sondern durch die direkte Nutzung durch die Teams entsteht, die Kommunikation wird durch die Authentizität der Partnerschaft verstärkt.
Hier erfahren Sie im Detail, warum die Zusammenarbeit mit diesen Motorsportdisziplinen für B2B-Unternehmen besonders vorteilhaft sein kann:
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Globale Präsenz und Sichtbarkeit der Marke
Motorsportarten wie die Formel 1 und die MotoGP erfreuen sich eines weltweiten Publikums, denn die Rennen finden das ganze Jahr über in verschiedenen Ländern statt. Diese internationale Präsenz bietet den Sponsoren eine beispiellose Präsenz, die es B2B-Unternehmen ermöglicht, ihre Marken einem globalen Publikum zu präsentieren. Die Größe dieser Messe kann den Bekanntheitsgrad und das Prestige der Marke erheblich steigern, was auch für Unternehmen, die im B2B-Bereich tätig sind, von entscheidender Bedeutung ist.
Dieses Thema mag sicherlich eher für B2C-Aktivitäten geeignet sein, aber man sollte nicht vergessen, dass mit Sichtbarkeit und Bekanntheit auch Autorität einhergeht.
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Demografische Zielgruppen
Das Publikum dieser Sportarten ist heterogen und umfasst eine hohe Konzentration von Entscheidungsträgern in Unternehmen und vermögenden Privatpersonen. Dies macht sie zu einer idealen Plattform für B2B-Unternehmen, die ihre Marketingbemühungen auf eine Zielgruppe ausrichten möchten, die über traditionelle Marketingkanäle nur schwer zu erreichen ist. Ein Engagement im Motorsportsponsoring schafft auch direktere und persönlichere Kontaktmöglichkeiten mit potenziellen Kunden und Geschäftspartnern, die diese Veranstaltungen besuchen.
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Innovation und Technologie zu sehen
Der Motorsport, insbesondere die Formel 1 und die Formel E sowie die WEC, stehen an derSpitze der technologischen Innovation im Automobilbau und der Nachhaltigkeit. B2B-Unternehmen, die sich mit Technologie, Komponenten, Nachhaltigkeitslösungen, Software und Dienstleistungen beschäftigen, können Sponsoring-Möglichkeiten nutzen, um ihre Produkte zu präsentieren. Der Nachweis der Wirksamkeit der eigenen Technologie in der Hochleistungsumgebung dieser Sportarten, in der selbst eine Hundertstelsekunde zählt, kann als Beweis für die eigene Innovationsfähigkeit dienen.
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Möglichkeiten zur Vernetzung von Unternehmen
Motorsportveranstaltungen sind nicht nur Rennen, sondern auch Zusammenkünfte von führenden Persönlichkeiten aus den Bereichen Handel, Automobil, Technologie und allgemeine Wirtschaft. Auf dem Laufsteg wurden von Hollywood-Prominenz bis hin zu großen Industriekapitänen wie Jeff Bezos, Elon Musk, Bill Gates, Jaki Elkann, etc. etc. gesehen. Dieses Umfeld ist ideal für Networking und ermöglicht es B2B-Unternehmen, wertvolle Beziehungen zu potenziellen Kunden, Lieferanten und Partnern aufzubauen. Viele Vereinbarungen und Kooperationen werden in den Fahrerlagern und Hospitality-Bereichen von Rennstrecken auf der ganzen Welt getroffen, wo die gemeinsame Leidenschaft für den Sport oft zum Eisbrecher zwischen den Parteien wird.
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Content Marketing und Geschichtenerzählen
Die dynamische und visuell ansprechende Welt des Motorsports bietet Unternehmen, die sich an andere Unternehmen wenden, interessante Inhalte für ihre Marketingaktivitäten. Durch Storytelling können Unternehmen ihre Marken mit den Werten Entschlossenheit, Innovation, Teamwork und Erfolg in Einklang bringen, die der Motorsport verkörpert. Diese Inhalte können auf verschiedenen Plattformen, auch in den sozialen Medien, genutzt werden, um das Publikum anzusprechen und ein menschlicheres und glaubwürdigeres Markenimage zu schaffen. Einige Kategorien sind von Natur aus dazu bestimmt, weniger sichtbar zu sein, ich denke da zum Beispiel an die Lager, die Verbindungskabel für alle elektronischen Geräte, die Hightech-Ausrüstung, die für die Herstellung des Autos notwendig ist, und so weiter, die, obwohl sie sehr wichtig sind, unter der Haut des Autos leben und erzählt werden müssen… nun, jede Motorsportkategorie bietet diese Möglichkeit.
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Mitarbeiterbeteiligung und Unternehmensstolz
Die Beteiligung an prestigeträchtigen Motorsportveranstaltungen kann die Arbeitsmoral der Mitarbeiter steigern und ein Gefühl des Stolzes am Arbeitsplatz fördern. Interne Kommunikation ist genauso wichtig wie externe Kommunikation. Dieser interne Nutzen kann sich in einer höheren Produktivität und einer stärkeren Markenpräsenz innerhalb des Unternehmens niederschlagen.
Einige Beispiele: die Fälle von Cognizant, Salesforce, SentinelOne und DHL
Die Partnerschaften zwischen Salesforce und der Formel 1 sowie zwischen Cognizant und Aston Martin sind strategische Allianzen, die über das reine Sponsoring hinausgehen. Sie sind ein Beispiel dafür, wie B2B-Marken hochkarätige Sportplattformen nutzen, um ihr Engagement zu vertiefen und ihre technologischen Fähigkeiten zu präsentieren. Salesforce und die Formel 1: Das Sponsoring der Formel 1 durch Salesforce ist Teil einer umfassenderen Strategie zur Zusammenarbeit mit Partnern aus dem gesamten Technologie-Ökosystem, einschließlich AWS, Zoom und Workday. Diese Partnerschaft ermöglicht es Salesforce, seine CRM- und Cloud-Fähigkeiten einem globalen Publikum zu präsentieren und die Popularität und weltweite Sichtbarkeit der Formel 1 zu nutzen, um zu zeigen, wie Technologie das Fan-Erlebnis (z. B. #Driveroftheday powerd by Salesforce) und die betriebliche Effizienz verbessern kann.
Cognizant und Aston Martin: Die Partnerschaft von Cognizant mit Aston Martin ist ein hervorragendes Beispiel für ein B2B-Unternehmen, das in die Welt des Sports eintaucht, um greifbare technologische Fortschritte zu erzielen. Die Partnerschaft zwischen Aston und Cognizant geht über das Branding hinaus und trägt entscheidend dazu bei, dass das Team auf höchstem Niveau in der Formel 1 mithalten kann, indem es die IT-Beratungs- und digitalen Transformationsdienste von Cognizant nutzt.
SentinelOne und Aston MartinIch zitiere hier, was auf ihrer Website sentilenone.com veröffentlicht ist: “Wie der Rennsport entwickelt sich auch die Cybersicherheit ständig weiter. Die Herausforderungen von heute haben nichts mit denen von morgen zu tun. Wir von SentinelOne stellen Unternehmen eine Technologie zur Verfügung, die mitdenkt, lernt und jeden Angriff abwehrt, und zwar jede Sekunde eines jeden Tages. Wir glauben, dass es wichtig ist, frei von Cyber-Bedrohungen zu sein. Deshalb arbeiten wir mit dem Aston Martin Cognizant Formula One™ Team zusammen. Wenn man frei von Bedrohungen ist, hat man die Freiheit, sich auf eine Sache zu konzentrieren: dem Spiel voraus zu sein.”
In dieser Aussage ist alles enthalten.
Und was ist mit DHL und die Formel 1 Versuchen Sie, die beiden Wörter einzugeben, und Sie werden zu einem Link gelangen, auf dem steht: Formel 1 geliefert von DHLAuch hier gibt es keine bessere Bestätigung als die Feststellung, dass DHL seit mehr als 20 Jahren die gesamte Ausrüstung transportiert und es möglich macht, die Veranstaltung, wie wir sie kennen, 24 Mal im Jahr in 10 Monaten durchzuführen.
Zum Schluss
Die außergewöhnlichen B2B-Partnerschaften im Motorsport zeigen die Stärke strategischer Allianzen zwischen Unternehmen und der Rennsportwelt. Diese Operationen beschränken sich nicht nur auf die Anbringung des Logos auf Autos, sondern umfassen oft auch tiefgreifende technologische Kooperationen, gemeinsame Innovationsplattformen und umfassende Vernetzungsmöglichkeiten, die beiden beteiligten Parteien zugute kommen.
Die Entscheidung, ein Team oder ein Motorsportereignis zu sponsern, sollte nicht leichtfertig getroffen werden. Es erfordert einen strategischen Ansatz, um sicherzustellen, dass das Sponsoring mit den Marketingzielen des Unternehmens und den Kunden übereinstimmt. Wenn es jedoch richtig gemacht wird, kann das Motorsportsponsoring erhebliche Vorteile bieten, wie z. B. eine globale Markenpräsenz, gezielte Networking-Möglichkeiten und die Möglichkeit, Innovationen und Technologien zu präsentieren.
Letztlich tragen diese Vorteile dazu bei, die Markenpräsenz zu stärken und vor allem den Umsatz und das Unternehmenswachstum zu steigern.
Das Wachstum der B2B-Marken in der Formel 1 in der Saison 2024 zeigt, dass die großen Marken das Konzept angenommen haben und unterstreicht die Bedeutung und das Potenzial der Zusammenarbeit zwischen Motorsport und B2B-Unternehmen.
Diese Partnerschaften umfassen häufig Elemente wie:
- Gemeinsame Technologieentwicklung, bei der ein Lieferant Spitzentechnologien oder -materialien beisteuert, indem er seine Fähigkeiten auf einer globalen Bühne präsentiert.
- Gastfreundschaft und Networking-Möglichkeiten, einzigartige Erlebnisse für Kunden und Stakeholder bei Veranstaltungen, um den Aufbau von Beziehungen und die Kundenbindung zu fördern.
- Content Marketing, um überzeugende Geschichten und Inhalte zu erstellen, die den Wert und die Innovation der Partnerschaft hervorheben.
