Bien que certaines entreprises soient disposées à parrainer des sports très populaires, elles s’abstiennent parfois de le faire car elles ne voient pas de lien avec leurs produits. Historiquement, l’industrie alimentaire est l’un des secteurs les moins enclins à s’associer aux sports mécaniques. Essayons d’examiner cette question à l’aide d’un exemple.

Prenez une entreprise – un producteur de thon en conserve, par exemple – et imaginez que cette entreprise ne comprenne pas comment son produit peut être associé aux sports mécaniques ou au MotoGP. La direction de l’entreprise est consciente que le parrainage sportif peut être extrêmement efficace et que le fait de participer à un événement sportif peut apporter d’importants bénéfices. Cependant, elle pense également qu’elle ne peut pas se permettre une entrée solennelle dans le sponsoring sportif, que ce soit pour des raisons budgétaires ou par simple bon sens. Le directeur du marketing a examiné certains sports, en commençant par les disciplines les plus populaires qui bénéficient de la plus grande couverture télévisuelle et médiatique ; il a recueilli des informations sur le football, la Formule 1, les grandes courses cyclistes classiques telles que le Tour de France, le Giro d’Italia et la Vuelta espagnole, ainsi que le MotoGP, bien sûr. Mais il a finalement décidé d’arrêter car il estime que son budget n’est pas suffisant pour se faire remarquer dans ces environnements très convoités et très fréquentés, qui sont censés être réservés à l’usage exclusif d’entreprises aux portefeuilles bien garnis.

Honnêtement, outre les raisons budgétaires, la motivation réelle qui justifie la décision du directeur de prendre du recul semble être sa conviction que le MotoGP et le thon en conserve sont deux mondes à part. Ainsi, malgré des coûts plus abordables par rapport à d’autres disciplines ayant un niveau de visibilité comparable, la distance perçue entre les deux roues et le thon en conserve a finalement conduit le directeur à rester à la fenêtre et à renoncer à un outil de marketing puissant et efficace.

Un mot pour défendre le championnat MotoGP

Commençons par les téléspectateurs typiques du MotoGP. Selon les données de 2018 présentées par Dorna, 70 % des téléspectateurs sont des hommes et 30 % des femmes. Revenons à notre exemple initial, les conserves de thon : il est plaisant de constater que l’Espagne et l’Italie sont les deux pays européens où la consommation de conserves de thon par habitant est la plus élevée. Par ailleurs, l’Espagne et l’Italie sont également les pays d’origine d’une multitude de champions de deux roues du passé, du présent et de l’avenir, tels que Rossi, Marquez, Lorenzo, Biaggi, Vinales, Capirossi, et bien d’autres encore, qui sont bien connus de tous, y compris de Mme Smith. Et, à votre connaissance, Mme Smith n’est pas le seul membre de la famille à faire les courses pour le ménage, y compris la nourriture.

Quelques bonnes raisons pour un producteur de denrées alimentaires de soutenir ces disciplines sportives

Tout d’abord, le public cible les suit. Ensuite, les coureurs sont des athlètes et ils sont très attentifs à la sélection des produits qu’ils consomment. Leur alimentation est surveillée au même titre que celle de n’importe quel autre sportif de haut niveau. L’entraînement qu’ils suivent pour pouvoir rouler sur leurs prodigieux vélos les rendrait éligibles à de nombreuses autres disciplines, allant du cyclisme au fitness. https://www.youtube.com/watch?v=0XqhXoQ3J8M

Que se passe-t-il en dehors de la piste de course pendant le week-end de compétition ?

En plus de toutes les bonnes raisons mentionnées ci-dessus, il convient de mentionner que l ‘heure du déjeuner est un moment crucial dans l’économie de la journée de course, et les équipes, qui sont compétitives à tous les niveaux, sont également compétitives sur le front de la nourriture, et elles souhaitent offrir à leurs invités la meilleure nourriture qui soit.

Hospitalités : votre restaurant ambulant

Trouvez-nous une meilleure façon de mettre vos produits sous les feux de la rampe que de les utiliser directement dans des lieux exclusifs tels que les hospitalités VIP lors d’un grand événement sportif comme le MotoGP par exemple. En plus de donner de la visibilité à la marque, vous aurez l’occasion de faire goûter vos spécialités aux invités et aux clients.

Mais ce n’est qu’un aspect. Les événements organisés dans le paddock à votre intention peuvent en être un autre.

Un autre exemple peut vous aider. Le parrainage peut vous donner la possibilité d’organiser un dîner exclusif dans le paddock –une ambiance assezinhabituelle, n’est-ce pas ? – au cours duquel les invités pourront goûter les délices cuisinés avec vos propres produits et faire ensuite un tour dans les boxes à une heure peu conventionnelle – l’heure où tout le monde est plus détendu et prêt à partager des détails techniques et des curiosités plus que dans la frénésie du matin, où les gens ont les yeux rivés sur les chronomètres et ne veulent pas être dérangés. Et si vous pouviez inviter au dîner l’acheteur de la grande chaîne de distribution avec lequel vous souhaitez depuis si longtemps avoir une discussion informelle ? Avoir une passion en commun pour briser la glace est un point de départ intéressant, n’est-ce pas ?

En bref, le MotoGP peut offrir à une entreprise alimentaire divers avantages, notamment

• des histoires crédibles sur les aliments consommés par les cavaliers ;
• une plate-forme promotionnelle qui se rend sur des marchés extrêmement importants ;
• mille invités dans le Village VIP qui peuvent se voir offrir la possibilité d’essayer vos produits* ;
• milliers de spectateurs à s’engager sur place, dans les zones commerciales des circuits de course** ;
• l’utilisation de l’événement à des fins d’hospitalité et de relations publiques, par exemple pour les acheteurs B2B ;
• la notoriété de la marque, les panneaux indicateurs ou les parrainages d’équipes/de témoignages.

Il ne s’agit là que d’une liste partielle des opportunités qu’un partenariat avec le MotoGP peut offrir à tout producteur de denrées alimentaires, qu’il s’agisse de thon en conserve ou d’autres produits.

Si vous souhaitez savoir si des produits similaires aux vôtres sont actuellement utilisés par les équipes et les organisateurs du MotoGP et comment votre marque peut être communiquée dans le cadre du plus passionnant des championnats sur deux roues, envoyez-nous un message à l’adresse suivante : info@rtrsports.com.

*Un partenariat est nécessaire avec l’organisateur du championnat.

**Un accord doit être conclu avec l’organisateur du championnat.

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