L’accroche de marque de RTR Sports Marketingest la suivante : “fournir des conseils de classe mondiale aux entreprises qui souhaitent utiliser le sport pour créer un meilleur engagement avec leurs clients”. Concentrons-nous sur le dernier point pendant une seconde.

Pourquoi une entreprise devrait-elle utiliser le sport pour communiquer avec ses clients? Comment le sport est-il censé accomplir des tâches marketing aussi importantes que la création d’une préférence de marque plus forte, l’évolution du comportement des clients et l’intégration efficace de la vision et de la mission d’une marque ?

Bien sûr, le sport est un fantastique amuseur et probablement l’un des plus grands socialisateurs. Mais le marketing ? Des ventes ? Pour mieux comprendre cela, et pourquoi une
agence de marketing sportif
font ce qu’ils font, nous devons prendre un peu de recul.

Comment nous sommes distraits : l’essor et le déclin de l’ADV traditionnel

Selon Forbes (” Finding Brand Success in the Digital World “, 2017), chaque jour, la plupart des Américains sont exposés à 4 000 à 10 000 publicités par jour. Si ce chiffre vous semble exorbitant, nous avons d’excellentes nouvelles pour vous : votre cerveau fonctionne très bien et vos défenses cognitives sont bien vivantes.

La vérité, c’est que nous sommes entourés de messages commerciaux : qu’il s’agisse de publicités à la radio lorsque nous nous rendons au bureau, de ce panneau d’affichage devant lequel nous nous promenons, de ces publicités sur Facebook lorsque nous faisons défiler les timelines, ou de cette bannière de site web qui ne veut pas disparaître.

Au cours des cinquante ou soixante-dix dernières années, notre espèce a dû apprendre à faire face à des éléments de communication indésirables qui nous suivent sans relâche sur tous les appareils et à tout moment de la journée. Plus on les esquivait, plus ils devaient être copieux pour attirer notre attention. Plus ils sont nombreux, plus nos barrières sont solides.

Inutile de dire que dans cette lutte incessante pour attirer l’attention, les marques perdent des sommes impressionnantes. Et les clients perdent patience.

Bien entendu, nous n’allons pas, dans cet article, nous lancer dans une croisade injustifiée contre le patriarcat de la publicité traditionnelle. Une bonne publicité reste importante dans le plan de marketing de toute entreprise. Nous allons plutôt essayer de comprendre pourquoi le marketing sportif peut être super efficace dans ce scénario, et nous nous pencherons sur nos quatre cavaliers :

• Intrusion VS Inclusion
• Soyez là où le client veut que vous soyez
• Le paradigme Apprendre, ressentir, faire
• Comment le sport intègre les valeurs de votre marque.

Intrusion VS Inclusion

Comme nous l’avons mentionné, nos mécanismes d’adaptation sont devenus si sophistiqués que nous ne nous rendons même plus compte qu’ils sont là. mais malgré tout, lorsqu’une pause publicitaire coupe l’émission que nous regardons, nous allons faire la vaisselle ou consulter notre téléphone.

L’une des principales différences entre la publicité traditionnelle et le marketing sportif est que la première est intrusive alors que le second est inclusif. Regardez un match et vous serez attentif à la marque cousue sur le maillot des joueurs, ou à l’autocollant sur une moto lors d’un combat palpitant dans le dernier tour.
MotoGP
moto lors d’un combat palpitant dans le dernier tour.

Dans un monde où les gens fuient ce qu’ils n’ont jamais demandé, assurez-vous que votre marque est exactement là où se trouvent les yeux.

Une passion commune

Il ne s’agit pas seulement d’être devant et au centre de la caméra, bien sûr (même si cela aide beaucoup). Les études et les recherches montrent clairement que les fans et les consommateurs veulent des marques qui partagent leurs intérêts et leurs passions.

Réfléchissez-y et vous comprendrez que, de nos jours, pour chaque produit, il existe des dizaines, voire des centaines de marques fabriquant le même produit. Combien y a-t-il de fabricants de chaussures, de téléphones, de voitures, de vêtements et d’ordinateurs ? Il est juste que les clients choisissent quelqu’un qui partage les mêmes idées.

Le sport est l’un des plus grands divertissements de notre époque, mais aussi quelque chose qui touche nos cœurs, nos esprits et qui a beaucoup à voir avec notre bonheur et notre bien-être. Les psychologues diraient que cela a beaucoup à voir avec notre côté affectif, c’est-à-dire nos émotions et nos sentiments. Les consommateurs veulent que les marques soient présentes dans ce moment spécial, pour leur équipe spéciale, dans cette journée ou ce match spécial.

Apprendre, sentir, faire

Notre côté affectif est également fortement impliqué dans notre processus de décision et dans la manière dont nous façonnons et modifions nos comportements. Contrairement à ce que l’on pourrait penser, nous n’agissons pas uniquement sur la base de ce que nous savons (ce que l’on appelle le côté cognitif), mais aussi sur la base de ce que nous ressentons à propos de quelque chose. Bien qu’il s’agisse d’un phénomène que nous n’associons pas nécessairement à nos habitudes d’achat, la plupart d’entre nous en ont fait l’expérience plus d’une fois : nos réactions sont très différentes si nous ressentons quelque chose ou si nous nous y intéressons.

Ce paradigme a un nom : le cycle Apprendre-Feutre-Faire. Et le marketing sportif est extrêmement efficace sur ce plan.

Avec
parrainage
les clients obtiennent des informations sur une marque ou une entreprise parce qu’ils la voient sur un maillot de football ou une moto de course. Ils commencent à éprouver des sentiments à l’égard de cette marque ou de cette entreprise, car elle est liée à une activité ou à un événement émotionnel. Une fois cette association faite, ils modifient leur comportement et commencent à agir plus favorablement envers cette marque.

Intégrer les valeurs

Enfin, le parrainage est très utile pour les opérations de repositionnement de la marque et les activités de placement de produit, car il a la capacité d’enrober ce produit ou ce service des valeurs et des caractéristiques du sport, de l’équipe ou de l’athlète parrainé.

Il n’est pas surprenant que des sports différents aient des publics, des valeurs et des qualités différents : la voile est élégante, luxueuse et généralement destinée aux riches, tandis que le cyclisme est plus populaire et ancré dans une culture du type “no pain no gain”.

Aux yeux du client, ces valeurs et propositions se traduisent immédiatement par le produit ou la marque sponsorisés. Par exemple,
le parrainage en sport automobile est super efficace
si vous voulez transmettre des idées de technologie, de passion, de vitesse, de technologie de pointe et de travail d’équipe.

Laissez les fleurs s’épanouir

Nous pourrions volontiers nous attarder sur les nombreuses théories qui sous-tendent l’efficacité du parrainage. Si, d’un côté, nous devons admettre que c’est un plaisir coupable de parcourir les dizaines de théories qui donnent corps et crédit au marketing sportif, nous pensons aussi qu’il est important de faire savoir à nos clients que les campagnes que nous concevons ensemble reposent sur des bases solides.

Il y a beaucoup de science Nous ne saurions trop insister sur le fait qu’un programme de partenariat de qualité ne se résume pas à un simple coup d’œil : il faut en effet disposer d’une quantité considérable de données pour prendre une décision éclairée et d’un éventail impressionnant de technologies que les spécialistes du marketing peuvent utiliser pour mesurer l’efficacité du parrainage. Une agence de marketing sportif peut offrir une bonne vue sur ce scénario impressionnant, en indiquant clairement les différentes nuances et options, mais aussi en sachant pourquoi les choses se passent comme elles le font.