In Parrainage sportif

L’étape initiale de tout programme de sponsoring sportif consiste pour l’entreprise à tester les catégories de produits disponibles. La science des marchandises, discipline qui étudie la nature, les possibilités d’utilisation et la valeur commerciale des marchandises, définit une catégorie de produits comme la classe des produits identifiés selon la classification des produits, c’est-à-dire un ensemble de produits ayant la même nature, les mêmes possibilités d’utilisation et la même valeur commerciale.

Si nous nous plongeons dans les détails, nous découvrirons que trois autres définitions existent en dessous de la catégorie de produit, qui donnent un aperçu supplémentaire : les macro-classes de produits, les classes de produits et les sous-classes de produits. Examinons l’exemple d’un grand produit de consommation.

Product category: cosmetics
Product macro class:  skin Care
Product class: day cream
Product sub-class: redensifying agent for dry skins

Un bref aperçu de l’histoire des parrainages et des catégories de produits

L’idée de la catégorie de produit dans les parrainages a été introduite pour la première fois à une époque relativement récente, lors des travaux préparatoires des Jeux olympiques de 1984 à Los Angeles. A l’époque, le Comité international olympique avait décidé de limiter la confusion qui se répandait dans le monde du sponsoring et de fixer à 30 le nombre de sponsors officiels de l’événement, en introduisant le principe de l’exclusivité de catégorie. Il s’agit d’une véritable révolution pour le monde du marketing sportif, qui s’est soudainement retrouvé dans un territoire incroyablement libre d’obstacles, et d’une grande victoire pour les partenaires et les sponsors qui n’ont plus eu à se battre contre des concurrents dans la même arène de communication. Comme il est facile de le comprendre, le principe d’exclusivité de catégorie offre aux entreprises partenaires d’un championnat, d’une équipe ou d’un événement la certitude qu’elles ne seront pas importunées par des concurrents, ce qui maximise l’efficacité du parrainage. D’où un autre effet de cascade inattendu : comme les sponsors sont très peu disposés à céder leur espace à des concurrents et à perdre l’opportunité en jeu, ils sont plus enclins à renouveler leurs accords de parrainage pour plusieurs années, offrant ainsi de plus grandes garanties aux organisateurs. C’est ce qui s’est passé avec Coca Cola, McDonald’s, VISA et d’autres entreprises dont les marques apparaissent fièrement sur les bannières des événements sportifs les plus populaires.

De l’exclusivité de la catégorie au partenariat de la catégorie

Au fil des années, l’incorporation de catégories de produits dans une seule propriété sportive est devenue un atout stratégique très important, au point de se cristalliser de plus en plus en catégories de parrainage. Un regard sur l’officiel sponsors du championnat MotoGP énumérés ci-dessous (ou tout autre championnat pertinent) suffisent pour comprendre comment la définition de sponsor intègre l’idée de catégorie de produit : Tissot est le chronométreur officiel, Michelin est le pneu officiel de la catégorie MotoGP, BMW M est la voiture officielle, Singha est la bière officielle, et DHL est le coursier officiel.

parrainage-produit-catégories

Comme le montre clairement ce cas, l’exclusivité d’une catégorie n’est pas seulement une garantie pour l’entreprise sponsor, mais aussi un outil de communication efficace pour réitérer et renforcer le prestige de l’entreprise et son leadership sur ses concurrents. Cet effet ne concerne pas seulement les Sponsors officiels d’un championnat, mais il s’applique également aux fournisseurs, aux partenaires et à toutes les catégories de sponsors d’un bien de manière organique et verticale. Ironiquement, et paradoxalement en même temps, une équipe, un événement ou un championnat ne peuvent être soutenus par un nombre illimité de sponsors : chaque propriété ne peut avoir qu’un seul sponsor par catégorie de produits.

Comment utiliser les catégories de produits

Les équipes remettent aux agences de parrainage un document très précieux dans lequel elles précisent les catégories de produits qui sont vacantes à un moment donné. Chaque équipe et organisation établit un dossier dans lequel elle note les catégories de produits et les macro-classes vacantes, y compris la durée des éventuels accords existants : il s’agit d’un outil utile pour comprendre et aider les interlocuteurs internes et externes à comprendre en temps utile la situation actuelle et les opportunités pour l’avenir. Par exemple. Recommander à la Juventus un partenaire dans le domaine des assurances tant qu’elle a Allianz ou un producteur de café tant qu’elle a Segafredo ne serait pas utile. De même, il ne servirait à rien de proposer un constructeur automobile tant que le logo Jeep trône sur les maillots des Black&Whites.

Les arguments ci-dessus permettent de prendre conscience de la véritable valeur d’une agence de marketing sportif ou de sponsoring.
agence de marketing sportif
ou une agence de sponsoring, qui consiste en la capacité intersectorielle de l’agence à identifier les opportunités qui s’ouvrent de temps à autre pour des marques et des entreprises spécifiques. Bien sûr, la menace qui se profile dans ce cas est la voix séduisante du “do it yourself”, qui présente toutefois le risque de perdre du temps et de la crédibilité, de se heurter à des portes fermées et de rencontrer des obstacles sur la voie du succès. C’est le cas de secteurs de produits spécifiques dans des sports spécifiques, par exemple. Presque toutes les formules 1 et
MotoGP
Les équipes ont des boissons énergisantes tout comme tous les tournois de golf ont déjà des partenaires du monde des montres de luxe ou les compétitions de voile ont la technologie Internet.

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Emanuele Venturoli
Emanuele Venturoli
Communication Manager for RTR Sports Marketing. A degree in Communication at the University of Bologna and a passion for sport brought me where I'm today.
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