In MotoGP, Sponsorship, Sponsorship Olahraga

Langkah awal bagi bisnis untuk terjun dalam program sponsorship olahraga adalah menguji kategori produk mana yang tersedia. Ilmu Komoditas, disiplin yang mempelajari sifat, peluang penggunaan dan nilai komersial komoditas, mendefinisikan kategori produk sebagai kelas produk yang diidentifikasi menurut klasifikasi produk, yaitu rangkaian produk yang memiliki sifat, peluang penggunaan, dan nilai komersial yang sama.

Jika kita menyelami detailnya, kita akan menemukan bahwa ada tiga definisi lain yang tertera di bawah kategori produk, yang memberikan wawasan lebih lanjut: kelas makro produk, kelas produk, dan subkelas produk. Mari kita periksa contoh produk konsumen besar.

Kategori produk: kosmetik
Kelas makro produk: Perawatan kulit
Kelas produk: krim siang hari
Subkelas produk: agen penebalan untuk kulit kering

Ikhtisar singkat tentang sejarah sponsorship dan kategori produk

Gagasan kategori produk dalam sponsorship pertama kali diperkenalkan dalam waktu yang relatif baru selama karya persiapan Olimpiade 1984 di Los Angeles. Pada saat itu, Komite Olimpiade Internasional memutuskan untuk membatasi kebingungan yang menyebar di dunia sponsorship dan menetapkan 30 jumlah sponsor resmi acara tersebut, dengan memperkenalkan prinsip eksklusivitas kategori. Hal ini menandai revolusi sejati di dunia pemasaran olahraga, yang tiba-tiba bergerak di wilayah bebas hambatan yang luar biasa, dan kemenangan besar bagi mitra dan sponsor yang tak lagi harus bertarung melawan pesaing di arena komunikasi yang sama. Tak diragukan lagi, prinsip eksklusivitas kategori menawarkan kejuaraan kepada perusahaan yang bermitra, kepastian kepada tim atau acara yang tidak akan diusik oleh pesaing, sehingga memaksimalkan efektivitas sponsorship. Oleh karena itu, efek domino tak terduga lainnya: ketika sponsor sangat keberatan untuk memberikan ruang mereka kepada pesaing dan kehilangan kesempatan yang dipertaruhkan, mereka lebih rela untuk memperbarui perjanjian sponsorship-nya selama bertahun-tahun, sehingga menawarkan jaminan yang lebih besar kepada penyelenggara. Inilah yang terjadi dengan Coca Cola, McDonald, VISA, dan perusahaan lain yang mereknya masih bertengger bangga di spanduk acara olahraga paling populer.

Dari eksklusivitas kategori hingga mitra kategori

Seiring waktu berjalan, penggabungan kategori produk dalam satu properti olahraga tunggal menjadi aset strategis yang sangat signifikan sehingga semakin dikukuhkan dalam kategori sponsorship. Pandangan terhadap sponsor resmi kejuaraan MotoGP yang tercantum di bawah ini (atau kejuaraan relevansi lainnya) cukup untuk memahami bagaimana definisi sponsor memasukkan ide kategori produk: Tissot adalah Pencatat Waktu Resmi, Michelin adalah Ban Berkelas MotoGP resmi, BMW M adalah mobil resmi, Singha adalah bir resmi, dan DHL adalah kurir resmi.

sponsorship-product-categories

Seperti yang dicontohkan dalam kasus ini dengan jelas, eksklusivitas kategori bukan hanya jaminan bagi perusahaan sponsor, tetapi juga merupakan alat komunikasi yang efisien untuk menegaskan kembali dan memperkuat wibawa perusahaan dan kepemimpinannya di mata pesaing. Efek ini tidak hanya berdampak pada Sponsor Resmi suatu kejuaraan, tetapi juga berlaku untuk pemasok, mitra, dan semua kategori sponsor properti secara organik dan vertikal. Ironisnya sekaligus hal yang menjadi paradoks adalah, sebuah tim, acara, atau kejuaraan tidak boleh didukung oleh sponsor dalam jumlah tak terbatas: masing-masing properti hanya dapat memiliki satu sponsor per kategori produk.

Cara menggunakan kategori produk

Tim memberikan dokumen yang sangat berharga kepada agen sponsorship tempat mereka menentukan kategori produk yang kosong pada waktu tertentu. Masing-masing tim dan organisasi menyusun file dengan menuliskan kategori produk dan kelas makro yang kosong, termasuk jangka waktu perjanjian yang ada: ini adalah sarana yang berguna untuk memahami dan membantu pesaing internal dan eksternal untuk memahami situasi saat ini dan peluang untuk masa depan. Contohnya. Merekomendasikan mitra di bidang asuransi kepada Juventus padahal mereka masih memiliki Allianz atau merekomendasikan produsen kopi padahal mereka masih memiliki Segafredo, tentu ujungnya sia-sia belaka. Demikian pula, tak ada gunanya menawarkan produsen mobil selama logo Jeep masih bertengger manis di kaus Black&Whites.

Argumen di atas membantu mewujudkan nilai sejati dari sebuah agen pemasaran olahraga atau agen sponsorship, yang terdiri atas kemampuan lintas sektoral agen untuk mengidentifikasi peluang terbuka dari waktu ke waktu untuk merek dan bisnis tertentu. Tentu saja, risiko sewaktu-waktu dalam kasus ini adalah godaan suara “lakukan saja sendiri”, yang bagaimanapun berisiko membuang-buang waktu dan kredibilitas, keras kepala untuk hal yang sia-sia, dan mengalami hambatan dalam perjalanan menuju kesuksesan. Misalnya, kasus seputar sektor produk spesifik dalam olahraga tertentu. Hampir semua tim Formula 1 dan MotoGP memiliki minuman berenergi sebagaimana semua turnamen golf sudah memiliki mitra dari rajanya jam tangan mewah atau pertandingan berlayar yang memiliki Teknologi Internet.

Suka postingan ini? Jangan lewatkan kesempatan untuk membagikannya. Atau hubungi melalui info@rtrsports.com

[eng-blog]
Emanuele Venturoli
Communication Manager for RTR Sports Marketing. A degree in Communication at the University of Bologna and a passion for sport brought me where I'm today.
Recent Posts

Leave a Comment

Scrivici

Scrivici un messaggio, verrai contattato al più presto.

valentino-rossiMarco Melandri fortuna dan Spiderman