By Riccardo Tafà| Posted May 5, 2025 | In Marketing sportif, Parrainage sportif
By Riccardo Tafà| Posted May 5, 2025 | In Marketing sportif, Parrainage sportif
À une époque où le public est bombardé de contenus numériques et multiplie les plateformes, le sponsoring du sport automobile offre aux marques une fusion inégalée de vitesse, de précision et d’enthousiasme mondial. Soutenu par une croissance robuste du marché, un engagement explosif des fans et des analyses de pointe, le sport automobile reste un investissement à fort impact et mesurable.
Le marché marché mondial du sponsoring du sport automobile devrait passer de 3,38 milliards d’USD en 2023 à 7,6 milliards d’USD en 2033, soit un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 7,2 %. Ce taux dépasse celui de nombreux sports traditionnels, grâce à l’innovation technologique du sport automobile et à l’étendue des droits médiatiques.
Les dépenses desponsoring de la Formule 1 devraient à elles seules atteindre 2,9 milliards de dollars en 2025, soit uneaugmentation de 10 % d’une année sur l’autre, ce qui souligne l’appétit vorace des marques pour l’exposition à la F1.
Au-delà du sponsoring, le secteur mondial du sport automobile était évalué à 9,5 milliards de dollars en 2024 et devrait croître à un taux de croissance annuel moyen de 8,1 % jusqu’en 2034, pour atteindre environ 20,1 milliards de dollars.
Cette croissance globale, qui couvre les événements, les droits médiatiques et les marchandises, met en évidence l’attrait commercial croissant du sport automobile en tant que plate-forme de divertissement et de marketing.
Le leadership régional: L’Amérique du Nord a représenté environ 38,9 % des dépenses de parrainage au cours des dernières années, sous l’impulsion du NASCARIndyCar et le Grand Prix des États-Unis. L’Europe reste la principale plaque tournante, avec environ 42 % des investissements, grâce à des courses prestigieuses comme le Grand Prix de Monaco et les 24 heures du Mans. Les marchés asiatiques prennent de l’ampleur, en particulier à Singapour, au Japon et dans les circuits de la Chine émergente.
Centres d’innovation: Série de courses électriques, telles que Formule E et MotoE, attirent des sponsors axés sur le développement durable et les technologies vertes, élargissant ainsi le pool de sponsors au-delà des marques automobiles traditionnelles.
Le nombre de fans de Formule 1 dans le monde a atteint 826,5 millions en 2024, soit une augmentation de 12 % par rapport à l’année précédente, grâce aux nouveaux marchés de la Chine (+39 %), du Canada (+31,5 %) et des États-Unis (+10,5 %). Les records de fréquentation ont également dépassé les attentes, avec plus de 6,5 millions de spectateurs assistant aux courses de F1 en 2024, et des affluences record lors des Grands Prix d’Australie et des États-Unis.
Le passage aux plateformes numériques a fondamentalement remodelé les interactions avec les fans, avec plus de 50 % des amateurs de sport automobile qui consomment désormais du contenu via des services de streaming et des canaux de médias sociaux tels que YouTube, Twitch, TikTok et Instagram. Ce pivot numérique permet aux sponsors d’engager les audiences par le biais de sondages en temps réel, de filtres AR et de partenariats avec des influenceurs, offrant des mesures de performance immédiates et une visibilité accrue de la marque.
La série à succès de Netflix “Drive to Survive” a humanisé la F1, en proposant des récits sur les coulisses qui trouvent un écho auprès d’un public plus jeune et plus diversifié. Cette série documentaire a permis d’augmenter les revenus primaires de la F1 (droits médiatiques, sponsoring et droits de course) de près de 86 % entre 2017 et 2024, démontrant ainsi le pouvoir de la narration immersive pour stimuler la croissance commerciale.
Les influenceurs et les créateurs de contenu amplifient l’empreinte numérique du sport automobile. Des personnalités comme Lissie Mackintosh sur Instagram et Toni Cowan-Brown sur TikTok ou notre Silvia Schweiger sur Linkedin atteignent collectivement des centaines de milliers de fans, traduisant les mesures sociales en valeur de sponsoring. Les marques s’appuient sur ces créateurs pour produire du contenu co-brandé, des sessions Q&A en direct et des cadeaux interactifs, augmentant ainsi les taux d’engagement jusqu’à 30 % par rapport aux publicités numériques traditionnelles.
Les ligues de course virtuelle telles que F1 Esports et MotoGP Virtual introduisent le sport automobile dans la sphère des jeux, en s’adressant à une population férue de technologie et en offrant de nouvelles possibilités de promotion de l’image de marque. Ces plateformes génèrent plus de 200 millions de flux annuels et facilitent la collecte de données sur les préférences des spectateurs, ce qui permet aux sponsors de mieux adapter leurs campagnes.
En octobre 2024, LVMH a conclu un partenariat historique d’un milliard de dollars sur dix ans avec la Formule 1, remplaçant ainsi Rolex en tant que partenaire de luxe de la discipline. Cet accord multimarque intègre Louis Vuitton, Moët Hennessy et TAG Heuer dans l’hospitalité VIP, les activations numériques et les séries de contenu mondiales, alignant ainsi l’éthique de haute performance de la F1 sur le savoir-faire de luxe de LVMH.
Le parrainage en titre d’ABB pour le championnat du monde de Formule E de l’ABB FIAd’une valeur de 15 millions USD par saison, souligne son engagement en faveur de l’électrification et de la durabilité. Le revenu annuel de la Formule E a atteint 219,9 millions d’euros pour le cycle 2022/23 – une augmentation de 21,2 pour cent d’une année sur l’autre – en grande partie grâce aux frais de parrainage et d’hébergement. Les activations d’ABB basées sur les données ont permis d’augmenter de 12 % l’engagement ciblé des fans lors des courses urbaines.
La plateforme analytique de Relo Metrics, alimentée par l’IA, s’appuie sur la vision artificielle et l’IA multimodale pour suivre l’exposition des sponsors à travers les diffusions en direct, les médias sociaux et les canaux de diffusion en continu, fournissant aux marques des informations en temps réel sur le retour sur investissement. Cette capacité permet aux sponsors d’optimiser le placement des actifs à mi-événement, d’ajuster les stratégies d’activation et de quantifier la valeur des médias avec une précision sans précédent.
Des mesures indépendantes de Nielsen Sports et SportsPro confirment que les revenus combinés des équipes et des séries de la F1 s’élèveront à 2,9 milliards d’USD en 2025, les équipes contribuant à hauteur de 72 % du total. Les spécialistes du marketing s’appuient sur ces données pour comparer les performances et justifier les investissements supplémentaires dans les différentes propriétés.
L’orientation de l’industrie vers les groupes motopropulseurs électriques et hybrides, illustrée par les prototypes de la Formule E et du WEC, fait du sport automobile un banc d’essai pour les technologies vertes. Les sponsors qui s’alignent sur ces séries bénéficient d’authentiques récits ESG et d’une association avec des innovations à zéro émission.
Les progrès réalisés dans le domaine des données de première main et du ciblage par géolocalisation permettent des activations de parrainage hyperpersonnalisées. Les marques proposent des offres sur mesure – améliorations de l’hospitalité et objets de collection numériques exclusifs – aux fans les plus importants, ce qui permet d’augmenter les taux de conversion jusqu’à 30 %.
L’expansion de la série sur de nouveaux marchés – Afrique, Amérique du Sud et Asie-Pacifique – ouvre de nouvelles possibilités de parrainage. Le retour triomphal de la F1 à Las Vegas, qui a attiré plus de 10 000 spectateurs en entrée générale et qui a donné lieu à un festival gratuit en journée, illustre la manière dont le sport automobile peut allier l’attrait du marché de masse à des expériences haut de gamme.
Êtes-vous prêt à explorer le pouvoir transformateur du parrainage d’athlètes pour votre marque ? Click hereClick here pour en savoir plus sur la manière dont le parrainage peut aider les marques à se développer et à prospérer dans le monde passionnant du sport automobile.
Riccardo est diplômé en droit de l'université de Bologne. Il a commencé sa carrière à Londres dans le domaine des relations publiques, puis a commencé à travailler dans le secteur des véhicules à deux et quatre roues. Après un bref passage à Monaco, il retourne en Italie. C'est là qu'il a fondé RTR, d'abord une société de conseil, puis une société de marketing sportif qu'il a ensuite ramenée à Londres.
La plateforme en ligne où vous pouvez découvrir les dernières tendances, stratégies et idées du monde passionnant du marketing sportif.
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Ce faisant, nous sommes convaincus que nous raccourcissons la chaîne de valeur, économisant du temps et de l’argent. Cependant, ces méthodes DYI sont tout sauf sans risque et ce qui semble au départ être un avantage concurrentiel se transforme rapidement en un problème difficile à résoudre. C’est pourquoi il existe des agences. Et c’est pourquoi vous devriez compter sur nous pour vos sponsorings.
Nous sommes impliqués dans le sponsoring sportif et le marketing sportif depuis plus de 15 ans. Nous sommes des consultants dans le sens où notre objectif est de maximiser votre investissement, mais nous sommes aussi une agence qui gère le projet du début à la fin. Nous le faisons depuis 1995 avec passion et professionnalisme, en suivant trois principes qui sont devenus la pierre angulaire de notre activité : indépendance, verticalité et transparence.
Lorsqu’on aborde un projet de sponsoring ou de marketing sportif pour la première fois, il est difficile de savoir immédiatement qui sont les bonnes parties prenantes, quel est le flux de décision et quel est le bon timing pour chaque processus. Le sport est un domaine très spécialisé et y accéder efficacement peut demander beaucoup de temps et donc d’argent. Au contraire, nous savons à qui parler, quand et comment. Vous êtes donc aussi plus efficace.
Le sport est une immense passion et pour les couleurs de notre cœur, nous serions prêts à tout. Mais le monde des affaires est différent et il est important de prendre les meilleures décisions stratégiques possibles sur la base de recherches indépendantes, de statistiques et de données fiables. Une agence de marketing sportif et de parrainage sportif comme RTR a une vision objective et à 360° du scénario et est en mesure de vous dire ce qui est vraiment le mieux pour vous : quel sport, quel athlète, quelle équipe. En effet, nous disposons d’un grand nombre de données et d’informations sur les taux d’audience, la segmentation et les attitudes. Parce que les chiffres ne mentent pas. Jamais.
Les activations sont le véritable cœur du sponsoring sportif. Sans eux, il ne reste qu’un autocollant vide sur une moto, une voiture ou un uniforme et aucun contact avec le public, aucune connexion émotionnelle, aucun impact sur les résultats. Alors, comment faites-vous ? Ce ne sont certainement pas les équipes ou les athlètes qui vous aideront à exploiter le parrainage et à profiter des nombreux droits de marketing que vous avez payés. Pour tirer le meilleur parti d’un projet de marketing sportif, vous avez besoin d’une agence qui sait comment utiliser le parrainage pour faire participer les supporters sur le web, atteindre les centres commerciaux, organiser l’hospitalité, développer les possibilités B2B et B2C et faire connaître “vos” athlètes à des millions de consommateurs potentiels.
N’iriez-vous jamais chez le concessionnaire qui vous a vendu la voiture pour lui demander si la voiture de son concurrent est meilleure ? Non, bien sûr que non. Alors comment voulez-vous obtenir des mesures fiables de l’efficacité de votre parrainage si vous ne vous fiez pas à une personne super partes ? Chez RTR, nous avons toujours collaboré avec des agences tierces indépendantes qui nous permettent de connaître le rendement de chaque exposition de votre marque à la télévision et dans les médias. En outre, nous pensons que le calcul du retour sur investissement est la mesure ultime de votre réussite : nous pouvons donc vous dire, pour chaque centime dépensé, combien vous gagnez.
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
Je tiens à souligner que l’une des qualités de RTR est sa grande capacité à aborder le scénario du parrainage de manière stratégique, ainsi que son attitude passionnée, son formidable enthousiasme à résoudre les problèmes et son haut niveau de professionnalisme.
Gianluca Degliesposti
Directeur exécutif Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
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