By Riccardo Tafà| Posted December 23, 2024 | In Marketing sportif
By Riccardo Tafà| Posted December 23, 2024 | In Marketing sportif
La sponsoring sportif est un outil de marketing extrêmement efficace pour les entreprises, capable de créer des liens émotionnels profonds avec le public grâce à la passion et à l’enthousiasme qui caractérisent les événements sportifs. Toutefois, pour maximiser l’impact d’un parrainage, il est essentiel de trouver un équilibre optimal entre les activités en ligne et hors ligne. Se concentrer exclusivement sur le numérique pourrait atténuer la composante émotionnelle du message, alors qu’une combinaison stratégique d’expériences physiques et de contenu numérique offre une expérience plus complète et plus mémorable.
Les activations numériques permettent d’atteindre un large public de manière ciblée, en exploitant les plateformes sociales, le contenu vidéo et les campagnes interactives pour obtenir une visibilité immédiate et un retour d’information mesurable. Cependant, l’interaction hors ligne, comme le contact direct, la participation à des événements et les activités d’accueil, joue un rôle crucial dans la création de souvenirs durables et de liens émotionnels avec les consommateurs.
Des études indiquent que les expériences directes sont plus mémorables que les expériences virtuelles. L’implication sensorielle et la participation active génèrent des émotions qui restent dans les esprits. Selon un rapport d’Eventbrite, 78 % des personnes interrogées préfèrent investir dans des expériences plutôt que dans des biens matériels, ce qui souligne l’importance des expériences de marque liées au sport pour susciter des émotions positives et partagées.
Les activations hors ligne dans le domaine du marketing offrent de nombreux avantages qui complètent et améliorent les stratégies numériques. Ces initiatives, qui comprennent des événements physiques, des campagnes publicitaires traditionnelles et des interactions directes avec les consommateurs, présentent plusieurs atouts :
Le contact direct avec la marque par le biais d’expériences sur le terrain permet aux fans de vivre la marque de manière tangible. L’excitation d’assister à une course en direct ou de participer à des événements exclusifs crée des souvenirs indélébiles, renforçant le lien avec la marque. Les recherches menées par Nielsen montrent que 81 % des consommateurs font confiance aux parrainages de marques des marques lors d’événements sportifs, ce qui souligne l’efficacité des activités physiques dans la construction de la confiance et de la reconnaissance de la marque.
Des événements sportifs tels que le le Grand Prix de Formule 1 o MotoGP constituent des plateformes idéales pour accueillir des clients et des partenaires dans des environnements exclusifs, favorisant ainsi le développement de relations d’affaires et de partenariats stratégiques. L’organisation de tels événements permet aux entreprises d’offrir des expériences uniques à leurs partenaires, créant ainsi des occasions de renforcer les liens et de générer de nouvelles opportunités commerciales.
Les plateformes numériques permettent aux marques d’interagir avec des millions d’utilisateurs, créant ainsi un contenu engageant et viral. Par exemple, le partage des moments forts d’une course sur Instagram ou YouTube peut accroître considérablement la visibilité d’une marque. En outre, la possibilité de suivre toutes les interactions et de recueillir des données sur les goûts du public permet aux marques d’affiner leurs stratégies de marketing.
Les activités en ligne maintiennent l’engagement du public au-delà de l’événement physique, en permettant aux fans de se sentir partie prenante de l’histoire de la marque grâce à des mises à jour, des concours et du contenu à partager. Cet engagement permanent est essentiel pour maintenir l’attention entre les événements et alimenter l’intérêt pour la marque.
La combinaison d’éléments physiques et numériques peut amplifier l’impact du parrainage. Par exemple, l’organisation d’événements exclusifs lors d’un Grand Prix avec une composante de narration numérique peut étendre l’expérience à ceux qui ne sont pas physiquement présents, augmentant ainsi la portée du message de la marque.
L’utilisation de la gamification concerne à la fois les audiences physiques et en ligne. Les jeux-concours qui requièrent une participation via des applications ou des médias sociaux créent non seulement une interaction immédiate, mais génèrent également du contenu généré par les utilisateurs qui amplifie la visibilité de la marque. En outre, inciter au téléchargement d’une application dédiée permet à la marque de construire une base de données propriétaire de fans et de consommateurs intéressés, facilitant ainsi une communication directe et efficace.
Il est essentiel d’évaluer l’impact des activités en ligne et hors ligne à l’aide de mesures spécifiques pour optimiser les stratégies. Alors que les activités hors ligne peuvent être évaluées grâce aux commentaires des participants et à la qualité de l’expérience, les activités numériques offrent des données sur l’engagement, la portée et les conversions. L’intégration de ces données permet de comprendre en profondeur l’efficacité des stratégies adoptées.
Le sponsoring sportif offre aux entreprises la possibilité d’établir des relations solides et de créer des expériences mémorables avec le public. Une approche intégrée équilibrant les activités en ligne et hors ligne est essentielle pour maximiser l’impact du parrainage.
Les expériences directes et les activations sur le terrain, combinées à des stratégies numériques efficaces, peuvent multiplier la valeur du parrainage, en créant un lien authentique et durable avec les consommateurs. Pour les spécialistes du marketing, il est essentiel de développer des expériences hybrides où chaque activation contribue à construire un récit engageant pour les fans et la marque. Avec un bon équilibre, le sponsoring du sport automobile peut laisser une impression indélébile dans le cœur des fans.
Êtes-vous prêt à explorer le pouvoir transformateur du parrainage d’athlètes pour votre marque ? Click hereClick here pour en savoir plus sur la manière dont le parrainage peut aider les marques à se développer et à prospérer dans le monde passionnant du sport automobile.
Riccardo est diplômé en droit de l'université de Bologne. Il a commencé sa carrière à Londres dans le domaine des relations publiques, puis a commencé à travailler dans le secteur des véhicules à deux et quatre roues. Après un bref passage à Monaco, il retourne en Italie. C'est là qu'il a fondé RTR, d'abord une société de conseil, puis une société de marketing sportif qu'il a ensuite ramenée à Londres.
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Ce faisant, nous sommes convaincus que nous raccourcissons la chaîne de valeur, économisant du temps et de l’argent. Cependant, ces méthodes DYI sont tout sauf sans risque et ce qui semble au départ être un avantage concurrentiel se transforme rapidement en un problème difficile à résoudre. C’est pourquoi il existe des agences. Et c’est pourquoi vous devriez compter sur nous pour vos sponsorings.
Nous sommes impliqués dans le sponsoring sportif et le marketing sportif depuis plus de 15 ans. Nous sommes des consultants dans le sens où notre objectif est de maximiser votre investissement, mais nous sommes aussi une agence qui gère le projet du début à la fin. Nous le faisons depuis 1995 avec passion et professionnalisme, en suivant trois principes qui sont devenus la pierre angulaire de notre activité : indépendance, verticalité et transparence.
Lorsqu’on aborde un projet de sponsoring ou de marketing sportif pour la première fois, il est difficile de savoir immédiatement qui sont les bonnes parties prenantes, quel est le flux de décision et quel est le bon timing pour chaque processus. Le sport est un domaine très spécialisé et y accéder efficacement peut demander beaucoup de temps et donc d’argent. Au contraire, nous savons à qui parler, quand et comment. Vous êtes donc aussi plus efficace.
Le sport est une immense passion et pour les couleurs de notre cœur, nous serions prêts à tout. Mais le monde des affaires est différent et il est important de prendre les meilleures décisions stratégiques possibles sur la base de recherches indépendantes, de statistiques et de données fiables. Une agence de marketing sportif et de parrainage sportif comme RTR a une vision objective et à 360° du scénario et est en mesure de vous dire ce qui est vraiment le mieux pour vous : quel sport, quel athlète, quelle équipe. En effet, nous disposons d’un grand nombre de données et d’informations sur les taux d’audience, la segmentation et les attitudes. Parce que les chiffres ne mentent pas. Jamais.
Les activations sont le véritable cœur du sponsoring sportif. Sans eux, il ne reste qu’un autocollant vide sur une moto, une voiture ou un uniforme et aucun contact avec le public, aucune connexion émotionnelle, aucun impact sur les résultats. Alors, comment faites-vous ? Ce ne sont certainement pas les équipes ou les athlètes qui vous aideront à exploiter le parrainage et à profiter des nombreux droits de marketing que vous avez payés. Pour tirer le meilleur parti d’un projet de marketing sportif, vous avez besoin d’une agence qui sait comment utiliser le parrainage pour faire participer les supporters sur le web, atteindre les centres commerciaux, organiser l’hospitalité, développer les possibilités B2B et B2C et faire connaître “vos” athlètes à des millions de consommateurs potentiels.
N’iriez-vous jamais chez le concessionnaire qui vous a vendu la voiture pour lui demander si la voiture de son concurrent est meilleure ? Non, bien sûr que non. Alors comment voulez-vous obtenir des mesures fiables de l’efficacité de votre parrainage si vous ne vous fiez pas à une personne super partes ? Chez RTR, nous avons toujours collaboré avec des agences tierces indépendantes qui nous permettent de connaître le rendement de chaque exposition de votre marque à la télévision et dans les médias. En outre, nous pensons que le calcul du retour sur investissement est la mesure ultime de votre réussite : nous pouvons donc vous dire, pour chaque centime dépensé, combien vous gagnez.
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
Je tiens à souligner que l’une des qualités de RTR est sa grande capacité à aborder le scénario du parrainage de manière stratégique, ainsi que son attitude passionnée, son formidable enthousiasme à résoudre les problèmes et son haut niveau de professionnalisme.
Gianluca Degliesposti
Directeur exécutif Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
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