By Silvia Schweiger| Posted July 20, 2025 | In Marketing sportif, Parrainage sportif
By Silvia Schweiger| Posted July 20, 2025 | In Marketing sportif, Parrainage sportif
C’est un terme que vous entendrez probablement à maintes reprises lorsqu’il s’agit de sponsoring sportif, mais cela ne signifie pas nécessairement que vous en connaissez la définition. Qu’est-ce que l’activation du parrainage ? Et comment pouvez-vous vous assurer qu’elle fonctionne bien dans le cadre de votre propre campagne de parrainage sportif ?
En bref, l’activation du parrainage est le système d’actions que vous devez mettre en place pour tirer le meilleur parti de votre campagne de parrainage sportif: il s’agit de lui donner le coup d’envoi, que ce soit par la publication de matériel de marketing numérique ou physique, la diffusion de contenu sur les médias sociaux, le dévoilement de panneaux d’affichage ou de bannières lors d’événements sportifs, l’envoi d’invités à des courses ou à des matchs, ou tout autre aspect de votre campagne.
Pour une définition plus complète répondant à la question “Qu’est-ce que l’activation du parrainage?”, consultez notre article ici.
L’une des choses les plus importantes dont vous devez être conscient lorsqu’il s’agit de l’activation du parrainage sportif est le timing – c’est-à-dire s’assurer que vous commencez à diffuser votre message au moment exact où les clients potentiels sont le plus susceptibles de le recevoir et de s’y intéresser.
Par exemple, si vous sponsorisez le championnat de MotoGP, il est peu probable que votre activation soit la mieux positionnée si elle débute pendant l’intersaison. Il est préférable de lancer votre campagne au début des courses de l’année, lorsque tous les regards sont tournés vers les pilotes et que les équipes se préparent à se livrer une concurrence acharnée au cours des mois à venir.
Il est également logique que vous souhaitiez activer les aspects numériques et/ou sociaux de votre campagne au même moment ou à un moment très similaire à celui de vos actifs physiques.Ainsi, les fans qui effectuent des recherches en ligne après les matchs ou pendant les tournois (ou via le désormais célèbre deuxième écran) ont plus de chances de tomber sur votre marque une fois de plus, renforçant ainsi votre message.
Il y a plusieurs choses que vous pouvez faire pour vous assurer que votre activation de parrainage constitue un début réussi pour votre campagne :
Un exemple d’activation de sponsoring sportif dans le monde de la MotoGP est celui du groupe pharmaceutique italien SIFI, qui a utilisé des visages connus de la MotoGP dans des panneaux d’affichage, des vidéos et du storytelling social pour expliquer avec succès l’histoire de la marque.
Une récente activation est venue de Monster Energy, le nouveau sponsor de l’équipe MotoGP Yamaha Factory Racingaprès le départ de Movistar, qui a par le passé exploité son partenariat avec Valentino Rossi avec une édition spéciale de sa canette et de sa boisson, ainsi que diverses autres actions. C’est un partenariat que nous attendons avec impatience de voir se concrétiser à l’aube de la saison 2019 de MotoGP.
L’activation du sponsoring sportif peut sembler compliquée, et il est vrai qu’il y a beaucoup de choses à prendre en compte. agence de marketing sportif comme RTR Sports Marketing peut vraiment vous aider. Prenez contact avec nous dès aujourd’hui !
Êtes-vous prêt à explorer le pouvoir transformateur du parrainage d’athlètes pour votre marque ? Click hereClick here pour en savoir plus sur la manière dont le parrainage peut aider les marques à se développer et à prospérer dans le monde passionnant du sport automobile.
Directrice associée du marketing exécutif et commercial chez RTR Sports Marketing, une société londonienne de marketing sportif spécialisée dans le sport automobile depuis plus de 25 ans. Depuis plus de 20 ans, elle aide les entreprises qui cherchent à investir dans le MotoGP, la Formule 1 et la Formule E à mieux intéresser et mobiliser leur public cible et à atteindre leurs objectifs en matière de marketing et de communication. Diplômée en langues et littératures étrangères à l'université de Padoue, titulaire d'un master en marketing et communication à Milan et spécialisée dans la gestion des ventes à Londres, elle s'occupe également de création de contenu. Sans sport, la vie est ennuyeuse
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Ce faisant, nous sommes convaincus que nous raccourcissons la chaîne de valeur, économisant du temps et de l’argent. Cependant, ces méthodes DYI sont tout sauf sans risque et ce qui semble au départ être un avantage concurrentiel se transforme rapidement en un problème difficile à résoudre. C’est pourquoi il existe des agences. Et c’est pourquoi vous devriez compter sur nous pour vos sponsorings.
Nous sommes impliqués dans le sponsoring sportif et le marketing sportif depuis plus de 15 ans. Nous sommes des consultants dans le sens où notre objectif est de maximiser votre investissement, mais nous sommes aussi une agence qui gère le projet du début à la fin. Nous le faisons depuis 1995 avec passion et professionnalisme, en suivant trois principes qui sont devenus la pierre angulaire de notre activité : indépendance, verticalité et transparence.
Lorsqu’on aborde un projet de sponsoring ou de marketing sportif pour la première fois, il est difficile de savoir immédiatement qui sont les bonnes parties prenantes, quel est le flux de décision et quel est le bon timing pour chaque processus. Le sport est un domaine très spécialisé et y accéder efficacement peut demander beaucoup de temps et donc d’argent. Au contraire, nous savons à qui parler, quand et comment. Vous êtes donc aussi plus efficace.
Le sport est une immense passion et pour les couleurs de notre cœur, nous serions prêts à tout. Mais le monde des affaires est différent et il est important de prendre les meilleures décisions stratégiques possibles sur la base de recherches indépendantes, de statistiques et de données fiables. Une agence de marketing sportif et de parrainage sportif comme RTR a une vision objective et à 360° du scénario et est en mesure de vous dire ce qui est vraiment le mieux pour vous : quel sport, quel athlète, quelle équipe. En effet, nous disposons d’un grand nombre de données et d’informations sur les taux d’audience, la segmentation et les attitudes. Parce que les chiffres ne mentent pas. Jamais.
Les activations sont le véritable cœur du sponsoring sportif. Sans eux, il ne reste qu’un autocollant vide sur une moto, une voiture ou un uniforme et aucun contact avec le public, aucune connexion émotionnelle, aucun impact sur les résultats. Alors, comment faites-vous ? Ce ne sont certainement pas les équipes ou les athlètes qui vous aideront à exploiter le parrainage et à profiter des nombreux droits de marketing que vous avez payés. Pour tirer le meilleur parti d’un projet de marketing sportif, vous avez besoin d’une agence qui sait comment utiliser le parrainage pour faire participer les supporters sur le web, atteindre les centres commerciaux, organiser l’hospitalité, développer les possibilités B2B et B2C et faire connaître “vos” athlètes à des millions de consommateurs potentiels.
N’iriez-vous jamais chez le concessionnaire qui vous a vendu la voiture pour lui demander si la voiture de son concurrent est meilleure ? Non, bien sûr que non. Alors comment voulez-vous obtenir des mesures fiables de l’efficacité de votre parrainage si vous ne vous fiez pas à une personne super partes ? Chez RTR, nous avons toujours collaboré avec des agences tierces indépendantes qui nous permettent de connaître le rendement de chaque exposition de votre marque à la télévision et dans les médias. En outre, nous pensons que le calcul du retour sur investissement est la mesure ultime de votre réussite : nous pouvons donc vous dire, pour chaque centime dépensé, combien vous gagnez.
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
Je tiens à souligner que l’une des qualités de RTR est sa grande capacité à aborder le scénario du parrainage de manière stratégique, ainsi que son attitude passionnée, son formidable enthousiasme à résoudre les problèmes et son haut niveau de professionnalisme.
Gianluca Degliesposti
Directeur exécutif Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
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