In Marketing sportif, Parrainage sportif

À une époque où tout est à portée de clic, pourquoi choisir une agence de parrainage pour vous soutenir ?

Malheureusement, et probablement en raison de sa genèse plutôt récente, le monde du marketing sportif a une forte tendance à “le faire soi-même”, plutôt que de demander des conseils professionnels à une agence de sponsoring ou de marketing sportif. Contrairement à d’autres domaines, où les spécificités et le professionnalisme sont reconnus et respectés, le monde du sport est encore une sorte de far west dans lequel beaucoup de gens pensent pouvoir fonctionner de manière autonome sans aucune aide.

Cela est principalement dû au fait que le sport représente non seulement une grande partie de la culture pop d’aujourd’hui, où les athlètes sont des célébrités et où les émissions sportives sont omniprésentes à la télévision et à la radio, mais aussi parce qu’une grande partie de la population pratique ou a pratiqué le sport en direct.

Cette idiosyncrasie découle, dans de nombreux cas, de l’idée fausse que le “sport” et le“marketing sportif” sont la même chose. En réalité, la réalité est tout autre : tout savoir sur le Équipes de Serie A ne veut pas dire que vous êtes un professionnel en parrainage ou d’activation marketing, de la même manière qu’il ne suffit pas d’être un fervent amateur de musique pour se considérer comme un opérateur de l’industrie discographique.

Le sport : un domaine complexe

Le commerce du sport est en fait un domaine très complexe, plein de spécificités et de nuances qu’il est difficile de saisir et d’exploiter de l’extérieur. Or, c’est précisément dans ces spécificités et ces détails que se cachent la
la vraie valeur du parrainage
et autres outils de marketing sportif se cache. Et des professionnels et des agences de parrainage qui opèrent dans ce domaine.

Sur le marché du sport, les opérateurs sont peu nombreux et très spécialisés; ils travaillent dans ce domaine depuis des décennies et nous devons nous adresser à eux si nous ne voulons pas être négligents. Cela s’explique aussi par le fait que tous les sports ne sont pas les mêmes. Le football est différent du rugby, de la voile, des moteurs et de l’athlétisme. Il ne s’agit pas de règles et d’application sportive, mais plutôt de cibles et de possibilités d’exploitation, d’objectifs de communication et de valeurs différentes. Ce n’est donc pas un hasard si Prada sponsorise Luna Rossa, Movistar l’ équipe Yamaha MotoGP et Mapei est lié depuis des années au monde du cyclisme.

D’une certaine manière, nous pouvons imprudemment faire une comparaison avec un diagnostic médical : si vous avez un problème de vue, il vaut mieux aller chez un ophtalmologue, mais si vous avez mal à une dent, vous vous adresserez à un dentiste. Tous deux sont des médecins, sans l’ombre d’un doute, mais on n’échangerait pas l’un contre l’autre.

Chaque secteur a son propre spécialiste et c’est ainsi que cela devrait fonctionner lorsqu’il s’agit de sponsoring sportif. Le médecin généraliste peut comprendre qu’il y a un problème et vous orienter vers la meilleure compétence qui, ne s’occupant que de cela, a la capacité de le résoudre : c’est le genre de conseil que vous pouvez demander à une médiathèque si elle n’a pas de personne à l’intérieur du cabinet.

Le premier rôle d’un
agence de sponsoring sportif
et d’un professionnel du marketing sportif doit être précisément de saisir le caractère unique et les objectifs de chaque projet, et de réorienter vers le meilleur sport ou athlète… Il s’agit de décisions stratégiques, qui doivent être prises sur la base de chiffres et de recherches et non de préférences personnelles. Il se peut que le sport que vous aimez ne soit pas le bon pour votre entreprise, alors que d’autres disciplines que vous n’avez pas prises en considération détiennent la clé du succès.

Il est rarement pratique de s’adresser directement à un athlète ou à une équipe ; ce qui peut apparaître à première vue comme une économie et un raccourcissement de la chaîne se transforme souvent en un boomerang de gestion difficile. Des méthodes inconnues, des contacts introuvables, des calendriers mal compris sont souvent à l’origine d’un gaspillage d’argent, de temps et de résultats qui tardent ensuite à être atteints.

Au contraire, les agences de parrainage et les opérateurs spécifiques ont les bons noms en poche, les procédures gagnantes et les recherches récentes qui étayent les décisions et les rapports. De cette manière, vous économisez du temps, des efforts et vous vous assurez des retours économiques et d’image.

Une histoire vraie

Récemment, une entreprise intéressée par le sponsoring nous a d’abord écrit, puis appelé, pour nous demander une équipe spécifique dans un sport spécifique. Selon nous, le sport dans lequel cette société voulait investir était correct, alors que l’équipe ne l’était pas. Nous avons donc répondu qu’il n’y avait aucun problème à continuer avec cette équipe mais que, selon nous, il y avait de meilleures alternatives à considérer.

On nous a alors demandé une proposition alternative et nous avons fourni celle que nous considérions comme l’équipe idéale pour son entreprise. Le client a préféré sa méthode et a poursuivi sa première idée. Il se retrouve maintenant en queue de pel oton avec l’équipe qu’il avait probablement déjà choisie avant de nous contacter.

Alors pourquoi demander un conseil et partir dans l’autre sens sans même faire de comparaison ? Nous comporterions-nous de la même manière avec un architecte, un avocat ou un médecin ? Nous disons rarement non à ces personnalités et nous avons tendance à faire confiance à leurs conseils et à considérer qu’ils sont les meilleurs pour nous.

Heureusement, il existe aussi des entreprises (il suffit de consulter la liste Fortune500) qui pratiquent le parrainage depuis longtemps et sont structurées pour tirer le meilleur parti du parrainage qu’elles ont soigneusement planifié.

Malheureusement, il ne suffit pas de lire La Gazzetta dello Sport pour avoir une idée du marché et il n’est pas non plus correct de s’en remettre à des programmes de parrainage mal ficelés ; cela signifie essentiellement abandonner le sport, brûlé et déçu. Il n’est pas facile d’être le client, surtout dans le domaine du marketing sportif. C’est pourquoi il existe des agences et des professionnels qui, malgré l’esprit de bricolage rampant, existent depuis plusieurs décennies et apportent valeur et succès aux entreprises et aux marques du monde entier.

Que fait une agence de parrainage ?

Comme nous le soulignons dans une page spécifique consacrée au
Parrainage sportif
le travail d’une agence de sponsoring s’articule principalement autour de quatre piliers : la sélection du sponsoring, la négociation du contrat, la gestion des droits et la mesure.

Sans entrer dans les détails, disons que la première tâche d’une agence de parrainage, lorsqu’elle est approchée par un client potentiel, est de sélectionner soigneusement la propriété à parrainer. Il s’agit d’un point central pour tout programme de parrainage, qui doit être abordé avec soin en fonction des objectifs, du marché cible, du budget et des valeurs de l’entreprise.

Une fois ces éléments définis et le budget disponible, un plan de parrainage doit être esquissé entre l’entreprise et l’agence de parrainage. Les droits de marketing nécessaires au lancement de ce plan seront le contenu du contrat de sponsoring entre le sponsor et l’équipe, que l’agence peut aider à négocier. Pour obtenir de nombreuses informations sur les meilleures pratiques de parrainage, consultez le site PowerSponsorship.com.

Pour générer de la valeur, ces droits de marketing doivent être exploités et activés, et c’est là que la gestion des droits et l’activation du parrainage entrent en jeu.

Enfin, lorsque le plan de parrainage est lancé, l’agence de parrainage aide l’entreprise à mesurer le résultat, afin de fournir une vision claire de ce qui se passe et de ce qui doit être affiné.

Si vous souhaitez en savoir plus sur ce qu’une agence de sponsoring comme RTR Sports Marketing peut faire pour vous et pour votre marque, contactez-nous dès aujourd’hui à l’adresse suivante
info@rtrsports.com

Emanuele Venturoli
Emanuele Venturoli
Communication Manager for RTR Sports Marketing. A degree in Communication at the University of Bologna and a passion for sport brought me where I'm today.
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