In Marketing sportif, Parrainage sportif

Les agences de marketing sportif ont un rôle bien défini dans le scénario du marketing sportif : ils ne se contentent pas de rechercher des parrainagesmais plutôt offrir des services de conseil et soutenir les entreprises qui souhaitent utiliser le sport comme outil de marketing et de communication dans le but d’améliorer leurs ventes et leur positionnement, ainsi que d’acquérir de nouveaux clients. Essayons d’avoir une compréhension plus approfondie des rôles et des compétences requises d’une
agence de marketing sportif
telle que RTR Sports Marketing.

Quel est le rôle d’une agence de marketing sportif ?

Le monde du marketing présente de multiples facettes et chaque activité d’une entreprise a ses propres consultants spécifiques. Les possibilités sont nombreuses : agences de publicité classiques, agences de relations publiques, agences spécialisées dans les médias sociaux, le placement de produits, les centres médias, les agences de réputation et les agences de gestion de crise, pour n’en citer que quelques-unes.

Lorsque nous parlons de sport et d’investissements dans les parrainages, nous avons l’impression de nous trouver “dans une zone grise”, étrange et un peu confuse. Les parrainages sont-ils l’affaire des agences de relations publiques ou des centres de médias ? À qui devons-nous demander des conseils professionnels ? La réponse la plus fréquente que vous obtiendrez de n’importe quelle agence de conseil est : “Bien sûr, nous pouvons le faire”, même si, dans la plupart des cas, il ne s’agit pas de leur secteur d’activité spécifique. Que faut-il faire, après tout ? Il suffit d’un coup de fil à l’ami d’un ami qui vous mettra en contact avec l’agent de l’athlète qui vous présentera au directeur commercial de l’équipe.

Honnêtement, ce type d’approche montre que le sport est souvent sous-estimé: étant considéré comme un secteur typiquement “amusant” et “de divertissement”, il est souvent banalisé. En effet, lorsqu’une entreprise décide d’investir dans le sport, elle doit le faire avec le même niveau de profondeur et de spécificité que lors de la négociation d’un budget ADV traditionnel, c’est-à-dire de manière rationnelle et structurée. Au Royaume-Uni ou aux États-Unis, les agences de marketing sportif sont des entités consolidées de longue date, de véritables consultants auxquels les entreprises font appel lorsqu’elles décident d’investir dans le sport comme outil de marketing.

Les entreprises de marketing sportif sont spécialisées dans un secteur spécifique… devinez quoi : le sport ! Les personnes qui travaillent dans une agence de marketing sportif ont une connaissance approfondie du monde du sport, ou du monde des sports spécifiques dont elles s’occupent.; ils connaître la valeur du marché et le droit interlocuteurs sur le marché, et ils savoir ce qu’il faut offrir aux clients en fonction des besoins spécifiques de chaque entreprise/marque. Il nous arrive souvent de recevoir des appels de clients potentiels nous demandant des informations sur les investissements dans des disciplines spécifiques – le plus souvent, les disciplines que leurs patrons ont indiquées parce qu’ils en sont de grands fans – et finalement, nous les convainquons qu’un autre sport peut être une meilleure solution pour leur entreprise/marque sur la base de données et d’objectifs réels.

Compétences des entreprises de marketing sportif

Grâce à l’expérience et aux données dont elle dispose, une agence de marketing sportif est capable de suggérer la meilleure stratégie, d’identifier le meilleur secteur sportif et, au sein de ce secteur, la discipline/équipe/joueur le plus approprié. L’agence peut également évaluer et définir le niveau d’investissement et les services de marketing inclus pour chaque entreprise individuelle.

Comme indiqué plus haut, les agences connaissent le monde du sport et les disciplines dont elles s’occupent. Ils connaissent très bien le marché et ses valeurs ; ils ont les bons contacts et l’accès aux bonnes données, ainsi que les connaissances stratégiques nécessaires pour maximiser tout investissement. Ils peuvent offrir de multiples alternatives : les clients se voient en fait proposer plusieurs options d’investissement, en fonction de leurs objectifs, de leurs cibles, du type d’investissement et des territoires.

De plus, comme elles connaissent profondément le secteur, les agences de marketing sportif ont également l’expertise nécessaire pour exclure les opportunités inefficaces – un sport, une discipline ou un témoignage spécifique, par exemple, peut ne pas être la meilleure solution ou la plus efficace pour une entreprise. Ils peuvent le faire parce qu’ils n’ont pas à vendre un “produit” ou un sujet spécifique : leur mission est d’essayer de comprendre et de proposer le meilleur programme pour chaque client spécifique. Les agences de marketing sportif sont de véritables consultants qui aident une entreprise à choisir le meilleur programme pour atteindre les objectifs qu’elle s’est fixés.
suivent l’entreprise tout au long du processus de mise en œuvre et d’utilisation du programme de sponsoring.

Le parrainage ne se limite pas à la présence d’une marque ou d’un logo sur un maillot de football ou sur la livrée d’une moto. Il y a des activités promotionnelles à activer,

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des programmes à organiser, des contenus à partager, des médias sociaux à impliquer, des plans d’échantillonnage et des événements.

Agences de sponsoring sportif : pas de recherche de sponsors

Une activité dans laquelle une agence de sponsoring ou une agence de marketing sportif n’ est généralement pas impliquée est la recherche de sponsors. En d’autres termes, les agences ne sont pas du tout engagées dans la recherche de sponsors pour les équipes, les clubs ou les athlètes qui ont besoin d’argent pour vivre pendant la saison ou le championnat. Les agences de marketing sportif font exactement le contraire : elles commencent par les entreprises, puis entrent en contact avec les propriétés sportives appropriées.

Normalement, ce sont les managers des athlètes ou des équipes/clubs, ou leurs services commerciaux, qui sont chargés de vendre les espaces publicitaires et les formules de parrainage. Cela est principalement dû au fait qu’aucune entité ne connaît mieux les valeurs, les projets et le champ d’action d’une entreprise sportive (ou d’un joueur, d’un coureur/conducteur, etc.) que l’entreprise sportive elle-même.

Il ne s’agit évidemment pas d’une question de niveau ou de prestige : le fait de ne pas proposer de recherche de parrainage est indépendant du fait que vous vous adressiez à une équipe de promotion ou à un club de la Ligue des champions, à un pilote de MotoGP ou à une jeune star régionale du minimoto.

RTR Sports : une agence de marketing sportif pour le MotoGP, la Formule 1, la Formule E et le MotoE.

Nous avons décidé de nous spécialiser dans les sports mécaniques. Au départ, nous l’avons fait en partie par passion personnelle, mais surtout parce que, hormis le football, le sport automobile dispose d’une base de suiveurs, à la fois à la télévision et sur les circuits de course, qui ajoute de la valeur aux investissements. Les championnats tels que
MotoGP
la Formule 1 et
Formule E
sont un “cirque” itinérant qui se rend dans un pays différent tous les 15 jours, 9 mois par an. Cet aspect a une valeur étonnante pour les entreprises qui souhaitent acquérir une visibilité internationale ou avoir des activités à l’étranger.

Les fans et les supporters sont dispersés dans le monde entier : cela peut être un défi, mais pas pour les programmes de parrainage, qui peuvent déployer une stratégie de communication unifiée et homogène. Il va sans dire que le MotoGP ou la F1 ne sont pas les “bons” sports dans tous les cas : ils ne sont pas la bonne solution pour chaque entreprise – nous ne l’avons jamais affirmé.

Chaque fois que nous parlons à des prospects ou à des clients existants, notre objectif est d’essayer de comprendre le but de leur investissement dans le sport, les adresses de communication et les pays qui les intéressent. Si les moteurs ne sont pas le monde qui leur convient, alors nous avons la possibilité et le devoir d’étudier d’autres secteurs.

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Silvia Schweiger
Silvia Schweiger
Directrice associée du marketing exécutif et commercial chez RTR Sports Marketing, une société londonienne de marketing sportif spécialisée dans le sport automobile depuis plus de 25 ans. Depuis plus de 20 ans, elle aide les entreprises qui cherchent à investir dans le MotoGP, la Formule 1 et la Formule E à mieux intéresser et mobiliser leur public cible et à atteindre leurs objectifs en matière de marketing et de communication. Diplômée en langues et littératures étrangères à l'université de Padoue, titulaire d'un master en marketing et communication à Milan et spécialisée dans la gestion des ventes à Londres, elle s'occupe également de création de contenu. Sans sport, la vie est ennuyeuse
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