Commençons ce billet par un exemple. Après quelques recherches et diverses réunions, une entreprise décide finalement d’investir dans le marketing sportif afin d’atteindre plus efficacement sa cible. La direction de l’entreprise choisit un sponsoring en MotoGP et décide rapidement de l’équipe du championnat du monde de course de motos qu’elle souhaite sponsoriser. Il ne reste plus qu’à contacter l’équipe et à finaliser l’accord. Facile, n’est-ce pas ? Accédez à Internet, tapez le nom de l’équipe dans Google et vous vous retrouverez soudain au téléphone avec la bonne personne au bon endroit. Honnêtement, la réalité est un peu plus complexe que cela.

Le rôle des agences de parrainage

Chaque équipe – et chaque coureur – est différente et présente des caractéristiques distinctives. Certaines équipes sont époustouflantes sur la piste, mais elles ne sont pas très habiles lorsqu’il s’agit de fournir le soutien marketing opérationnel nécessaire à la mise en œuvre du programme que vous avez choisi. D’autres équipes fournissent des services de grande qualité, mais n’excellent guère sur la piste.

Qu’en est-il alors des coûts ? Comment pouvez-vous être sûr que la proposition que vous recevez est conforme au marché ? Une agence de parrainage qui connaît parfaitement les coureurs et les règles de la course peut vous aider à partir du bon pied. Outre le choix de la bonne équipe, l’annulation de la courbe d’apprentissage est un facteur extrêmement important, car elle apparaît souvent comme un énorme obstacle pour ceux qui ne sont pas des habitués des pistes de course et du microcosme qui voyage d’une nation à l’autre chaque semaine pour donner naissance à l’un des championnats du monde les plus passionnants.

L’efficacité et le temps gagné se reflètent positivement sur le retour sur investissement et, au moins dans un premier temps, l’entreprise ne supporte aucun coût. Le recours à une agence de marketing sportif Le recours à une agence de marketing sportif ne coûtera pas un centime de plus à l’entreprise, puisque l ‘agence est payée par l’équipe sous la forme d’une commission commerciale. L’entreprise est bien sûr libre de s’adresser directement à l’équipe, mais elle se privera d’un grand privilège – ou luxe – qu’une agence peut lui accorder, à savoir recevoir les conseils les plus avisés de l’agence (contrairement aux équipes, les agences sont assez impartiales, puisqu’elles sont de toute façon rémunérées, que l’entreprise s’engage dans un partenariat avec une équipe ou une autre).

Des conseils pour une meilleure efficacité

L’agence devient le partenaire de l’entreprise, et elle ne commence à avoir un coût que si l’entreprise la désigne pour la mise en œuvre du programme on-track, désignation dont l’agence a besoin pour commencer à vous aider à concrétiser vos projets.

L’agence vous sera également utile si vous considérez que vos activités seront nécessairement axées sur un programme prédéfini, diffusé dans plus de 200 pays et ne pouvant être adapté à vos propres besoins. Les opérateurs du secteur sont passés maîtres dans l’art de surmonter tous les obstacles qui se présentent, et ils mettront en œuvre toutes les initiatives convenues sans effort manifeste.

Bien qu’il ne s’agisse que d’indices, ils devraient suffire à vous convaincre d’adresser votre premier appel téléphonique à une agence, plutôt que directement à une équipe, si vous êtes intéressé par une course de MotoGP MotoGP.

Toutes les considérations ci-dessus s’appliquent également si vous souhaitez parrainer une équipe de Formule E et de MotoE ou toute autre catégorie de sport automobile (F1, Moto2 et/ou Moto3). Si vous êtes intéressé, nous vous invitons à en savoir plus sur l’Agence de la Formule E.

Si vous souhaitez en savoir plus, vous pouvez toujours nous contacter à l’adresse suivante : info@rtrsports.com