Types de parrainage dans le sport : Combien y en a-t-il ?

En tant que marque souhaitant entrer dans le monde du sponsoring sportif, il est probable que vous ayez beaucoup de questions et que vous vous interrogiez sur le nombre de types de sponsoring sportif existants. Mais ne vous inquiétez pas, car on nous pose souvent cette question et nous sommes prêts à vous apporter les réponses dont vous avez besoin.

Le parrainage d’un sport ou d’une équipe peut s’avérer très avantageux, mais il ne fait aucun doute qu’il y a de nombreux éléments à prendre en considération. Quels sont les avantages et les inconvénients du sponsoring sportif ? Quelle est son importance réelle ? Devriez-vous parrainer une équipe ou un événement sportif spécifique ? Y a-t-il des campagnes de sponsoring sportif de premier plan dont vous pouvez vous inspirer ?

Nous ne répondrons pas à toutes ces questions aujourd’hui (mais nous essaierons de le faire bientôt !), mais nous nous concentrerons sur les différents types de parrainage et sur ce qu’ils peuvent apporter, et nous vous donnerons quelques conseils sur ce à quoi vous devez penser lors de la prochaine étape du processus de décision.

Les différents types de parrainage dans le sport

Il existe différents types de parrainage dont vous avez probablement déjà entendu parler avant de contacter des équipes, des individus ou des organisations sportives. Les catégories de parrainage sportif comprennent, sans s’y limiter, les éléments suivants :

– Sponsor principal
– Sponsor principal
– Sponsor officiel
– Partenaire officiel
– Partenaire technique

Lequel de ces éléments vous faut-il ? Vous seul pouvez le dire. Cela dépend de vos objectifs et de votre budget pour commencer. Pour l’expliquer simplement, il est préférable de donner quelques exemples : Supposons que vous soyez une marque souhaitant utiliser le nom, le logo et/ou l’imagerie d’une équipe sportive ou d’une personne dans le cadre de votre campagne afin de refléter une image positive et saine, mais que vous ne souhaitiez pas accroître votre notoriété puisque vous êtes déjà bien connu. Supposons que vous souhaitiez utiliser le programme principalement pour élaborer des promotions des ventes à l’intention des consommateurs. Dans ce cas, vous pourriez envisager de devenir un partenaire officiel, plutôt qu’un sponsor principal ou titre. Il serait exagéré d’investir beaucoup d’argent si ce dont vous avez réellement besoin est la possibilité de tirer parti de la passion des fans de sport pour cette équipe afin d’augmenter les ventes.
Il n’est pas nécessaire d’avoir de grands espaces sur le vélo/la voiture, mais le droit marketing de mener la promotion et un partenaire officiel peut obtenir ce type de droit.

Les sponsors principaux ou les sponsors en titre ont peut-être la plus grande portée en termes de chiffres, mais vous souhaitez peut-être cibler un secteur spécifique ou une niche.

Si c’est le cas – par exemple, si vous souhaitez toucher une population sportive locale ou les supporters d’une équipe locale – vous n’avez pas besoin d’une audience aussi large. Votre public doit être plus restreint, plus spécifique et plus susceptible d’adhérer à votre marque car elle correspond directement à ses intérêts ou à sa vie. Le bon choix est peut-être de soutenir les sports de la jeunesse au niveau local, et là encore, des partenariats officiels ou techniques peuvent vous permettre d’atteindre cet objectif.
En bref, les différentes formules de parrainage, avec leurs différents noms, sont aussi bonnes qu’elles sont capables d’atteindre les objectifs fixés. Il n’y a pas de bons ou de mauvais programmes de parrainage, mais des programmes qui répondent à vos besoins et d’autres qui ne sont pas adaptés. Commencez toujours par une étude de marché pour déterminer ce dont vous avez réellement besoin, investissez dans la bonne propriété, et planifiez et mettez en œuvre les activités de parrainage dont vous avez besoin pour atteindre vos objectifs.

Quels sont les avantages du parrainage ?

Le parrainage sportif est une stratégie de marketing importante utilisée par de nombreuses entreprises, grandes ou petites, pour des événements de toutes tailles, de la Coupe du monde de la FIFA à la ligue du dimanche locale. Voici quelques-uns de ses principaux avantages :

1. Sensibilisation à la marque: Le parrainage permet aux entreprises d’accroître leur visibilité et d’atteindre un public plus large. Le sport, largement populaire et suivi par des millions de personnes, offre une vaste plateforme pour la promotion des marques.
2. Association positive de la marque: En s’associant à une équipe, un joueur ou un événement populaire, les marques peuvent s’aligner sur les attributs positifs du sport tels que le travail d’équipe, la discipline, le dévouement et la réussite. Cela contribue à créer une image positive de la marque.
3. Engagement des clients: Le sport suscite la passion et la loyauté des supporters. En parrainant des sports, les entreprises peuvent exploiter ce lien émotionnel pour s’engager auprès de clients potentiels.
4. Possibilités de vente directe: Les manifestations sportives offrent souvent des possibilités de vente, que ce soit par le biais de stands sur le site, de liens vers des boutiques en ligne ou d’autres liens promotionnels.
5. Marketing ciblé: Le parrainage sportif permet aux entreprises d’atteindre un groupe démographique spécifique. Par exemple, si le public cible d’une entreprise est composé de jeunes et de personnes actives, le parrainage d’un événement ou d’une équipe sportive populaire peut être un moyen efficace d’atteindre ce groupe démographique.
6. Implication dans la communauté: Le parrainage d’équipes ou d’événements sportifs locaux peut démontrer l’engagement d’une entreprise envers sa communauté locale, ce qui peut renforcer sa réputation et la fidélité de ses clients.
7. Exclusivité: Le parrainage s’accompagne souvent de droits exclusifs dans une catégorie particulière, ce qui signifie que les concurrents ne peuvent pas parrainer la même équipe ou le même événement, ce qui leur confère un avantage sur leurs rivaux.
8. Exposition médiatique: les événements sportifs, en particulier ceux qui sont très médiatisés, font l’objet d’une couverture médiatique importante. Les marques des sponsors peuvent être exposées à des millions de téléspectateurs, d’auditeurs ou de lecteurs grâce à cette couverture médiatique.
9. Possibilités d’accueil: Les sponsors bénéficient souvent de privilèges tels que l’accès à des zones d’accueil exclusives ou à des événements, des rencontres avec des athlètes et des places de choix lors d’événements. Ces privilèges peuvent être utilisés pour divertir et établir des relations avec les clients et les partenaires.
10. Engagement dans les médias sociaux: Les athlètes et les équipes sont souvent très présents sur les médias sociaux. Le parrainage peut inclure des activités promotionnelles sur ces plateformes, ce qui permet d’étendre la portée de la marque.

N’oubliez pas, cependant, que l’efficacité du parrainage sportif peut dépendre de nombreux facteurs, notamment le choix du sport, de l’équipe ou de l’athlète, les caractéristiques démographiques du public, l’adéquation entre la marque du parrain et l’entité parrainée, ainsi que la stratégie de marketing plus large de l’entreprise.

J’ai choisi les meilleurs types de parrainage – quelle est la suite ?

Le moment est venu de vous demander si c’est une équipe sportive, un championnat ou une personne qui vous convient le mieux pour mettre en avant votre marque. Où voulez-vous voir le nom de votre entreprise ?

Nous aborderons cette question plus en détail dans un autre article, mais pour l’instant, il est utile de considérer le sport comme un média auprès duquel vous pourriez faire de la publicité, ce qui implique de poser quelques questions supplémentaires. Mes clients potentiels verront-ils ma marque si je la positionne ici ? Ce sportif, cette équipe ou cet événement fera-t-il connaître notre marque à ses adeptes, ce qui entraînera une certaine familiarité, le développement d’une préférence pour la marque et, finalement, l’intention de devenir un client ? L’équipe/le championnat/l’individu représente-t-il nos valeurs ? Cette campagne de parrainage créera-t-elle un lien émotionnel avec les personnes que je veux atteindre ? En fin de compte, le parrainage d’événements sportifs m’aidera-t-il à développer mon entreprise ? L’argent que je consacre au parrainage est-il bien dépensé avec cette équipe sportive ou vaut-il mieux choisir d’autres événements sportifs ?

L’agence répondra à toutes ces questions et, sur la base de ces réponses, vous orientera dans la bonne direction. La prochaine chose à laquelle il faut penser pour avancer dans le processus de sponsoring sportif est le plan que vous devez concevoir pour exploiter pleinement le sponsoring (Découvrez-en plus sur l’Activation du Sponsoring).

Pour vous tenir au courant de l’actualité et pour obtenir des conseils supplémentaires sur ce sujet, ainsi que d’autres exemples de parrainage sportif, n’oubliez pas de continuer à nous consulter. Depuis 1995, RTR Sports Marketing est une agence de parrainage de premier plan qui a ses racines dans les sports mécaniques, tels que le MotoGP et la Formule 1.

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