Agen pemasaran olahraga memiliki peran yang jelas dalam skenario pemasaran olahraga: mereka tidak hanya mencari sponsor , tetapi juga menawarkan layanan konsultasi dan mendukung bisnis yang ingin menggunakan olahraga sebagai alat pemasaran dan komunikasi dengan ruang lingkup meningkatkan penjualan dan posisi mereka, serta memperoleh pelanggan baru. Mari kita coba untuk memiliki pemahaman yang lebih mendalam tentang peran dan kompetensi yang dibutuhkan dari sebuah agen pemasaran olahraga seperti RTR Sports Marketing.

Apa peran agen pemasaran olahraga?

Dunia pemasaran memiliki banyak segi, dan untuk setiap aktivitas, sebuah perusahaan memiliki konsultan yang spesifik. Ada banyak pilihan yang tersedia: biro iklan konvensional, biro humas, biro yang berspesialisasi dalam media sosial, penempatan produk, pusat media, biro reputasi, dan biro manajemen krisis, hanya untuk menyebut beberapa di antaranya.

Ketika kita berbicara tentang olahraga dan investasi dalam sponsorship, kita merasa seperti berada di wilayah abu-abu, aneh dan sedikit membingungkan. Apakah sponsorship adalah bisnis agensi PR atau pusat media? Kepada siapa kita harus meminta nasihat profesional? Jawaban yang paling sering Anda dapatkan dari biro iklan mana pun adalah, “Tentu saja, kami dapat menanganinya,” meskipun dalam banyak kasus, ini bukanlah sektor bisnis mereka yang spesifik. Lalu, apa yang diperlukan? Anda hanya perlu menelepon teman Anda yang akan menghubungkan Anda dengan agen atlet tersebut, yang akan memperkenalkan Anda kepada manajer bisnis atau tim.

Sejujurnya, pendekatan seperti ini menunjukkan bahwa olahraga sering kali diremehkan: karena dianggap sebagai sektor yang “menyenangkan” dan “hiburan”, olahraga sering kali diremehkan. Faktanya, ketika sebuah perusahaan memutuskan untuk berinvestasi di bidang olahraga, mereka harus melakukannya dengan tingkat kedalaman dan kekhususan yang sama seperti saat menegosiasikan anggaran ADV tradisional; dengan kata lain, dengan cara yang rasional dan terstruktur. Di Inggris atau Amerika Serikat, agen pemasaran olahraga merupakan entitas yang telah lama terkonsolidasi, konsultan yang sebenarnya menjadi andalan perusahaan ketika mereka memutuskan untuk berinvestasi dalam olahraga sebagai alat pemasaran mereka.

Perusahaan pemasaran olahraga mengkhususkan diri pada satu sektor tertentu… coba tebak: olahraga! Orang-orang yang bekerja di agensi pemasaran olahraga memiliki pengetahuan mendalam tentang dunia olahraga atau dunia olahraga tertentu yang mereka tangani; mereka tahu nilai pasar dan lawan bicara yang tepat di pasar, dan mereka tahu apa yang harus ditawarkan kepada klien berdasarkan kebutuhan spesifik masing-masing perusahaan/merek. Kami sering menerima telepon dari calon pelanggan yang meminta informasi tentang investasi dalam disiplin ilmu tertentu – paling sering, disiplin ilmu yang ditunjukkan oleh atasan mereka karena mereka adalah penggemar berat disiplin ilmu tersebut – dan pada akhirnya, kami meyakinkan mereka bahwa olahraga lain mungkin merupakan solusi yang lebih baik untuk perusahaan/merek mereka berdasarkan data dan tujuan yang sebenarnya.

Kompetensi perusahaan pemasaran olahraga

Berkat pengalaman dan data yang dimilikinya, agensi pemasaran olahraga mampu menyarankan strategi terbaik, mengidentifikasi sektor olahraga terbaik, dan, di dalam sektor tersebut, cabang olahraga/tim/pemain yang paling sesuai. Agensi ini juga dapat mengevaluasi dan menentukan tingkat investasi dan layanan pemasaran yang disertakan untuk setiap perusahaan.

Seperti yang telah disebutkan di atas, agensi mengetahui dunia olahraga dan disiplin ilmu yang mereka tangani. Mereka mengetahui pasar dengan sangat baik dan nilai-nilainya; mereka memiliki kontak yang tepat dan akses ke data yang tepat, serta pengetahuan strategis yang diperlukan untuk memaksimalkan investasi apa pun. Mereka dapat menawarkan beberapa alternatif: klien, pada kenyataannya, diberikan beberapa pilihan investasi, tergantung pada tujuan, target, jenis investasi, dan wilayah mereka.

Selain itu, karena mereka memahami bisnis ini secara mendalam, agen pemasaran olahraga juga memiliki keahlian untuk menyingkirkan peluang yang tidak efektif-olahraga atau disiplin atau testimonial tertentu, misalnya, mungkin bukan solusi terbaik atau paling efektif untuk sebuah perusahaan. Mereka dapat melakukannya karena mereka tidak harus menjual “produk” atau subjek tertentu: misi mereka adalah mencoba memahami dan menawarkan program terbaik untuk setiap klien tertentu. Agen pemasaran olahraga adalah konsultan nyata yang membantu perusahaan dalam memilih program terbaik untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan perusahaan, dan mereka mengikuti perusahaan selama proses implementasi dan penggunaan program sponsorship.

Sponsorship bukan hanya tentang merek/logo pada kaos sepak bola atau pada livery motor. Ada aktivitas promosi yang harus diaktifkan, keramahtamahan program yang harus diselenggarakan, konten yang harus dibagikan, media sosial yang harus dilibatkan, serta rencana pengambilan sampel dan acara.

Agen sponsorship olahraga: bukan pencari sponsor

Salah satu aktivitas yang biasanya tidak dilakukan oleh agen sponsorship atau agen pemasaran olahraga adalah pencarian sponsor. Dengan kata lain, agen tidak terlibat sama sekali dalam mencari sponsor untuk tim, klub, atau atlet yang membutuhkan dana untuk menjalani musim atau kejuaraan. Agen pemasaran olahraga justru melakukan hal yang sebaliknya: mereka memulai dengan perusahaan dan kemudian menghubungi properti olahraga yang tepat.

Biasanya, manajer atlet atau tim/klub, atau departemen penjualan mereka, bertanggung jawab untuk menjual ruang iklan dan paket sponsorship. Hal ini terutama disebabkan oleh fakta bahwa tidak ada entitas yang mengetahui nilai, proyek, dan ruang lingkup tindakan bisnis olahraga (atau pemain, pembalap/pengemudi, dll.) lebih baik daripada bisnis olahraga itu sendiri.

Jelas ini bukan masalah level atau gengsi: tidak menawarkan riset sponsorship tidak bergantung pada apakah Anda berbicara dengan tim promosi atau klub Liga Champions, pembalap MotoGP, atau bintang minimoto regional.

RTR Sports: agensi pemasaran olahraga untuk MotoGP, Formula 1, Formula E, dan MotoE

Kami telah memutuskan untuk berspesialisasi dalam olahraga motor. Awalnya, kami melakukannya sebagian karena hasrat pribadi, tetapi terutama karena, selain sepak bola, olahraga motor memiliki basis pengikut, baik di TV maupun di lintasan balap, yang menambah nilai investasi. Kejuaraan seperti MotoGPdan Formula 1, dan Formula E adalah “sirkus” keliling yang mengunjungi negara yang berbeda setiap 15 hari, 9 bulan dalam setahun. Aspek ini memiliki nilai yang menakjubkan bagi perusahaan yang tertarik untuk mendapatkan visibilitas internasional atau memiliki bisnis di luar negeri.

Penggemar dan pendukung tersebar di seluruh dunia: hal ini mungkin menjadi tantangan, tetapi tidak untuk program sponsorship, karena mereka dapat menggunakan satu strategi komunikasi yang terpadu dan homogen. Tentu saja, MotoGP atau F1 bukanlah olahraga yang “tepat” untuk semua kasus: keduanya bukanlah solusi yang tepat untuk setiap perusahaan-kami tidak pernah menyatakan hal ini.

Setiap kali kami berbicara dengan prospek atau pelanggan yang sudah ada, tujuan kami adalah untuk mencoba memahami tujuan investasi mereka dalam olahraga, alamat komunikasi, dan negara yang mereka minati. Jika mesin bukanlah dunia yang tepat bagi mereka, maka kami memiliki kesempatan dan tugas untuk menyelidiki sektor lain.

Menikmati postingan ini? Jangan lewatkan kesempatan untuk membagikannya!