Ada beberapa langkah yang harus diikuti untuk mendapatkan ROI maksimum dari program sponsorship apa pun. Sponsorship MotoGP tidak terkecuali dan apa yang berikut ini dapat diterapkan pada sponsorship secara luas.

Jelas COVID-19, jaga jarak sosial, dan acara yang diadakan secara tertutup adalah masalah yang perlu ditangani. Kami perlu memperkuat dan memikirkan kembali beberapa hal yang telah kami lakukan dalam beberapa tahun terakhir untuk tidak hanya mengurangi dampak pada program sponsorship kami yang telah disebutkan di atas, tetapi juga mengembangkannya, dan kami perlu menambahkan sesuatu di atasnya.

Ada dua hal yang harus diperkuat: aktivitas digital dan perkenalan B2B.

Mari kita mulai dari awal: menetapkan tujuan

Hal pertama yang harus dilakukan adalah memiliki tujuan yang jelas dan menyatakannya. Hanya dengan menetapkan tujuan, kita akan memiliki gambaran yang jelas tentang apa yang harus diukur dan data apa yang kita perlukan untuk mengukur ROI Sponsorship kita. Memiliki prosedur yang terstruktur dan mengumpulkan semua informasi yang relevan akan memungkinkan kita untuk membandingkan efektivitas program apa pun dibandingkan dengan media lainnya.

Tujuan yang dapat kita tetapkan dan lacak mungkin berbeda. Biasanya, merek yang tertarik:

• Sasaran pemasaran (misalnya kesadaran)
• Tujuan komersial (misalnya penjualan).

Langkah kedua: Perencanaan

Perencanaan adalah fase paling krusial dalam setiap program sponsorship, tidak terkecuali Sponsorship MotoGP. Ketika sebuah perusahaan memutuskan untuk menggunakan sponsorship MotoGP untuk pertama kalinya, mereka harus merencanakan setiap dan semua aktivitas yang harus mereka terapkan untuk memaksimalkan kemitraan. Nilai-nilai merek dan olahraga selaras, cakupan TV luas, negara-negara yang tertarik adalah yang tepat sehingga jika kami memiliki bagian besar dari fairing, kami dapat mengandalkan cakupan otomatis. Sisanya tinggal dilakukan.

Dan sisanya adalah jumlah aktivitas pemasaran dan komersial yang akan memastikan bahwa setiap dolar yang diinvestasikan dalam program akan menghasilkan setidaknya satu dolar pengembalian dan jika Anda merencanakan dengan penuh perhatian dan Anda berada di tangan agen aktivasi sponsorship yang baik, kemungkinan besar pengembaliannya akan jauh lebih tinggi daripada itu.

Setiap agensi yang membantu (dengan harapan Anda telah mempekerjakannya) akan menghabiskan banyak waktu untuk mempelajari dan merencanakan rencana aktivasi yang mampu mengeksploitasi setiap peluang dari kegiatan tersebut. Untuk memberikan panduan, Anda dapat melihat rencana implementasi umum yang mewakili dasar untuk proyek apa pun. Ingatlah bahwa ini adalah semacam daftar periksa dan bahwa setiap intervensi akan berbeda karena berbeda pula perusahaan dan tujuannya. Gunakanlah ini sebagai dasar yang kuat untuk memulai.

Setiap program yang berhasil akan berisi campuran dari kesadaran, penceritaan, aktivitas PR, promosi konsumen, keterlibatan konsumen dan aktivitas B2B. Pada B2B dan Keterlibatan Digital inilah kita perlu berkonsentrasi terutama di era ini

B2B

Bermitra dengan properti olahraga seperti bergabung dengan klub pribadi. Anda berbagi dengan rekan-rekan Anda semangat yang sama untuk olahraga yang dipilih, Anda memiliki ambisi yang sama dan kemauan yang sama untuk bersaing di pasar yang tim Anda ekspresikan setiap hari Minggu. Dengan kesamaan ini, mudah untuk membangun hubungan kerja yang kuat dan tim berperan penting untuk menciptakan perkenalan yang tepat.

Hari sponsor dapat diubah menjadi perkenalan tatap muka, mungkin diselenggarakan melalui Zoom, untuk menunjukkan kemampuan dan produk kita. Tim harus mulai melihat diri mereka sendiri sebagai fasilitator yang menghasilkan bisnis baru bagi mitra mereka. Loyalitas yang ditaklukkan oleh hasil komersial dapat menghasilkan tingkat retensi yang lebih tinggi dan stabilitas keuangan bahkan ketika faktor eksternal atau hasil olahraga tidak mencapai puncaknya. Mintalah tim untuk beroperasi dengan cara ini dan hubungkan beberapa manfaat bagi tim dengan kesepakatan tertutup di antara para mitranya.

Digital

Katakanlah dengan lantang, ada banyak organisasi olahraga yang berbicara tentang digital karena kedengarannya bagus tetapi tidak memiliki gagasan tentang apa yang harus dilakukan selain menggunakan platform media sosial mereka. Sponsor harus meminta lebih banyak kepada tim dan bisa menjadi pendorong perubahan.

Mereka harus melihat contoh dari apa yang telah dilakukan yang telah dilakukan Real Madrid dalam kemitraan dengan Microsoft dan mulai mendorong sesuatu yang serupa. Klub asal Spanyol ini mengalami pertumbuhan pendapatan digital sebesar 30% berkat pendekatan ini dan masih banyak lagi yang akan datang. Selain itu, tim harus mulai membangun basis data mereka sendiri, menggunakan taktik dan alat yang sudah ada di pasaran, seperti aplikasi eksklusif untuk membangun basis penggemar yang terstruktur.

Operasi yang saling menguntungkan

Data-data ini dapat diproses dan digunakan untuk kepentingan tim, mitra, dan penggemar. Selain itu, sponsor juga dapat memanfaatkan database penggemar yang besar untuk kampanye keterlibatan mereka: jutaan Penggemar yang dapat menjadi sumber daya, yang senang berinteraksi dengan tim kesayangan mereka. Jika Anda membutuhkan agen pemasaran olahraga di London yang dapat membantu Anda mengikuti jalur ini, kami dapat dihubungi di info@rtrsports.com

Dan sebagai penutup, temukan di tautan ini sebuah fitur yang memberi Anda beberapa info lebih lanjut tentang hal itu.