Riccardo Tafà adalah Direktur Utama dan pendiri RTR Sports Marketingsebuah agensi pemasaran olahraga yang merayakan 25 tahun kiprahnya di dunia olahraga motor, khususnya di Formula 1 dan MotoGP, yang membanggakan kolaborasinya dengan para pemain besar seperti Williams, McLaren, Ducati, Yamaha, Honda, dan masih banyak lagi. Agensi Tafà, yang dimulai di London pada pertengahan tahun 90-an di bidang PR, adalah sebuah kenyataan yang telah mampu mengikuti perubahan selama bertahun-tahun, menerima dan memahaminya, sehingga tetap menjadi pemain yang relevan di dunia sponsorship olahraga: hingga saat ini RTR masih menjadi salah satu mitra tepercaya bagi penyelenggara dan untuk MotoGP dan Formula 1 dan Formula 1.

Riccardo Tafà: 25 tahun adalah pencapaian yang patut ditiru dalam dunia sponsorship olahraga. Bagaimana industri Anda berkembang selama periode ini?

Dunia telah banyak berubah, dan beberapa kali, dari tahun 1990-an hingga saat ini. Ketika saya memulai, dengan Formula 1, situasi ekonomi sangat positif dan menguntungkan, baik di Eropa maupun di Italia: pada saat itu, sponsorship masih bersifat “tradisional” dan tidak lebih dari sekadar eksposur merek. Mengatasi ide sponsorship tradisional adalah obsesi dan tujuan saya, sejak awal, dan jalan utamanya adalah kreativitas dan fleksibilitas. Kami selalu berusaha menciptakan bentuk-bentuk kolaborasi dan kemitraan baru dengan perusahaan-perusahaan, untuk mengantisipasi perubahan teknologi, untuk melihat setiap peluang yang ada, bahkan di saat krisis ekonomi besar. Dan, kami selalu siap untuk mengubah diri kami sendiri ketika hal ini diperlukan.

Apakah ini yang sedang terjadi saat ini, sebuah momen yang sangat terpengaruh oleh pandemi Covid-19?

Tidak ada yang bisa memprediksi pandemi ini, dan terutama dampak jangka pendeknya. Namun kami telah mempersiapkan diri kami, seperti halnya orang lain, untuk mencoba dan menawarkan jawaban baru untuk pertanyaan yang baru bagi semua orang, bahkan bagi kami. Pada tahun-tahun sebelumnya kami telah mendorong banyak hal dalam pengembangan digital, dan sejauh ini hal tersebut membuahkan hasil karena kami berada di posisi yang lebih baik daripada yang lain. Untuk para mitra kami, kami telah memikirkan solusi dan peluang yang inovatif: kami baru saja meluncurkan, dalam kemitraan dengan Visiva, “Sponsorsim“, sebuah aplikasi “simulasi” sponsorship Augmented Reality yang memungkinkan tim untuk mengelola sponsorship dari jarak jauh.

Tahun berapa untuk olahraga motor?

Guncangan awal dari pandemi ini tak pelak lagi menghantam banyak sektor, yang telah dan masih mengalami krisis. Saat ini kita berada dalam fase manajemen pandemi yang lebih “matang”, di mana kita bertanya pada diri sendiri di semua tingkatan kapan dan bagaimana kita akan memulai lagi. Dalam konteks yang tidak menentu ini, olahraga motor adalah salah satu dari sedikit olahraga yang terus berjalan: kejuaraan tahun 2020 telah berakhir, dan kalender MotoGP dan Formula 1 2021 sudah siap untuk dimulai. Beberapa bagian dari teka-teki akan hilang, tetapi kami akan mulai lagi pada bulan Maret.

Tidak akan ada acara langsung, dan yang terpenting, acara tersebut akan berlangsung secara tertutup: apakah elemen-elemen ini memengaruhi pasar sponsorship olahraga?

Ya, tidak ada gunanya menyembunyikan hal itu. Aktivasi dan acara di lapangan merupakan salah satu peluang terpenting bagi banyak perusahaan yang berinvestasi di bidang olahraga. Olahraga yang sejauh ini lebih baik adalah olahraga yang hak siarnya dapat menutupi biaya organisasi: NBA, NFL, sepak bola, tenis, MotoGP, dan Formula 1. Di antara semua ini, mereka yang memiliki sedikit atau tidak ada kontak memiliki hak istimewa karena terciptanya “gelembung” yang aman dan semakin sedikit kemudahan penularan Covid-19, semakin sedikit perubahan acara yang tidak terduga di kalender. Dalam hal ini, MotoGP dan Formula 1 tetap menjadi platform yang sangat menarik untuk berinvestasi dalam sponsorship: beberapa bagian hilang, tetapi visibilitas dapat diperoleh dengan cara lain. Paradoksnya, ini bisa menjadi “momen terbaik dan terburuk yang pernah ada” untuk berinvestasi dalam olahraga motor.

Momen terburuk terbaik…maksudnya?

Kita dapat melihat tahun 2021 sebagai tahun penaburan, dan tahun-tahun berikutnya sebagai tahun-tahun di mana buah-buah kemitraan baru akan dipanen: ini adalah ide bersama dalam industri ini, dan tim serta manajer menunjukkan fleksibilitas yang tinggi dalam berkomunikasi dengan merek. Selain itu, dengan menafsirkan data MotoGP, kita bisa meramalkan tren dalam waktu dekat: pada tahun 2020 jumlah penonton meningkat, orang-orang terpaku pada TV, dan angka-angka ini akan terus bertambah. Pada tahap ini, durasi aktivitas meskipun ada Covid memastikan stabilitas angka-angka ini, bersama dengan pertumbuhan visibilitas di media.Jumlah peminat dan oleh karena itu, mereka yang tertarik dengan produk akan bertambah. Dalam jangka menengah, segera setelah pintu dapat dibuka kembali untuk umum, akan ada “rasa lapar akan acara”, yang akan menentukan respons yang kuat dari pelanggan. Saat ini, aktivitas digital dan jaringan media sosial menjadi lebih penting daripada sebelumnya dan akan menjadi penting untuk menjaga pengguna tetap dekat dengan produk. Terakhir, jangan lupa bahwa olahraga tetap menjadi alat B2B yang penting bagi perusahaan, terutama di tahun di mana B2B akan terhapus secara praktis. Ketika Anda mensponsori sebuah tim, pada kenyataannya, Anda menjadi bagian dari klub terbatas yang terdiri dari orang-orang yang menyelenggarakan hari sponsor virtual, webinar, dan peluang lain untuk berdiskusi dan berinteraksi pada tahap ini.

Olahraga motor masih menjadi salah satu ajang pertunjukan terpenting di dunia, bukan?

Tentu saja, dan tidak hanya dalam hal eksposur merek tetapi juga dalam hal kredibilitas. Mereka adalah platform keliling yang mampu menciptakan terobosan pasar di banyak negara di dunia, dan menciptakan komunikasi langsung dengan pelanggan di pasar referensi. Mengenai pelanggan, beberapa angka dapat memberi Anda gambaran tentang kekuatan platform ini: 80% penonton MotoGP mengenali sebuah merek sebagai sponsor, dan 70% membeli produk yang terlihat di kejuaraan dunia. Ini berarti bahwa setiap euro yang diinvestasikan dalam olahraga ini menjadi jauh lebih menguntungkan daripada aktivitas komunikasi tradisional. Pengguna dan penonton MotoGP dan Formula 1 tidak terganggu atau teralihkan oleh sponsor: merek adalah bagian dari aksi olahraga; merek muncul di sana tetapi tanpa mengganggu Anda. Dan kemudian, ada organisasi profesional di semua bagiannya, untuk meningkatkan hasil. Kolaborasi tim, badan pengorganisasian, dan penasihat seperti RTR, cenderung menciptakan lingkaran yang berbudi luhur: dunia roda dua dan empat yang fantastis, cepat, dan gemerlap semakin menjadi nyata, semacam keluarga besar yang bergerak…