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By Silvia Schweiger| Posted 3月 10, 2025 | In スポーツ・マーケティング
現代のスポーツ界では スポーツ・スポンサーシップターゲティングの概念は、キャンペーンを成功させるための基本となっている。適切なオーディエンスを特定し、そこにリーチすることは、投資効果を最大化するだけでなく、ブランドイメージの強化にもつながる。この記事では、スポーツスポンサーシップにおけるターゲティングの重要な役割、ブランドの成功への影響、企業にとっての効果的な戦略、そしてインパクトのあるターゲティングスポンサーシップの例を紹介します。
スポーツ・スポンサーシップは、最も強力なマーケティング形態のひとつだが、その成功は、適切なオーディエンスにリーチできるかどうかに大きく左右される。ターゲティングを行うことで、企業は販促メッセージを特定の市場セグメントに向けることができるため、目的の消費者を惹きつける可能性が高まります。適切なターゲティングを行わなければ、スポンサーシップは潜在的なオーディエンスにメッセージが届かず、資源の無駄遣いになる危険性がある。
ターゲティングとは、視聴者を選ぶだけでなく、適切なイベントを選ぶことでもある。企業は、どのスポーツやイベントがターゲット層にアピールするかを慎重に検討しなければならない。例えば、スポーツウェア・ブランドであれば、マラソンや陸上競技のスポンサーになることで知名度が上がるかもしれないし、高級ブランドであれば、ゴルフやレガッタのようなエリート・イベントの方が適しているかもしれない。
さらに、ターゲットを絞ることで、広告メッセージをよりカスタマイズすることができる。企業がターゲットオーディエンスを知ることで、そのオーディエンスの欲求やニーズに直接語りかけるコンテンツを作成することができる。この感情的なつながりは、スポンサーシップの効果を高めるだけでなく、消費者との永続的な関係を築く。
スポーツスポンサーシップにおける効果的なターゲティングは、ブランドの成功に大きな影響を与える。第一に、企業が提供する製品やサービスにすでに関心を持っている、あるいは潜在的に関心を持っているオーディエンスの間での認知度を高めることができる。これは、市場シェアを獲得する上で極めて重要なブランド認知度の向上につながる。
知名度に加え、ターゲティングはブランドの評判を高めるのに役立つ。聴衆の価値観や関心を反映したイベントのスポンサーになることで、企業は特定分野のオピニオンリーダーやトレンドセッターとしての地位を確立することができる。このようなポジティブな結びつきは、ブランド認知を向上させ、顧客ロイヤルティを高めることができる。
最後に、ターゲットを絞ることで 投資収益率(ROI)の最適化が可能になる。特定のオーディエンスにリーチするスポンサーシップに投資することで、無駄を省き、キャンペーンの効果を最大化することができる。成功指標をより正確にモニターできるため、企業はリアルタイムで変更を加え、戦略を継続的に改善することができる。
効果的なターゲティング戦略を実施するために、 企業はまず綿密な市場調査を行う必要があります。年齢、性別、興味、購買行動、メディア嗜好などは、検討すべき変数のほんの一部です。このデータは、調査、販売データ分析、ソーシャルメディア活動を通じて収集することができる。
ターゲットが決まったら、企業はそのプロフィールに最もマッチするスポーツイベントを選ばなければならない。すべてのイベントが同じではなく、選択を誤るとスポンサーシップ・キャンペーン全体が危うくなる可能性がある。スポーツの種類だけでなく、選択したイベントの観客の範囲や社会人口統計学的プロフィールも評価することが重要である。
最後に、企業はターゲットとするオーディエンスに響く、カスタマイズされたコンテンツを作成する必要がある。これには、ターゲットを絞った広告メッセージ、イベントでのエンゲージメント・イニシアチブ、オーディエンスが認識し評価する証言の利用などが含まれる。メッセージの一貫性と関連性は、消費者と確かなつながりを築く上で極めて重要である。
ターゲットを絞ったスポンサーシップの顕著な例は、レッドブルとエクストリームスポーツのパートナーシップである。レッドブルは、冒険とアドレナリンに情熱を燃やす若者をターゲットとし、モトクロス・レース、クリフ・ダイビング、パルクール・コンペティションといったイベントのスポンサーとなった。この戦略により、ブランドはエネルギーとダイナミズムの代名詞として位置づけられるようになった。
もうひとつの例は、ロレックスとテニスのパートナーシップである。ロレックスは ウィンブルドンやUSオープンなど、世界で最も権威のあるテニストーナメントのスポンサーを務めている。この選択は、エレガンスと精度のシンボルとしてのブランドのポジショニングを反映している。これらの大会の観客は裕福で、ロレックスのイメージに沿った高品質のクラフツマンシップを高く評価する傾向がある。
最後に、ナイキとバスケットボールのケースである。ナイキはバスケットボールに多額の投資を行い、NBAチームやレブロン・ジェームズなどの著名なアスリートのスポンサーになることを選択した。この戦略により、ナイキはチームスポーツ市場での存在感を強め、高いパフォーマンスとスタイルを求める若く活動的な観客を惹きつけることができた。
スポーツスポンサーシップにおけるターゲティングは、あらゆるマーケティングキャンペーンを成功に導く重要な要素である。 ターゲットオーディエンスの正確な特定、適切なイベントの選択、カスタマイズされたメッセージの作成は、インパクトと投資収益率を最大化するために不可欠なステップです。ケーススタディが示すように、効果的なターゲティングはブランドの認知度を向上させるだけでなく、オーディエンスとの永続的な感情的つながりを構築する。競争が激化する中、これらの戦略をマスターした企業は、大きなアドバンテージを得ることができるだろう。
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ロンドンを拠点に25年以上モータースポーツを専門とするスポーツ・マーケティング会社、RTRスポーツ・マーケティング社のエグゼクティブ・マーケティング&コマーシャル担当アソシエイト・ディレクター。
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View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
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