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By Riccardo Tafà| Posted 3月 4, 2025 | In スポーツ・スポンサーシップ, スポーツ・マーケティング
スポーツ・パブリック・リレーションズの領域は、研究者、教育者、実務家にとって、掘り下げるべきダイナミックな風景を提供している。プロスポーツと大学スポーツの世界的な拡大により、ファンとの関わりや交流の機会が多様化している。特に、ファンの間でスポーツ情報に対する需要が高まり続けていることに起因するメディア報道の急増は、スポーツ団体の収入源に大きな影響を与えている。この記事では、スポーツ広報の多面的な世界を掘り下げ、そのさまざまな側面、教育的側面、研究の機会、潜在的な課題を分析する。
世界中でプロスポーツや大学スポーツが急成長を遂げる中、ファンはライブや中継の幅広い視聴オプションを利用できるようになった。このような需要の急増は、メディアによる報道の増加につながり、その結果、放送契約の増加やグッズ販売などを通じて、スポーツ団体の収益を増大させている。例えば、ESPNのような大手放送局は、NFLのようなリーグと数十億ドル規模の契約を結び、試合を放送している。
スポーツ広報が重要な分野として台頭するにつれ、教育機関もこの分野への関心の高まりに対応するようになった。教科書やアカデミック・プログラムもスポーツ広報を取り上げるようになり、その重要性が認識されるようになった。いくつかの大学では、スポーツ・パブリック・リレーションズの専門コースや専用プログラムを提供している。例えば、ノーザン・ミシガン大学のエンターテインメント・スポーツ専攻、ノースカロライナ大学のスポーツ・コミュニケーション・プログラム、ブラッドレー大学のスポーツ・コミュニケーション・プログラムなどである。さらに、ミシガン大学やインディアナ大学など、パブリック・リレーションズに特化していない大学でも、スポーツ関連のコースをプログラムに組み込んでおり、この分野の専門教育への需要に応えている。
メディアリレーションはスポーツ広報の要である。メディアとスポーツ組織の共生関係は、ファンへの情報発信に不可欠である。しかし、調査の結果、メディアリレーションの効果に関して、スポーツ情報ディレクター(SID)とアスレチックディレクターの間に潜在的な断絶があることが明らかになった。メディアによる報道は広範囲に及ぶが、ファンの行動に与える影響については疑問が残る。学者と実務家は、メディア報道の有効性、特に新しいファンを惹きつけ、カジュアルなファンに影響を与え、その関与を高める能力について調査する機会がある。
特にスポーツの文脈では、メディアリレーションの戦術が極めて重要な役割を果たす。例えばゲームストーリーは、スポーツイベントをファンに伝える手段として機能している。しかし、それがファンの行動に与える影響については、さらなる調査が必要である。ゲームストーリーが既存ファンと潜在的な新規ファンにどのような影響を与えるかを調査することで、より効果的なメディアリレーション戦略を構築するためのヒントが得られるかもしれない。さらに、スポーツ広報において、ヒューマン・インタレスト・ストーリーの可能性はまだ十分に活用されていない。このようなストーリーがターゲットとするオーディエンスに与える影響力を明らかにすることで、学生やOBといったステークホルダーとの関係を改善することができるだろう。
スポーツ広報の重要性が高まるにつれ、より深い探求が求められている。研究者には、さまざまな側面を掘り下げる機会が十分にある。研究対象としては、収益創出とファン支持の戦略、スポーツ・スポンサーシップが消費者行動に与える影響、スポーツにおけるプロダクト・プレースメントの役割、企業の社会的責任に対するコミュニティ・リレーションズの影響、スポンサーやファン、アスリートに起因する危機管理などが挙げられる。
進化し続けるスポーツ・パブリック・リレーションズの世界において、学者、教育者、実務家は、チャンスと課題の交差点に立っている。メディア、ファン、組織、教育機関のダイナミックな相互作用は、複雑な状況を描き出している。スポーツが世界の観衆を魅了し続ける中、エビデンスに基づいた戦略の必要性が最も高まっている。学問と実践の間の協力的な努力は、この領域におけるギャップを埋め、進歩を促進することができるだろう。未開拓の研究機会が数多くあるスポーツ広報は、スポーツ業界と広報分野そのものの未来を形作る可能性を秘めている。
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ボローニャ大学法学部卒業。ロンドンでPRのキャリアをスタートさせ、その後、二輪車と四輪車の仕事を始めた。その後、イタリアに戻る前にモナコに短期間移り住んだ。そこで彼はRTRを設立し、最初はコンサルティング会社、次にスポーツ・マーケティング会社を立ち上げ、最終的にはロンドンに戻った。
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View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
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