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サッカー、F1、MotoGP、テニスのスポーツ・スポンサーシップはいくらかかるのか?

視認性に必要な最低予算の比較。

アディダスとレアル・マドリードの最近のパートナーシップ(11億ユーロ)が証明しているように、スポーツのスポンサーシップは数千ユーロから数百万ユーロの価値がある。 スポンサーになるのにいくらかかるのか」という質問に意味のある答えを出すには、名声や観客動員数が同等の活動やチーム/選手に分野を絞る必要がある。

この記事で取り上げる分野は以下の通りである:

  • サッカー
  • フォーミュラ1
  • MotoGP
  • テニス

そのため、世界的な観衆を保証するチームとスポーツにのみ言及し、イベントではなくチームに焦点を当てる。 具体的には、私たちがアクセスできる最低限のエントリーレベルとは何か、またどのような可視性があるのかを示すようにする。 その後、いくつかの質問に答えていく。 チームと個人スポーツのどちらをスポンサーするのが良いのか? リーグとチーム、どちらがいい? アスリートとチーム、どちらがいい? さまざまな分野で起こりうる望ましくない副作用とは? よりリスクの高いスポーツはありますか? 綿密な計画によって、これらのリスクを軽減することは可能だろうか? 契約上も自分たちを守ることができるのか?

まずは、あらゆる事業運営の基本である予算と照らし合わせなければならないコストから始めよう。 予算がなければ、人は仮説のバーチャルな世界にとどまる。

サッカーにおけるスポンサーシップのコスト

トピックが膨大であることを考慮し、ここではいくつかの例に限定する。 まずは2017/2018シーズンのプレミアリーグのシャツパートナーシップの価値をアルファベット順に紹介し、入手可能な場合はチャンネルスポンサーの価値も報告する(アーセナル、チェルシー、マンシティとユナイテッド、リバプールは該当する価値がある)(1)。

チーム

メインスポンサー

メイン・スポンサー・バリュー

期間

スリーブスポンサー

スリーブ・スポンサー・バリュー

期間

アーセナル

エミレーツ航空

2億英国ポンド(2億5760万米ドル)

2018年署名、2024年期限

ルワンダ政府観光局

3,000万英国ポンド(3,860万米ドル)

2018年契約、2021年満了

ボーンマス

M88

800万英国ポンド(1,020万米ドル)

2017年契約、2019年満了

マンション

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ブライトン

アメリカン・エキスプレス

シーズンあたり150万英国ポンド(190万米ドル

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ジェーディー

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バーンリー

LaBa360

シーズンあたり300万英国ポンド(380万米ドル

ND

該当なし

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カーディフ

マレーシア訪問

シーズン当たり300万英国ポンド(380万米ドル

ND

ジェーディー

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チェルシー

横浜ゴム

2億英国ポンド(2億5760万米ドル)

2015年契約、2020年期限

ヒュンダイ

5,000万英国ポンド(6,440万米ドル)

2018年署名、2024年期限

クリスタル・パレス

ManBetX

シーズンあたり650万英国ポンド(840万米ドル

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東チヂミ

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エバートン

スポーツ計量

4,800万英国ポンド(6,180万米ドル)

2017年契約、2022年満了

ロビオ

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フルハム

Dafabet

600万英国ポンド(760万米ドル)

2018年契約、2020年満了

ICM

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ハダースフィールド

オペ・スポーツ

シーズンあたり150万英国ポンド(190万米ドル

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レイスポーツ

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レスター

キング・パワー

シーズン当たり400万英国ポンド(510万米ドル

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ビア・サイゴン

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2019年まで

マンチェスター・シティ

エティハド航空

4億英国ポンド(6億5200万米ドル)

2011年契約、有効期限2021年

ネクセンタイヤ

1シーズンあたり1,000万英国ポンド(1,290万米ドル

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マンチェスター・ユナイテッド

ゼネラルモーターズ

3億7,100万英国ポンド(5億5,900万米ドル)

2012年契約、2021年期限

コーラー

2,000万英ポンド

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ニューカッスル・ユナイテッド

ファン88

1,950万英国ポンド(2,510万米ドル)

2017年契約、2020年満了

該当なし

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サウサンプトン

ヴァージン・メディア

1,600万英国ポンド(2,050万米ドル)

2016年署名、2019年期限

ヴァージン・メディア

240万英国ポンド(300万米ドル)

2017年契約、2019年満了

トッテナム

AIA

1億7500万英国ポンド(2億2540万米ドル)

2017年に契約更新、2022年満了

該当なし

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ワトフォード

FxPro

900万英国ポンド(1,150万米ドル)

2017年契約、2020年満了

モープレイ

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ウェストハム

ベットウェイ

4,000万英国ポンド(5,200万米ドル)

2016年に延長契約、2020年まで

バセット&ゴールド

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ウォルバーハンプトン

W88

1,500万英国ポンド(1,920万米ドル)

2018年契約、2022年満了

コインディール

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イングランド・チャンピオンシップのトップチームの右袖(唯一空いている)のスペースが、1平方センチメートルあたり10万ポンドで売りに出されている……。 これによって、このリーグのスポンサーの中で目立ちたいのであれば、どのような予算が必要なのかが正確にわかるはずだ(2)。

私は、あなたが広告看板やLEDを傍観することに興味がないのは当然だと思っている。過去に話したことがあるが、私はあまり好きではない。

イタリアでは? サッカーにおけるいくつかの例

スポンサー As Roma 2018

シャツスポンサーは カタール航空で1シーズンあたり1100万ユーロ、バックスポンサーは現代自動車で850万ユーロ、さらにベットウェイが500万ユーロを提供している(3)。

Acミランのスポンサー2018

メインスポンサーのエミレーツ航空は約1,700万ユーロで、主要パートナーはバンコBPM、トーヨータイヤ、スナイ、ティム、メディアセット・プレミアム、ディーゼル、フレッチャロッサ、Giグループ、ニベア、スターカジノの10社。 Sports Sponsorship Insider』によれば、これらの契約は100万ユーロから200万ユーロの価値があるという。

アルペンウォーター、AON、富士通、GKFX、ニロックス、コナミ、ラジオ105、リコー、DXCテクノロジー(4社)ある。

ジャージには登場したくないが、オフィシャルパートナーのすべてのマーケティング権を利用したいという場合、セリエAの2部リーグでこのようなパッケージを利用するには、10万ユーロもあれば十分だろう(ジャージには登場しないが、ウェブサイト、バックドロップ、サイドラインのサインなど)。

F1におけるスポンサーシップのコスト

のチームの一員となるための投資 F1 しかし、実を言うと、ここでもタイトルスポンサー(数億ユーロの価値がある)とローエンドパートナー(ほとんど常に10万ユーロ前後)の間には大きな隔たりがある。 F1におけるスポンサーシップのコストについては、このリンク先の記事で包括的に扱っており、そのデータは『 2020年ビジネスブック』から引用している。 パートナーには他にも利点があり、一般的にクルマでの視界は含まれない(5)。

例として、スクーデリア・フェラーリのスポンサーとパートナーを挙げてみよう。 ご覧のように、タバコ大手のフィリップ・モリスが投資した約4000万ユーロから、シャンパン・メーカーのヴーヴ・クリコとの10万ユーロのパートナーシップまで。

フェラーリ スポンサー パートナー
フィリップ・モリス 157,5M
シェル 27M 3M
レイバン 10M
カスペルスキー 4M 20M
無停電電源装置 20M 4M
ウェイチャイ 2M 1M
ハブラット 2M 1M
マーレ 1M 1M
DMR 1M 1M
プーマ 1M 0,5M
8 エイトキャップ 1M
インフォア 1M
SKF 0,5M 2M
マレリ 2M
日本ガイシ 1M 0,5M
ビスタジェット 1,5M
ブレンボ 1,5M
専門家 0,5M
リーデル 0,5M
イヴェコ 0,5M
パランティア 0,3M
ベル 0,3M
アルファロメオ 0,3M
ギャレット 0,3M
テクノジム 0,3M
サベット 0,3M
ピレリ 2,5M
テレビ賞 249,1M

明らかに、そして容易に理解できるように、大きなコストは印象的なマーケティング効果と並外れたイメージのリターンと関連している。 ペトロナスが メルセデスF1チームの 冠スポンサーとして年間約4,000万ポンドを投資するメリットについては、このリンクをクリックしてください。

その代わり、この記事にあるように、2018年のF1ワールドチャンピオン、ルイス・ハミルトンのスーツにブランド名を入れるには、100万ポンドが最低限必要だと『メール』紙は伝えている。

MotoGPのスポンサー料はいくら?

このブログのページで何度かすでに述べたように、MotoGPのスポンサーになるには、非常にさまざまなエントリーレンジがある。 市場は非常に多様で、5万ユーロの小規模な初期取引から1000万ユーロから1500万ユーロに達する大規模なタイトルスポンサーに遭遇する。 決まったパッケージや価格はないが、いくらで何が買えるのか試してみよう。

50,000 € – パートナー

一部のグリッドチームにとってはトップクラスのエントリーレベルだ。 マーケティングとコミュニケーションの権利を購入することで、素晴らしいストーリーを持つことができる。 一方、視認性は皆無か最低限であり、車両や背景に小さなロゴがいくつかある程度である。

50,000 – 100,000 € テクニカルスポンサー/オフィシャルスポンサー

サテライトチームや非公式チームであれば、バイクやライダーのスーツに独自のブランドを付けることができる。 同時に、このロゴはチームの移動手段やウェブサイト、その他のコミュニケーションツールにも表示される。 このような知名度は、広くはないものの、デジタルおよび従来のメディアにおけるイメージやブランド認知度プロファイルの生成という点で、ある程度の見返りが期待できる。

100,000 € – 500,000 € オフィシャル・スポンサー

これにより、サテライトチームや非公式チームに大きなスペースを確保することが可能になり、また、小さなスペースではあるが、一流の公式チームにアプローチし始めることもできる。 アクティベーションの可能性が広がり、ホスピタリティやB2Bの話が関連性を持つようになり、ショーバイクの使用や企業イベントでの試験的プレゼンスなどの可能性が契約に現れ始める。 大きな金額ではないが、非常に明確な初期戦略決定が必要であり、そのためには上流工程での綿密な計画が必要となる。

500,000ユーロ – 2/300万ユーロの公式トップレベル・スポンサー

この予算があれば、世界選手権のどのチームとも、見晴らしの良いポジションを交渉することができる。非公式な2番手チームでは特別なスペースを、コンスタントにポイントを獲得するチームでは興味深いポジションを得ることができる。 スペースが広ければマーケティングの成果が上がるとは限らないという事実を認識した上で、どのような戦略を取るかが重要になってくる。 すべてのコミュニケーションとB2B業務について、豊富なコミュニケーション権とチームサポートがある。

300万~500万ユーロ – メインスポンサー

明らかなように、このレベルにおいて、私たちはすでにリーグで最も重要なスポンサーのひとつとなっている。 この数字を投資するということは、選手権が接するすべての地域において、イメージとブランド認知度という点で並外れた見返りがあることを意味するだけでなく、自らのブランドに極めて強力なコミュニケーション・ツールを装備することを意味する。 ビデオ、コミュニケーション、イベント、見本市、インセンティブに自由に使えるライダーとバイクを想像してみてください。

500万ドル – 1,500万ドル – 冠スポンサー

可能性の最後にあるのが、スポーツ・スポンサーシップにおける最高レベルの投資であるタイトル・スポンサーシップである。 同様のフィギュアは、上記に加えて、チーム名にブランド名を付けたり、バイクやライダーのスーツをあなたの色やグラフィックで飾ったりすることができる。 それは、この種目だけでなく、世界のスポーツ界全体において、自分自身を非常に強く位置づけることを意味する。 あなたの名前、ブランド、カラーは、MotoGPが観戦される207の地域と、年間28,000時間に及ぶ放送の中で行き交う。 世界中、あらゆる言語で展開できるコミュニケーション・トピックを自由に使うことができ、あなたの色と形をしたホスピタリティとチーム・カーが、ゲストや特別なゲストを、どこまでもあなたの家に迎え入れる。

テニスのスポンサー料はいくら?

フェデラー、ナダル、ジョコビッチといった他の追随を許さないチャンピオンを擁し、多くの若手有望株がここ数年でテニスをさらに盛り上げている。 どの程度見えるのか? また、1年間でどのくらいプレーしているのか?

前提として、一流のプロテニスプレーヤーは年間20から25のトーナメントに出場する。 フェデラーの場合、彼のキャリアの中で異なる時期にあるが、14の大会がある:ホップマンカップ、全豪オープン、ロッテルダム・オープン、インディアンウェルズ・マスターズ、マイアミ・オープン、シュトゥットガルト・オープン、ハレ・オープン、ウィンブルドン、シンシナティ・マスターズ、全米オープン、上海マスターズ、スイス・インドア、パリ・マスターズ、ATPファイナルズ。

テニスで勝負シャツに登場するために必要な予算について、いくつかのポイントを紹介しよう。 これらの数字はあくまでも目安であることを強調しておきたい。

  • 男子100~50位スリーブ視界25~75K
  • 男性ランキング50位~20位 袖の視認性70~150K
  • 男子ランキング20位~10位10万~20万ドルのスリーブ視認性
  • 男子ランキング10位~5位:20~50万ドル
  • 200万~300万ユーロの男性トップ5

だから私たちは、選手が1年に15から20のトーナメントに出場することを考慮しなければならないし、彼が私たちに提供できる知名度は、彼のパフォーマンスに直結している。

F1、モトGP、サッカー、テニス、サイクリングを放送するテレビ局リスト

前述したように、私たちは世界中に視聴者がいるスポーツやイベントを選んでいる。以下は、それらを放送しているテレビのセレクションである(完全なリストとは言わない)。 4年ごとに開催される他のイベント(オリンピックやワールドカップ)とは異なり、私たちは毎年開催されるイベントを優先し、場合によっては巡回プロモーションのプラットフォームを提供することで、コミュニケーション・キャンペーンに継続性を持たせることを比較的容易にしたいと考えた。 (2018年カレンダーを添付)

プレミアリーグ:https://en.wikipedia.org/wiki/List_of_Premier_League_broadcasters

セリエA: https://en.wikipedia.org/wiki/List_of_Serie_A_broadcasters

モトGP :https://en.wikipedia.org/wiki/List_of_MotoGP_broadcasters

F1: https://en.wikipedia.org/wiki/List_of_Formula_One_broadcasters

テニス :https://www.totalsportek.com/tennis/wimbledon-tv-channels/

 

F1、MotoGP、テニス、サッカーで注目されるためにはどれだけの投資が必要なのか、これでイメージがつかめただろう。 放送しているチャンネルの数も把握しているはずだ。 カレンダーは、自国以外の地域で開催されるイベントを活用することが有益かどうかを判断するのに役立つ。

この記事(https://rtrsports.com/le-7-domande-fondamentali-avvicinarsi-alla-sponsorizzazione/)で説明しているように、スポーツとブランドの価値観が一致していることを確認し、その上で、どこに、どのように関与するかを決定する必要がある。

ご不明な点やもっと詳しくお知りになりたい場合は、info@rtrsports.com。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


(1) 出典:http://www.sportspromedia.com/analysis/premier-league-preview-2018-19-sponsors-kit-deals-every-club

(2) ソース https://www.leeandthompson.com/views/100000-per-cm2-premier-league-clubs-look-to-cash-in-on-shirt-sleeve-sponsorship/

(3) 出典 https://www.calcioefinanza.it/2018/10/08/budget-as-roma-2018-2019/

(4) 出典 https://www.calcioefinanza.it/2018/04/27/milan-ricavi-sponsor-2017-2018/

(5) 出典 https://imgur.com/gallery/LCEux#PDesG8 2017年F1ビジネスブックのデータを外挿した人

(6)テニス界のスポンサーシップに関する興味深いリンクをいくつか紹介しよう。このテーマについてもっと知りたい、もっと知りたいという人にはきっと役に立つだろう。https://www.sbnation.com/tennis/2018/6/12/17450372/roger-federer-nike-uniqlo-adidas-endorsement-deals-tennis , https://www.ft.com/content/7e47b3fa-802b-11e8-bc55-50daf11b720d , https://www.tennisworldusa.org/tennis/news/Roger_Federer/57984/roger-federer-and-kei-nishikori-earn-more-money-than-nadal-in-endorsements/ , http://www.xinhuanet.com/english/2018-10/10/c_137523237.htm

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Riccardo Tafà
Riccardo Tafà
Riccardo was born in Giulianova, graduated in law at the University of Bologna and decided to do something else. After a stint at ISFORP (public relations training institute) in Milan, he moved to England. He began his career in London in PR, first at MSP Communication and then at Counsel Limited. Then, following his unhealthy passion for sport, he moved to Jean Paul Libert's SDC and started working in two and four-wheelers, this was in 1991/1992. A brief move to Monaco followed, where he worked alongside the owner of Pro COM, a sports marketing agency founded by Nelson Piquet. He returned to Italy and started working in the first person as RTR, first a consulting firm and then a sports marketing company. 
Back in 2001 RTR won the ESCA award for the best sports MKTG project in Italy in the year 2000. Among other things, RTR obtained the highest score among all categories and represented Italy in the ESCA European Contest. From that moment on, RTR will no longer participate in other national or international awards. Over the years he takes some satisfaction and swallows a lot of toads. But he is still here, writing in a disenchanted and simple manner, with the aim of giving practical (unsolicited) advice and food for thought.
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