Jest to ryzyko, które należy wziąć pod uwagę, sponsorując gwiazdę sportu lub sportowca: może on niestety doznać kontuzji i wypaść z gry na kilka tygodni, cały sezon lub nawet dłużej.

Oczywiście może to mieć bardzo negatywny wpływ na widoczność, jaką mają na torze, korcie lub boisku – lub na jakiejkolwiek arenie, na której oczekuje się, że będą występować. Sponsorzy polegają na ich obecności, aby zapewnić swojej marce zasięg, więc kontuzja może naprawdę zepsuć kampanię sponsoringu sportowego – taką, w którą potencjalnie zainwestowano ogromną ilość czasu i pieniędzy.

Jakie więc czynniki musimy wziąć pod uwagę, jeśli chodzi o kontuzje i sponsoring sportowy?

Upewnienie się, że gra nie jest w centrum uwagi

Wiele z największych gwiazd sportu jest tak samo wpływowych poza boiskiem/kortem/torem, jak na nim, więc jeśli sponsorujesz sportowca, prawdopodobnie dobrą decyzją biznesową będzie wykorzystanie części kampanii do działań poza tymi arenami – czy to jako mistrz marki, w reklamie telewizyjnej, czy w kampaniach w mediach społecznościowych. Upewnienie się, że kampania sponsorska obejmuje więcej niż tylko nazwę lub logo na swetrze, a zamiast tego wykorzystuje każdą możliwą drogę do ekspozycji, oznacza, że jeśli wybrany sportowiec odniesie kontuzję, masz inne możliwości do zbadania, aby upewnić się, że kampania nadal będzie sukcesem.

Zapewnienie lojalności i widoczności

Zaletą tego podejścia jest to, że w przypadku kontuzji, w przeciwieństwie do skandalu lub niewłaściwego zachowania, sponsorowany sportowiec raczej nie straci swojej reputacji – więc jego fani (i ci, którzy, jak masz nadzieję, dobrze zareagują na twój sponsoring) będą nadal go wspierać, niezależnie od tego, czy grają co tydzień, czy nie. W końcu popularność i reputacja mogą być równie potężnym narzędziem, jak sukces sportowy. Wyzwanie polega na zapewnieniu, że alternatywy, które wprowadzisz, będą miały jak największą ekspozycję. W tym przypadku konieczne jest strategiczne podejmowanie decyzji w celu zagwarantowania wyników.

Biorąc pod uwagę ryzyko/zysk

Oczywiście sponsorowanie pojedynczej osoby zamiast turnieju lub drużyny wiąże się z większym ryzykiem – te dwie ostatnie opcje oznaczają, że ekspozycja jest gwarantowana w przypadku jakiejkolwiek kontuzji; w przypadku sportowca tak nie jest – i niewiele można na to poradzić. Pytanie, które należy sobie zadać, brzmi: czy grono fanów i wpływy sportowca przeważają nad ryzykiem jego kontuzji. Jeśli odpowiedź jest twierdząca, a Twoja marka jest w stanie wykorzystać wystarczającą elastyczność, aby nadal zapewniać zwrot z inwestycji w przypadku kontuzji, masz odpowiedź.

Upewnienie się, że jesteś objęty ubezpieczeniem

Jaki jest najłatwiejszy sposób na zapewnienie, że możesz wykorzystać powyższe opcje w swojej kampanii sponsoringu sportowego bez konfliktu między tobą a menedżerami sportowca?

Najprostszym sposobem jest upewnienie się, że od samego początku w umowie zapisana jest klauzula, która gwarantuje zmianę dostępnych zasobów lub specyfikę kampanii w przypadku kontuzji.

Aby to zrobić, ważne jest, aby skorzystać z pomocy zespołu ekspertów ds. sponsoringu sportowego – tych,którzy mogą negocjować umowy i kontrakty oraz doradzać w Twoim imieniu, zwłaszcza jeśli nie masz dużego doświadczenia w zarządzaniu prawną stroną takich umów.

Jeśli chcesz uzyskać więcej informacji na temat sponsoringu, przeczytaj Aktywacja sponsoringu.

RTR Sports Marketing może Ci w tym pomóc – jeśli chcesz omówić opcje lub dowiedzieć się więcej o sponsoringu sportowym, skontaktuj się z nami już dziś.