By Riccardo Tafà| Posted 7 lipca, 2025 | In Licencje
By Riccardo Tafà| Posted 7 lipca, 2025 | In Licencje
Ile kosztuje inwestycja w licencjonowanie marki? Jest to jedno z najczęściej zadawanych nam pytań, gdy mówimy o licencjonowaniu. Jest to uzasadniona ciekawość i pytanie, które ma kilka odpowiedzi.
Zacznijmy od tego, że zasadniczo wynagrodzenie z tytułu umowy licencyjnej składa się z dwóch różnych części, minimalnej gwarancji i zmiennej części związanej z wielkością sprzedaży licencjonowanego produktu, znanej również jako „tantiemy”.
Ponieważ taka struktura pozwala obu stronom, partnerom licencyjnym, uzyskać ogromne korzyści z udanej operacji. W rzeczywistości, podpisując umowę licencyjną, rozwijają oni prawdziwe partnerstwo, którego celem jest stworzenie operacji korzystnej dla obu stron.
Podkreślę kilka z nich i zrobię to tak, jak przychodzą mi do głowy. Przede wszystkim strona, która udziela prawa do korzystania ze swojej marki ( licencjodawca), otrzymuje minimalną gwarancję, stałą kwotę, i dzięki temu może mieć pewność, że licencja zostanie wdrożona. Ta opłata licencyjna, opłata licencyjna lub minimalna gwarantowana kwota, jest rodzajem polisy ubezpieczeniowej, która pokrywa ryzyko, że licencjobiorca nie będzie kontynuował projektu, ale po prostu nabędzie prawa, pozwolenie prawne, wyłącznie w celu wyeliminowania z rynku możliwości, że konkurent mógłby to zrobić.
Licencjobiorca pokazuje swoje rzeczywiste zaangażowanie, wpłacając określoną kwotę pieniędzy, dzięki czemu ma pewność, że licencja zostanie wydana z pełną prędkością.
Ponieważ część wynagrodzenia, opłaty licencyjne, jest powiązana z wielkością sprzedaży, licencjobiorca może mieć dostęp do świetnych projektów bez inwestowania większości swoich zasobów. W związku z tym pozostanie więcej niż wystarczający budżet do zainwestowania w rozwój produktu, marketing influencerów i działania komercyjne w celu promowania markowych produktów.
Z drugiej strony, licencjobiorca, który oczywiście ryzykuje swój kapitał, może mieć pewność, że licencjodawca będzie bardzo chętny do pomocy.
Ponieważ duża część jego obrotów związana jest ze sprzedażą, licencjodawca będzie bardzo pomocny w zarządzaniu codziennymi działaniami i dołoży wszelkich starań, aby pomóc w zatwierdzaniu, działaniach promocyjnych itp. Tak więc licencjodawca zrobi wszystko, co w jego mocy, aby pomóc licencjobiorcy w opracowaniu udanego programu licencyjnego.
Prawdziwa odpowiedź brzmi: nie ma cennika. Jeśli chcesz kupić wielkie nazwiska na rynku i jesteś w bardzo popularnej i zatłoczonej kategorii, np. moda, możesz spodziewać się ofert zaczynających się od 6 cyfr. Z drugiej strony, jeśli jesteś w niszy, być może bardzo bogatej, ale niezbyt zatłoczonej, jest prawdopodobne, że możesz skończyć z dobrą ofertą, ponieważ licencjodawca uzna, że istnieje mniej szans na komercyjne wykorzystanie takiego sektora i bardziej opłaca mu się wybrać alternatywę.
Licencjonowanie jest niezwykle popularne, a w 2017 r., według LIMA, globalne przychody z licencjonowanych towarów i usług wyniosły 271,6 mld USD.
Istnieją tysiące firm zaangażowanych w licencjonowanie, współpracujących z takimi markami jak Walt Disney, Ferrari, Bentley, Ducati, Procter&Gamble, Pepsi Cola i wiele innych. Większość firm chętnie eksploruje nowe rynki poprzez umowy licencyjne. Jeśli branża jest w tak dobrej kondycji, to jasne jest, że musi być w niej coś dobrego, być może coś, czego nigdy nie brałeś pod uwagę, ale co warto zbadać.
Ostatnia wskazówka: zawsze wskazane jest, aby być kierownikiem procesu, przejmując kontrolę nad umową między obiema stronami. Często wymaga to konsultacji z agentami licencyjnymi w celu zapewnienia, że wszystkie przyznane prawa są dobrze rozumiane i chronione.
Jeśli jesteś zainteresowany licencjonowaniem i sportami motorowymimożemy przeprowadzić dla Ciebie wszystkie niezbędne wstępne kontrole i zweryfikować inwestycje wymagane dla Twojej konkretnej kategorii. Porozmawiajmy o tym lub zajrzyjmy na naszą stronę poświęconą licencjom. Jesteśmy zawsze dostępni pod adresem info@rtrsports.com
Podsumowując, licencjonowanie marki ma ogromny potencjał, aby zaoferować zysk pieniężny i ekspansję marki, biorąc pod uwagę uiszczoną opłatę licencyjną i zaangażowane pieniądze. Nawet jeśli koszt umów licencyjnych i stawki tantiem mogą być znaczące. Co więcej, firmy angażujące się w te umowy nie są tylko licencjobiorcą lub jedną stroną umowy, ale stają się integralną częścią szerszego ekosystemu, który obejmuje kilka firm, z których każda odgrywa znaczącą rolę w historii marki.
Jednak te programy licencyjne mogą być skomplikowane, szczególnie jeśli chodzi o zrozumienie niuansów umów licencyjnych i modelu płatności opartego na użytkowaniu.
Ostatecznym celem dla wszystkich zaangażowanych stron jest rozwój udanej operacji, w której wszyscy odnoszą korzyści. Licencjobiorca, który początkowo uiszcza opłatę licencyjną, ostatecznie czerpie korzyści ze sprzedaży licencjonowanych produktów, a licencjodawca, który udziela zezwolenia, czerpie korzyści z regularnego napływu opłat licencyjnych, potencjalnie generując znaczną część swoich ogólnych przychodów biznesowych.
Licencjonowanie nie jest więc tylko wymianą praw i pieniędzy, ale strategiczną decyzją, która może znacząco wpłynąć na trajektorię obu zaangażowanych stron, potencjalnie prowadząc do otwarcia nowych rynków i stworzenia lukratywnych możliwości biznesowych.
Czy jesteś gotowy odkryć, jaką transformacyjną moc ma sponsorowanie sportowców dla Twojej marki? Click here aby dowiedzieć się więcej o tym, jak sponsoring może pomóc markom rozwijać się i prosperować w ekscytującym świecie sportów motorowych.
Riccardo ukończył prawo na Uniwersytecie Bolońskim. Swoją karierę rozpoczął w Londynie w dziale PR, a następnie zaczął pracować w branży pojazdów dwu- i czterokołowych. Następnie na krótko przeniósł się do Monako, po czym wrócił do Włoch. Tam założył RTR, najpierw firmę konsultingową, a następnie firmę marketingu sportowego, którą ostatecznie przeniósł z powrotem do Londynu.
Platforma internetowa, na której możesz odkryć najnowsze trendy, strategie i spostrzeżenia z fascynującego świata marketingu sportowego.
View our blog
20 lipca, 2025
Istnieje wiele przykładów na to, jak licencje sportowe zdołały urozmaicić wiele produktów, zamieniając je w produkty „wow”. Sport i jego war[...]
Read More
17 lipca, 2025
Konkurowanie na globalnym rynku jest bardzo trudne. Firmy, zwłaszcza te średniej wielkości, stoją w obliczu bardzo trudnych czasów. Delokalizacja związana z ni[...]
Read More
8 sierpnia, 2024
W konkurencyjnym świecie dóbr konsumpcyjnych licencje sportów motorowych stanowią unikalną strategię wyróżniania marki i tworzenia emocjonalnych [...]
Read MoreW czasach, w których można dotrzeć wszędzie za pomocą jednego kliknięcia, istnieje silna pokusa, aby bezpośrednio zwracać się do zespołów i nieruchomości w celu uzyskania projektów sponsorskich.
Dzięki temu jesteśmy przekonani, że skracamy łańcuch wartości, oszczędzając czas i pieniądze. Jednak te metody DYI są dalekie od pozbawionych ryzyka, a to, co początkowo wydaje się być przewagą konkurencyjną, szybko przeradza się w problem, który trudno rozwiązać. Dlatego istnieją agencje. I dlatego powinieneś polegać na nas w kwestii sponsorowania.
Aktywacje są prawdziwym sercem sponsoringu sportowego. Bez nich wszystko, co pozostaje, to pusta naklejka na motocyklu, samochodzie lub mundurze i brak kontaktu z opinią publiczną, brak więzi emocjonalnej, brak wpływu na wyniki finansowe. Więc jak to zrobić? Z pewnością nie będą to zespoły lub sportowcy, którzy pomogą ci wykorzystać sponsoring i cieszyć się wieloma prawami marketingowymi, za które zapłaciłeś. Aby jak najlepiej wykorzystać projekt marketingu sportowego, potrzebna jest agencja, która wie, jak wykorzystać sponsoring do angażowania fanów w sieci, docierania do centrów handlowych, organizowania gościnności, rozwijania możliwości B2B i B2C oraz docierania ze sportowcami do milionów potencjalnych konsumentów.
Czy kiedykolwiek poszedłbyś do dealera, który sprzedał ci samochód i zapytał, czy samochód konkurencji jest lepszy? Oczywiście, że nie. Jak więc można oczekiwać wiarygodnych pomiarów skuteczności sponsoringu, jeśli nie polega się na kimś super partes? W RTR zawsze współpracowaliśmy z niezależnymi agencjami zewnętrznymi, które pozwalają nam poznać zwrot z każdej ekspozycji Twojej marki w telewizji i mediach. Co więcej, wierzymy w obliczanie zwrotu z inwestycji (ROI) jako ostatecznej miary Twojego sukcesu: możemy więc powiedzieć Ci, ile zarabiasz na każdym wydanym groszu.
Podchodząc do sponsoringu lub projektu marketingu sportowego po raz pierwszy, trudno jest od razu wiedzieć, kim są właściwi interesariusze, jaki jest przepływ decyzji i jaki jest właściwy czas dla każdego procesu. Sport jest bardzo wyspecjalizowaną dziedziną, a skuteczne wejście w nią może zająć dużo czasu, a tym samym pieniędzy. Zamiast tego wiemy, z kim rozmawiać, kiedy i jak. Jesteś więc również bardziej efektywny.
Od ponad 15 lat zajmujemy się sponsoringiem i marketingiem sportowym. Jesteśmy konsultantami w tym sensie, że naszym celem jest maksymalizacja inwestycji, ale jesteśmy również agencją, która zarządza projektem od początku do końca. Robimy to od 1995 roku z pasją i profesjonalizmem, kierując się trzema zasadami, które stały się kamieniem węgielnym naszej działalności: niezależnością, wertykalnością i przejrzystością.
Sport to ogromna pasja i dla naszych barw serca bylibyśmy w stanie zrobić wszystko. Ale biznes to zupełnie inna sprawa i ważne jest, aby podejmować najlepsze możliwe decyzje strategiczne w oparciu o niezależne badania, statystyki i wiarygodne dane. Agencja marketingu sportowego i sponsoringu sportowego, taka jak RTR, ma obiektywny, 360-stopniowy obraz scenariusza i jest w stanie powiedzieć Ci, co jest dla Ciebie najlepsze: który sport, który sportowiec, który zespół. Wynika to z faktu, że posiadamy wiele danych i informacji na temat ocen, segmentacji i postaw. Ponieważ liczby nie kłamią. Nigdy.
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Platforma internetowa, na której możesz odkryć najnowsze trendy, strategie i spostrzeżenia z fascynującego świata marketingu sportowego.
Zobacz naszego bloga
28 lipca, 2025
Sponsorzy Red Bull Racing: zwycięski system Dzięki niezwykłej sekwencji sukcesów w ostatnich sezonach, Oracle Red Bull Racing stał się również jedn[...]
Read More
25 lipca, 2025
Komunikację i sport zawsze łączyła głęboka i synergiczna relacja, oparta na emocjach, silnych narracjach i autentycznych kontaktach z publicznością. W[...]
Read More
25 lipca, 2025
Kalendarz MotoGP na rok 2026 przygotowuje się do przejścia do historii: po raz pierwszy od ponad 20 lat Cyrk powróci do wyścigów w Goiânia w Brazylii, z mo&[...]
Read More