Ile kosztuje inwestycja w licencjonowanie marki? Jest to jedno z najczęściej zadawanych nam pytań, gdy mówimy o licencjonowaniu. Jest to uzasadniona ciekawość i pytanie, które ma kilka odpowiedzi.
Zacznijmy od tego, że zasadniczo wynagrodzenie z tytułu umowy licencyjnej składa się z dwóch różnych części, minimalnej gwarancji i zmiennej części związanej z wielkością sprzedaży licencjonowanego produktu, znanej również jako „tantiemy”.
Dlaczego taka struktura umowy?
Ponieważ taka struktura pozwala obu stronom, partnerom licencyjnym, uzyskać ogromne korzyści z udanej operacji. W rzeczywistości, podpisując umowę licencyjną, rozwijają oni prawdziwe partnerstwo, którego celem jest stworzenie operacji korzystnej dla obu stron.
Jakie są zalety takiej struktury?
Podkreślę kilka z nich i zrobię to tak, jak przychodzą mi do głowy. Przede wszystkim strona, która udziela prawa do korzystania ze swojej marki ( licencjodawca), otrzymuje minimalną gwarancję, stałą kwotę, i dzięki temu może mieć pewność, że licencja zostanie wdrożona. Ta opłata licencyjna, opłata licencyjna lub minimalna gwarantowana kwota, jest rodzajem polisy ubezpieczeniowej, która pokrywa ryzyko, że licencjobiorca nie będzie kontynuował projektu, ale po prostu nabędzie prawa, pozwolenie prawne, wyłącznie w celu wyeliminowania z rynku możliwości, że konkurent mógłby to zrobić.
Licencjobiorca pokazuje swoje rzeczywiste zaangażowanie, wpłacając określoną kwotę pieniędzy, dzięki czemu ma pewność, że licencja zostanie wydana z pełną prędkością.
Ponieważ część wynagrodzenia, opłaty licencyjne, jest powiązana z wielkością sprzedaży, licencjobiorca może mieć dostęp do świetnych projektów bez inwestowania większości swoich zasobów. W związku z tym pozostanie więcej niż wystarczający budżet do zainwestowania w rozwój produktu, marketing influencerów i działania komercyjne w celu promowania markowych produktów.
Z drugiej strony, licencjobiorca, który oczywiście ryzykuje swój kapitał, może mieć pewność, że licencjodawca będzie bardzo chętny do pomocy.
Ponieważ duża część jego obrotów związana jest ze sprzedażą, licencjodawca będzie bardzo pomocny w zarządzaniu codziennymi działaniami i dołoży wszelkich starań, aby pomóc w zatwierdzaniu, działaniach promocyjnych itp. Tak więc licencjodawca zrobi wszystko, co w jego mocy, aby pomóc licencjobiorcy w opracowaniu udanego programu licencyjnego.
Teraz najważniejsze pytanie: Ile to kosztuje?
Prawdziwa odpowiedź brzmi: nie ma cennika. Jeśli chcesz kupić wielkie nazwiska na rynku i jesteś w bardzo popularnej i zatłoczonej kategorii, np. moda, możesz spodziewać się ofert zaczynających się od 6 cyfr. Z drugiej strony, jeśli jesteś w niszy, być może bardzo bogatej, ale niezbyt zatłoczonej, jest prawdopodobne, że możesz skończyć z dobrą ofertą, ponieważ licencjodawca uzna, że istnieje mniej szans na komercyjne wykorzystanie takiego sektora i bardziej opłaca mu się wybrać alternatywę.
Czy programy licencyjne są popularne? Kto to robi?
Licencjonowanie jest niezwykle popularne, a w 2017 r., według LIMA, globalne przychody z licencjonowanych towarów i usług wyniosły 271,6 mld USD.
Istnieją tysiące firm zaangażowanych w licencjonowanie, współpracujących z takimi markami jak Walt Disney, Ferrari, Bentley, Ducati, Procter&Gamble, Pepsi Cola i wiele innych. Większość firm chętnie eksploruje nowe rynki poprzez umowy licencyjne. Jeśli branża jest w tak dobrej kondycji, to jasne jest, że musi być w niej coś dobrego, być może coś, czego nigdy nie brałeś pod uwagę, ale co warto zbadać.
Zawsze wskazane jest, aby być kierownikiem procesu.
Ostatnia wskazówka: zawsze wskazane jest, aby być kierownikiem procesu, przejmując kontrolę nad umową między obiema stronami. Często wymaga to konsultacji z agentami licencyjnymi w celu zapewnienia, że wszystkie przyznane prawa są dobrze rozumiane i chronione.
Jeśli jesteś zainteresowany licencjonowaniem i sportami motorowymimożemy przeprowadzić dla Ciebie wszystkie niezbędne wstępne kontrole i zweryfikować inwestycje wymagane dla Twojej konkretnej kategorii. Porozmawiajmy o tym lub zajrzyjmy na naszą stronę poświęconą licencjom. Jesteśmy zawsze dostępni pod adresem info@rtrsports.com
Podsumowując, licencjonowanie marki ma ogromny potencjał, aby zaoferować zysk pieniężny i ekspansję marki, biorąc pod uwagę uiszczoną opłatę licencyjną i zaangażowane pieniądze. Nawet jeśli koszt umów licencyjnych i stawki tantiem mogą być znaczące. Co więcej, firmy angażujące się w te umowy nie są tylko licencjobiorcą lub jedną stroną umowy, ale stają się integralną częścią szerszego ekosystemu, który obejmuje kilka firm, z których każda odgrywa znaczącą rolę w historii marki.
Jednak te programy licencyjne mogą być skomplikowane, szczególnie jeśli chodzi o zrozumienie niuansów umów licencyjnych i modelu płatności opartego na użytkowaniu.
Ostatecznym celem dla wszystkich zaangażowanych stron jest rozwój udanej operacji, w której wszyscy odnoszą korzyści. Licencjobiorca, który początkowo uiszcza opłatę licencyjną, ostatecznie czerpie korzyści ze sprzedaży licencjonowanych produktów, a licencjodawca, który udziela zezwolenia, czerpie korzyści z regularnego napływu opłat licencyjnych, potencjalnie generując znaczną część swoich ogólnych przychodów biznesowych.
Licencjonowanie nie jest więc tylko wymianą praw i pieniędzy, ale strategiczną decyzją, która może znacząco wpłynąć na trajektorię obu zaangażowanych stron, potencjalnie prowadząc do otwarcia nowych rynków i stworzenia lukratywnych możliwości biznesowych.