In Marketing sportowy, Sponsoring sportowy

Branding, w dobie cyfrowej transformacji, ewoluował daleko poza proste umieszczanie logo i sponsorowane wydarzenia. Dynamika relacji między marką a klientem zmieniła się, a my, marketerzy, mamy obowiązek się dostosować. Tak więc, kiedy mówimy o sponsoringu, nadszedł czas, aby ponownie wyobrazić sobie wskaźniki, które są nam drogie i zmierzyć to, co naprawdę ma znaczenie.

Ewolucja celów marki: poza świadomością

Wszyscy zgadzamy się, że cele sponsoringu są różnorodne. Rzeczywiście, głównym celem może być zwiększenie świadomości marki i wzbudzenie entuzjazmu dla naszych produktów i usług. Jednak, jak zauważyliśmy na przestrzeni lat, istota sponsoringu wykracza poza zwykłą świadomość.

Marki sponsorują z wielu powodów: aby wejść na nowe rynki, aby połączyć się z ważnymi celami, a nawet aby nawiązać prawdziwe relacje z odbiorcami. Aby naprawdę ocenić wartość naszych wysiłków sponsorskich, musimy zidentyfikować wskaźniki, które bezpośrednio rezonują z tymi zniuansowanymi celami.

Nie uciekaj się do pomiarów kosmetycznych

Kuszące jest uleganie wielkim liczbom i błyszczącym wskaźnikom. Ale oto rewelacja: nie wszystkie wskaźniki są sobie równe. Weźmy pod uwagę wyświetlenia w mediach społecznościowych: nieograniczona liczba wyświetleń może stanowić bardzo korzystny raport, ale jaki jest wymierny wkład wyświetleń w cele marki?

Jako strażnicy marki, naszym głównym celem powinno być uzyskanie wskaźników, które łączą aspiracje naszej organizacji z zachowaniem i preferencjami naszych odbiorców. Obsługujemy wskaźniki takie jak współczynnik zaangażowania, jakość promocji i widoczność logo. Te “podstawowe” wskaźniki są kluczowe niezależnie od sponsorowanego sportu lub wydarzenia. Efekt końcowy? Dostosowanie kluczowych wskaźników do ogólnych celów biznesowych.

wskaźniki sponsoringu

Priorytetowe traktowanie zwrotu z inwestycji w sponsoring

Sercem skutecznego sponsoringu jest zdolność do mierzenia i wyrażania zwrotu z inwestycji. ROI sponsoringu to nie tylko kwestia wydatków w stosunku do zwrotu: jest to zniuansowany pogląd na to, jak sponsorowane promocje rezonują z odbiorcami w porównaniu z innymi działaniami marketingowymi.

Modelwyceny Hookit (HVM ) rzuca na to światło, koncentrując się na rzeczywistych kosztach mediów i równoważnych kosztach zaangażowania. Wyniki? Bezpośrednie porównanie, które umożliwia marketerom mądre przydzielanie budżetów.

Preferencje marki: niezbadane terytorium

Jeśli świadomość marki jest fundamentalna, przyszłość należy do preferencji marki. Musimy zagłębić się w to, jak nasz sponsoring wpływa na postrzeganie i wybór marki. Dzięki cyfrowemu ekosystemowi na wyciągnięcie ręki mamy możliwość oceny nastrojów, skuteczności kampanii i ogólnego oddźwięku naszych sponsorowanych działań w czasie rzeczywistym. Punkt końcowy? Kultywuj autentyczne i trwałe relacje, które sprzyjają preferowaniu marki.

Poszukiwanie lokalnego wzrostu sprzedaży

Klejnotem w koronie pomiaru sponsoringu jest niezaprzeczalnie bezpośrednia korelacja ze zwiększoną sprzedażą. Chociaż powszechnie akceptowane metodologie mogą być nieuchwytne, pojawiające się modele łączące zobowiązania promocyjne z wynikami sprzedaży są obiecujące. Jesteśmy u progu rewolucji, w której możemy śledzić efektywność sprzedaży każdego dolara wydanego na sponsoring.

Niezależna weryfikacja: Konieczność

Stare powiedzenie “ufaj, ale weryfikuj” nigdy nie było bardziej aktualne. Początkowo możemy polegać na metrykach dostarczonych przez naszych partnerów sponsorujących. Kluczowa jest jednak przejrzystość i obiektywizm. Konieczne jest poleganie na zewnętrznych strukturach, które mogą zaoferować markom pełny obraz rzeczywistego wpływu ich sponsoringu.

Droga naprzód: Wykorzystanie wskaźników, które mają znaczenie

W erze cyfrowej,
sponsoring nie jest już grą w zgadywanie.
Metryki są naszym kompasem, prowadzącym marki do podejmowania świadomych decyzji, optymalizacji budżetów i wspierania autentycznych relacji.

Podsumowując, jest to nowy, odważny świat, w którym sponsoring jest dynamiczny, odbiorcy są wymagający, a wskaźniki są rewolucyjne. Jako rzecznicy marki, nasza misja jest jasna: przyjąć te zmiany, wykorzystać moc odpowiednich wskaźników i na nowo zdefiniować przyszłość sponsoringu.

Czy możemy pomóc Ci podpisać najlepszą umowę sponsorską?

Od 1995 roku pomagamy firmom ze wszystkich branż zabezpieczyć najlepsze umowy sponsorskie, jednocząc ich marki z najlepszymi międzynarodowymi sportami motorowymi. Kliknij poniższy przycisk, aby już dziś skontaktować się z jednym z naszych specjalistów ds. sponsoringu.

Skontaktuj się z nami

Riccardo Tafà
Riccardo Tafà
Riccardo was born in Giulianova, graduated in law at the University of Bologna and decided to do something else. After a stint at ISFORP (public relations training institute) in Milan, he moved to England. He began his career in London in PR, first at MSP Communication and then at Counsel Limited. Then, following his unhealthy passion for sport, he moved to Jean Paul Libert's SDC and started working in two and four-wheelers, this was in 1991/1992. A brief move to Monaco followed, where he worked alongside the owner of Pro COM, a sports marketing agency founded by Nelson Piquet. He returned to Italy and started working in the first person as RTR, first a consulting firm and then a sports marketing company. 
Back in 2001 RTR won the ESCA award for the best sports MKTG project in Italy in the year 2000. Among other things, RTR obtained the highest score among all categories and represented Italy in the ESCA European Contest. From that moment on, RTR will no longer participate in other national or international awards. Over the years he takes some satisfaction and swallows a lot of toads. But he is still here, writing in a disenchanted and simple manner, with the aim of giving practical (unsolicited) advice and food for thought.
Recent Posts

Leave a Comment

Ponowne przemyślenie wskaźników sponsoringu: maksymalne wykorzystanie inwestycji w markę, RTR Sports
Ponowne przemyślenie wskaźników sponsoringu: maksymalne wykorzystanie inwestycji w markę, RTR Sports