Branding, w dobie cyfrowej transformacji, ewoluował daleko poza proste umieszczanie logo i sponsorowane wydarzenia. Dynamika relacji między marką a klientem uległa zmianie, a jako marketerzy mamy obowiązek się dostosować. Tak więc, kiedy mówimy o sponsoringu, nadszedł czas, aby na nowo wyobrazić sobie wskaźniki, które są nam drogie i zmierzyć to, co naprawdę ma znaczenie.

Ewolucja celów marki: Więcej niż świadomość

Wszyscy możemy się zgodzić, że cele sponsoringu są wielowymiarowe. Rzeczywiście, głównym celem może być podniesienie świadomości marki i rozpalenie emocji wokół naszych produktów i usług. Jednak, jak zaobserwowaliśmy na przestrzeni lat, istota sponsoringu wykracza poza samą świadomość.

Marki sponsorują z wielu powodów – wchodząc na nowe rynki, łącząc się z ważnymi celami, a nawet nawiązując autentyczne relacje z odbiorcami. Aby naprawdę ocenić wartość naszych wysiłków sponsorskich, musimy zidentyfikować wskaźniki, które bezpośrednio rezonują z tymi zróżnicowanymi celami.

Unikanie próżnych wskaźników

Kuszące jest uleganie dużym liczbom i błyszczącym wskaźnikom. Ale oto rewelacja: nie wszystkie wskaźniki są sobie równe. Weźmy pod uwagę wyświetlenia w mediach społecznościowych – oszałamiająca liczba może stanowić imponujący raport, ale jaki jest jej namacalny wkład w cele marki?

Jako opiekunowie marki, naszym głównym celem powinny być wskaźniki, które łączą nasze aspiracje organizacyjne z zachowaniami i preferencjami naszych odbiorców. Opowiadamy się za takimi wskaźnikami, jak wskaźnik zaangażowania, jakość promocji i widoczność logo. Te „podstawowe” wskaźniki są istotne niezależnie od sponsorowanego sportu lub wydarzenia. Podsumowanie? Dostosuj swoje podstawowe wskaźniki do nadrzędnych celów biznesowych.

Ustalanie priorytetów zwrotu z inwestycji w sponsoring

U podstaw skutecznego sponsoringu leży zdolność do mierzenia i wyrażania zwrotu z inwestycji. ROI ze sponsoringu to nie tylko wydatki w stosunku do zwrotów – to zniuansowane spojrzenie na to, jak sponsorowane promocje rezonują z odbiorcami w porównaniu z innymi działaniami marketingowymi.

Model wyceny Hookit (HVM ) rzuca na to światło, koncentrując się na rzeczywistych kosztach mediów w połączeniu z równoważnymi wydatkami na zaangażowanie. Wyniki? Porównanie jak jabłka do jabłek, które umożliwia marketerom rozsądne przydzielanie budżetów.

Preferencje dotyczące marki: Niezbadane terytorium

Podczas gdy świadomość marki jest podstawą, przyszłość należy do preferencji marki. Musimy głębiej zbadać, w jaki sposób nasz sponsoring wpływa na postrzeganie i wybór marki. Dzięki cyfrowemu ekosystemowi na wyciągnięcie ręki mamy środki do oceny nastrojów w czasie rzeczywistym, skuteczności kampanii i ogólnego oddźwięku naszych sponsorowanych działań. Cel? Kultywowanie autentycznych, trwałych relacji, które napędzają preferencje marki.

Dążenie do lokalnego wzrostu sprzedaży

Klejnotem koronnym pomiaru sponsoringu byłoby bez wątpienia skorelowanie go bezpośrednio ze wzrostem sprzedaży. Podczas gdy powszechnie akceptowane metodologie mogą być nieuchwytne, pojawiające się modele łączące zaangażowanie promocyjne z trendami sprzedaży są obiecujące. Stoimy u progu rewolucji, w której będziemy w stanie prześledzić skuteczność sprzedażową każdego dolara wydanego na sponsoring.

Niezależna weryfikacja: Imperatyw

Odwieczne powiedzenie „ufaj, ale weryfikuj” nigdy nie było bardziej aktualne. Początkowo możemy opierać się na wskaźnikach dostarczanych przez naszych sponsorowanych partnerów. Jednak przejrzystość i obiektywizm są najważniejsze. Platformy takie jak Hookit prezentują bezstronny pogląd, oferując markom kompleksowy obraz rzeczywistego wpływu ich sponsoringu.

The Road Ahead: Wdrażanie metryk, które mają znaczenie

W erze cyfrowej, sponsoring nie jest już grą w zgadywanie. Metryki są naszym kompasem, prowadzącym marki do podejmowania świadomych decyzji, optymalizacji budżetów i wspierania autentycznych relacji. Gdy przewodzimy temu ruchowi opartemu na metrykach, platformy takie jak Hookit są naszymi sprzymierzeńcami, zapewniając, że inwestycje naszych marek przynoszą prawdziwe, wymierne zyski.

Podsumowując, jest to nowy, odważny świat – świat, w którym sponsoring jest dynamiczny, odbiorcy są wymagający, a wskaźniki są rewolucyjne. Jako rzecznicy marki, nasza misja jest jasna: przyjąć te zmiany, wykorzystać moc odpowiednich wskaźników i na nowo zdefiniować przyszłość sponsoringu.