Znaczenie sponsoringu sportów motorowych (Formuła 1, MotoGP, Formuła E, WEC, WSBK) dla firm B2B jest nie do przecenienia. Pozwól, że powiem ci, dlaczego te dyscypliny są najlepsze do pracy nad zwiększeniem sprzedaży.

La sponsoring sportów motorowychszczególnie głośne dyscypliny, takie jak Formuła 1, the MotoGPw Formuła E, World Endurance Championship (WEC) i World Superbike Championship (WSBK), oferuje wyjątkową i atrakcyjną okazję dla firm B2B, które chcą zwiększyć sprzedaż i ogólną widoczność marki.

Mistrzostwa te nie tylko oferują dreszczyk emocji typowy dla sportów motorowych, ale są przede wszystkim potężną platformą dla firm, które chcą zaangażować swoich klientów również emocjonalnie.

Sporty motorowe niosą ze sobą takie wartości jak innowacyjność, niezawodność, zaawansowana technologia, wydajność, aby wymienić tylko kilka z nich, które są również charakterystyczne dla wielu firm działających w B2B. To pokrewieństwo i wspólne wartości umożliwiają firmom partnerskim konsekwentne promowanie swoich marek, produktów i usług. W wielu przypadkach produkty partnerów są używane przez zespoły i w ten sposób aktywnie przyczyniają się do ich działalności, a w świecie, w którym liczy się każdy grosz i zawsze szuka się przewagi konkurencyjnej, zarówno na torze, jak i w ogólnym zarządzaniu, przyjęcie produktu oznacza jego ważność. W rzeczywistości istnieje poparcie, które nie wynika z samej ekspozycji marki, ale z bezpośredniego wykorzystania przez zespoły, komunikacja jest wzmocniona przez autentyczność partnerstwa.

Oto szczegółowo, dlaczego współpraca z tymi dyscyplinami sportów motorowych może być szczególnie korzystna dla firm B2B:

1. Globalna ekspozycja i widoczność marki

Sporty motorowe, takie jak Formuła 1 i MotoGP, cieszą się globalną publicznością, a wyścigi odbywają się w różnych krajach przez cały rok. Ten międzynarodowy zasięg zapewnia sponsorom bezprecedensową ekspozycję, umożliwiając firmom B2B zaprezentowanie swoich marek globalnej publiczności. Ogrom tej wystawy może znacznie zwiększyć świadomość marki i prestiż, co jest również kluczowe dla firm działających w sektorze B2B.
Temat ten może z pewnością wydawać się bardziej odpowiedni dla operacji B2C, ale nie należy zapominać, że z widocznością i rozgłosem wiąże się również autorytet.

2. Dane demograficzne docelowych odbiorców

Publiczność tych sportów jest niejednorodna i obejmuje dużą liczbę decydentów korporacyjnych i zamożnych osób fizycznych. To sprawia, że są one idealną platformą dla firm B2B, które chcą skierować swoje działania marketingowe do grupy demograficznej, do której trudno dotrzeć za pośrednictwem tradycyjnych kanałów marketingowych. Zaangażowanie w sponsoring sportów motorowych pozwala również na bardziej bezpośrednie i osobiste możliwości nawiązywania kontaktów z potencjalnymi klientami i partnerami biznesowymi uczestniczącymi w tych wydarzeniach.

3. Innowacja i technologia do zaprezentowania

Sporty motorowe, w szczególności Formuła 1 i Formuła E oraz WEC, znajdują się wczołówce innowacji technologicznych w dziedzinie inżynierii motoryzacyjnej i zrównoważonego rozwoju. Firmy B2B zajmujące się technologią, komponentami, rozwiązaniami w zakresie zrównoważonego rozwoju, oprogramowaniem i usługami mogą wykorzystać możliwości sponsoringu do zaprezentowania swoich produktów. Zademonstrowanie skuteczności swojej technologii w wyczynowym środowisku tych sportów, gdzie liczą się nawet setne części sekundy, może być świadectwem zdolności do innowacji.

4. Możliwości nawiązywania kontaktów korporacyjnych

Wydarzenia związane ze sportami motorowymi to nie tylko wyścigi, ale także spotkania czołowych postaci z sektora handlowego, motoryzacyjnego, technologicznego i ogólnego biznesu. Na wybiegu można było zobaczyć od hollywoodzkich celebrytów po wielkich kapitanów przemysłu, takich jak Jeff Bezos, Elon Musk, Bill Gates, Jaki Elkann itp. itd. To środowisko jest idealne do nawiązywania kontaktów i pozwala firmom B2B budować cenne relacje z potencjalnymi klientami, dostawcami i partnerami. Wiele umów i współpracy zawieranych jest na padokach i w strefach gościnnych torów wyścigowych na całym świecie, gdzie wspólna pasja do sportu często staje się hamulcem między stronami.

5. Marketing treści i opowiadanie historii

Dynamiczny i atrakcyjny wizualnie świat sportów motorowych oferuje firmom ukierunkowanym na inne firmy interesujące treści do wykorzystania w ich działaniach marketingowych. Poprzez opowiadanie historii, firmy mogą dostosować swoje marki do wartości determinacji, innowacji, pracy zespołowej i sukcesu uosabianych przez sporty motorowe. Treści te mogą być wykorzystywane na różnych platformach, w tym w mediach społecznościowych, aby zaangażować odbiorców i stworzyć bardziej ludzki i wiarygodny wizerunek marki. Niektóre kategorie są z natury mniej widoczne, mam na myśli na przykład łożyska, kable połączeniowe do całej aparatury elektronicznej, sprzęt hi-tech niezbędny do produkcji samochodu i tak dalej, które pomimo tego, że są bardzo ważne, żyją pod skórą samochodu i trzeba o nich powiedzieć… cóż, każda kategoria sportów motorowych zapewnia taką możliwość.

6. Zaangażowanie pracowników i duma z firmy

Bycie kojarzonym z prestiżowymi wydarzeniami sportów motorowych może podnieść morale pracowników i promować poczucie dumy w miejscu pracy. Komunikacja wewnętrzna jest tak samo ważna jak komunikacja zewnętrzna. Ta wewnętrzna korzyść może przełożyć się na zwiększoną produktywność i promowanie marki w firmie.

Kilka przykładów: przypadki Cognizant, Salesforce, SentinelOne i DHL

Partnerstwa między Salesforce i Formułą 1 oraz między Cognizant i Aston Martin reprezentują strategiczne sojusze, które wykraczają poza zwykły sponsoring. Są one symbolem tego, jak marki B2B wykorzystują znane platformy sportowe do głębszego zaangażowania i zaprezentowania swoich umiejętności technologicznych. Salesforce i Formuła 1: Sponsorowanie Formuły 1 przez Salesforce jest częścią szerszej strategii angażowania partnerów w całym ekosystemie technologicznym, w tym AWS, Zoom i Workday. Partnerstwo to pozwala Salesforce zaprezentować swoje możliwości CRM i chmury globalnej publiczności, wykorzystując popularność i widoczność Formuły 1 na całym świecie, aby zademonstrować, w jaki sposób technologia może poprawić wrażenia fanów (np. #Driveroftheday powered by Salesforce) i wydajność operacyjną.

Cognizant i Aston Martin: Partnerstwo Cognizant z Aston Martin jest doskonałym przykładem firmy B2B, która zanurza się w świecie sportu, aby zapewnić namacalny postęp technologiczny. Partnerstwo między Aston i Cognizant wykracza poza branding, odgrywając kluczową rolę w pomaganiu zespołowi w konkurowaniu na najwyższym poziomie Formuły 1 poprzez wykorzystanie usług doradztwa IT i transformacji cyfrowej.

SentinelOne i Aston MartinZacytuję tutaj to, co zostało opublikowane na ich stronie internetowej sentilenone.com „Podobnie jak wyścigi, cyberbezpieczeństwo stale ewoluuje. Dzisiejsze wyzwania nie mają nic wspólnego z jutrzejszymi. W SentinelOne dostarczamy firmom technologię, która myśli, uczy się i broni przed każdym atakiem, w każdej sekundzie każdego dnia. Uważamy, że ważne jest, aby być wolnym od cyberzagrożeń, dlatego współpracujemy z Aston Martin Cognizant Formula One™ Team. Kiedy jesteś wolny od zagrożeń, możesz skupić się na jednej rzeczy: byciu o krok przed konkurencją”.
W tym stwierdzeniu jest wszystko.

A co z DHL i Formuła 1 spróbuj wpisać te dwa słowa, a przejdziesz do linku, który mówi: Formuła 1 dostarczona przez DHLPonownie, nie ma lepszego potwierdzenia niż możliwość stwierdzenia, że od ponad 20 lat DHL przewozi cały sprzęt i umożliwia organizację imprezy w znanej nam formie, 24 razy w roku w ciągu 10 miesięcy.

Podsumowując

Niezwykłe partnerstwa B2B w sportach motorowych pokazują siłę strategicznych sojuszy między firmami a światem wyścigów. Operacje te nie ograniczają się do umieszczania logo na samochodach, ale często obejmują głęboką współpracę technologiczną, wspólne platformy innowacji i szerokie możliwości nawiązywania kontaktów, które przynoszą korzyści obu zaangażowanym stronom.

Decyzja o sponsorowaniu zespołu lub wydarzenia sportów motorowych nie powinna być podejmowana pochopnie. Wymaga to strategicznego podejścia, aby zapewnić, że sponsoring jest zgodny z celami marketingowymi firmy i jej klientami. Jeśli jednak zostanie to zrobione prawidłowo, sponsoring sportów motorowych może przynieść znaczące korzyści, w tym globalną ekspozycję marki, ukierunkowane możliwości nawiązywania kontaktów oraz szansę na zaprezentowanie innowacji i technologii.
Ostatecznie korzyści te pomagają wzmocnić obecność marki, a przede wszystkim zwiększyć sprzedaż i rozwój biznesu.

Rozwój marek B2B w Formule 1 w sezonie 2024 pokazuje, że duże marki przyjęły tę koncepcję i podkreśla znaczenie i potencjał współpracy między sportami motorowymi a firmami B2B.

Partnerstwa te często obejmują takie elementy jak

• Wspólny rozwój technologii, w ramach którego dostawca wnosi wkład w postaci najnowocześniejszych technologii lub materiałów, prezentując swoje możliwości na arenie międzynarodowej.
• Gościnność i możliwości nawiązywania kontaktów, oferowanie wyjątkowych doświadczeń dla klientów i interesariuszy podczas wydarzeń w celu wzmocnienia budowania relacji i zaangażowania klientów.
• Content marketing, aby tworzyć atrakcyjne historie i treści, które podkreślają wartość i innowacyjność partnerstwa.