Historia głosi, że świat wyścigów samochodowych ma niewiele wspólnego z niektórymi kategoriami produktów. Gdybyśmy stworzyli listę takich produktów, mydła i detergenty z pewnością znalazłyby się na jej szczycie. Mam wrażenie, że jest to wielka stracona szansa: na przykład połączenie MotoGP i produktów gospodarstwa domowego może być okazją do rozpoczęcia znaczących programów marketingu sportowego.

Jest to prawdą z dwóch głównych powodów:

1. W przeciwieństwie do tego, co mogłoby się wydawać, lokalizacje wyścigów są niezwykle czyste, a obiekty, w których działają zespoły, są obsesyjnie zadbane.
2. Podobnie musimy porzucić stereotyp, zgodnie z którym zakup detergentów jest prerogatywą kobiety.

Wyścigi i czystość: dlaczego wyścigi są obsesyjnie czyste?

Jednym z aspektów, który zwykle robi wrażenie na każdym, kto odwiedza fabrykę sportów motorowych, jest czystość połączona z niesamowitym porządkiem. Podłogi, powierzchnie, szyby, stoły warsztatowe i wszystkie narzędzia są w idealnym porządku. Niektóre procesy robocze, aby wspomnieć o przykładzie, są nawet przeprowadzane w „czystych pomieszczeniach”są to w pełni wolne od pyłu pomieszczenia, zwykle wykorzystywane do produkcji w przemyśle farmaceutycznym, spożywczym lub mikroelektrycznym.

To samo uczucie, gdy idziesz na tor wyścigowy, aby śledzić główne działania zespołów, tj. ściganie się i obsługę swoich partnerów. Wszystko jest czyste, schludne i uporządkowane. Dbałość jest wspólnym mianownikiem w boksach, garażach i szpitalach, a także w punktach serwisowych.

Czy naprawdę uważasz, że istnieje lepsza „witryna sklepowa”, aby zademonstrować, co potrafi Twój produkt, ściereczka lub spray? Każdy może z łatwością przypomnieć sobie mechaników czyszczących owiewkę motocykla, boki samochodu wyścigowego lub wizjer kasku kierowcy za pomocą sprayu i ściereczki z mikrofibry. Jednak tylko nieliczni zdają sobie sprawę z tego, jak czyste są szpitale lub jak doskonałe są garaże. Nie przegap szansy, aby dać swoim gościom taką możliwość i stworzyć dobre wrażenie!

Dlaczego świat wyścigów tak szalenie lubi czystość i porządek do tego stopnia, że stały się one integralną częścią biznesu? Istnieją dwie główne odpowiedzi na to pytanie: pierwsza to wydajność, a druga to kontrola.

Po pierwsze, kurz, gruz, brud i inne ciała obce przyczyniają się do pogorszenia stanu części mechanicznych i uniemożliwiają ich doskonałe działanie. W świecie, w którym jedna dziesiąta sekundy robi różnicę, warunki każdego komponentu muszą być więcej niż tylko doskonałe. Jedynym sposobem na osiągnięcie powyższego jest ciągłe czyszczenie, konserwacja i dbałość. Po drugie, ciągłe czyszczenie i sprawdzanie (tj. obsługa) materiałów pomaga mechanikom zrozumieć, czy części są całkowite i wolne od uszkodzeń, które mogą zagrozić wynikom wyścigu lub, w najgorszym przypadku, stanowić zagrożenie dla kierowcy / zawodnika. Sprzątanie w wyścigach nie jest tylko ćwiczeniem stylu: jest to raczej czynność ratująca życie.

Mężczyźni, kobiety i detergenty: nowy menedżer ds. zakupów na horyzoncie

Drugi punkt odnosi się do kierownika ds. zakupów (PM), który kupuje mydła i detergenty. Wbrew powszechnemu myśleniu, nie jest to już przywilej kobiet. Świat zmienił się również w tej dziedzinie… dzięki Bogu.

Według Office for National Statistics, 7,7 miliona osób w Anglii żyje samotnie, a 58% tych gospodarstw domowych składa się z samotnych mężczyzn, którzy muszą dbać o każdy aspekt związany z codzienną opieką nad swoim ciałem i gospodarstwem domowym. Według Istat, włoskiego Narodowego Instytutu Statystycznego, sytuacja we Włoszech niewiele się różni. Tutaj również mężczyźni i młodzi mężczyźni w każdym wieku codziennie mają do czynienia ze środkami do mycia podłóg, mydłami marsylskimi, płynami do płukania tkanin i nakładkami na pralki (i twierdzą, że robią to z wielką satysfakcją).

Po skupieniu się na sprzątaniu „domowym” nadszedł czas, aby zwrócić uwagę na ogromny rynek higieny i prania odzieży. Rynek ten również oferuje każdemu zainteresowanemu sektorem sponsoringu wiele do myślenia: wszyscy członkowie personelu na torze wyścigowym z dumą noszą mundury identyfikujące ich zespół. Personel obejmuje mechaników, inżynierów, rzeczników prasowych i menedżerów, którzy eksponują markę swoich partnerów i producentów, których reprezentują podczas wykonywania swojej pracy.

Chociaż praca mechaników tradycyjnie kojarzy się z tłustymi rękami i spodniami oraz koszulkami zabrudzonymi smarem, nigdy nie znajdziesz mechanika MotoGP lub F1 w poplamionym mundurze. Mają oni oczywiście wiele zestawów uniformów pod ręką, ale innym powodem powyższego jest to, że uniformy są dokładnie prane i prasowane po każdym wyścigu, a one przeżywają sezon bez plam. Od razu przychodzą mi na myśl reklamy z przeszłości, w których właściwości wybielające niektórych detergentów były połączone z ich delikatnością dla tkanin. Mechanicy sportów motorowych i ich uniformy mogą być doskonałym przykładem takiej sytuacji.

To samo można łatwo powiązać z elektroniką użytkową, a także z pralkami i suszarkami bębnowymi, które zwracają czyste ubrania, często noszone w weekendy po wyścigach.

Czy to tylko kwestia higieny i czystości? Cóż, szczerze mówiąc, jest w tym coś więcej: jest to cenione, aby być przekazywane dalej. Krystalicznie czyste uniformy są środkiem, za pomocą którego wizerunek drużyny jest przenoszony do świata zewnętrznego. Drużyny te stanowią doskonałą okazję do storytellingu dla producentów pralek i suszarek bębnowych, którzy mogą korzystać z takiej dyscypliny, w której wartości takie jak szybkość, niezawodność i siła są łatwe do zakomunikowania.

Jedną rzeczą, której musimy się powstrzymać, jest pozwolenie, aby stereotypy wzięły górę, ponieważ może to prowadzić do myślenia, że niektóre kategorie produktów nie są odpowiednie dla niektórych konkretnych sportów. Typowym stereotypem może być to, że kobiecy produkt powinien być koniecznie związany z kobiecymi sportami, takimi jak siatkówka. Dlaczego? Liczba kobiet oglądających MotoGP, piłkę nożną czy rugby jest obecnie siedmiocyfrowa.

Temat ten zdecydowanie zasługuje na dalszą debatę w innych postach, w których można wymienić przykłady nowych kategorii produktów, które na pierwszy rzut oka mogą wydawać się mieć niewiele wspólnego ze sportami motorowymi, ale w rzeczywistości mają z nimi wiele wspólnego przy bardziej dogłębnej analizie.

Podobał Ci się ten post? Nie przegap okazji, by się nim podzielić!